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　　近日，固生堂中醫(yī)完成了由央企、國內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權(quán)＋5億債券的D輪融資。躍升“準國家隊”醫(yī)療連鎖機構(gòu)的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營，實現(xiàn)國家對中醫(yī)“連鎖化，規(guī)模化，集團化，品牌化，國際化”的戰(zhàn)略目標，提出了“中醫(yī)合伙人”計劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

　　固生堂中醫(yī)連鎖集團董事長兼總裁涂志亮

　　完成10.1億D輪融資，躍升“準國家隊”

　　3年4輪融資!之前固生堂已獲富達、史帶、NEA、平安等國際國內(nèi)頂級基金的爭相競投，近日又完成由央企、國內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權(quán)＋5億債券的D輪融資。

　　據(jù)固生堂董事長兼總裁涂志亮介紹：“本輪融資吸引了中國國有資本風險投資基金股份有限公司、中國人壽、招商銀行旗下(招銀國際)、上海國際集團旗下(金浦健服)等優(yōu)質(zhì)股東，以及間接股東深圳市財政引導(dǎo)基金、重慶市財政引導(dǎo)基金、上海城投、上海國際集團、中國東方資產(chǎn)。”

　　通過此次大型央企、地方政府資金的進入，固生堂已成為一家具有國有資本投資的混合所有制中醫(yī)藥連鎖集團。

　　“現(xiàn)在，固生堂具有更大的靈活性和自由度，不但有民營的市場化的靈活機制，而且有央企‘國家隊’的政策優(yōu)勢，還有外資的嚴謹理性思考，三大特征讓固生堂在未來的發(fā)展無論面臨任何風險均具有更大的抵抗能力，去踐行使固生堂成為500年的品牌的目標。”涂志亮說。

　　已躍升“準國家隊”醫(yī)療連鎖機構(gòu)的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營，實現(xiàn)國家對中醫(yī)“連鎖化，規(guī)模化，集團化，品牌化，國際化”的戰(zhàn)略目標，提出了“中醫(yī)合伙人”計劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

　　醫(yī)生個人開診所：一人干活全館吃飯，運營效率低下

　　2017年2月21日，國家衛(wèi)生計生委發(fā)布了《關(guān)于修改〈醫(yī)療機構(gòu)管理條例實施細則〉的決定》(國家衛(wèi)生計生委令第12號)，《實施細則》刪除了第十二條第一款第三項“醫(yī)療機構(gòu)在職、因病退職或者停薪留職的醫(yī)務(wù)人員不得申請設(shè)置醫(yī)療機構(gòu)”的內(nèi)容。

　　在職醫(yī)生申請醫(yī)療機構(gòu)的政策“松綁”，不少人歡呼，醫(yī)師將迎來自由執(zhí)業(yè)的春天!然而，這一切僅僅是“看起來很美”。考慮到經(jīng)營成本、管理問題、民眾對私人診所的認知等問題，更多的醫(yī)生仍持觀望的態(tài)度。

　　在涂志亮看來，雖然政策鼓勵醫(yī)生開辦個人診所，但理想變成現(xiàn)實仍會遭遇許多“攔路虎”：醫(yī)生開辦個人診所效率低，一人干活全館吃飯，運營效率低下;藥的使用量小，藥材質(zhì)量管控、采購價格沒有優(yōu)勢等等。“中醫(yī)合伙人”計劃可以很好的幫助醫(yī)生解決這些問題。

　　中醫(yī)合伙人：單店入股，醫(yī)生占股30%

　　“不僅僅是醫(yī)生集團，而是真正的中醫(yī)合伙人!”涂志亮在接受采訪時表示，固生堂正在打造“中醫(yī)合伙人”模式，醫(yī)生可以單店入股的形式，與固生堂一起開辦中醫(yī)館。

　　“以單店的形式，讓醫(yī)生參股，固生堂占70%，醫(yī)生占30%，由固生堂負責運營管理，醫(yī)生負責出診，做一個傳統(tǒng)的醫(yī)生。”

　　零風險投資，8年可能回報8~10倍收益

　　“我們期望與專家達成這樣的合作：第一，按勞分配，按門診進行診金、協(xié)定方等收益分配。第二，固生堂是一家中醫(yī)真正跟資本結(jié)合的公司，我們期望結(jié)合資本的效應(yīng)和醫(yī)生進行分享。”

　　如何分享?涂志亮希望，對于新店的投資，固生堂拿出30%的股份讓醫(yī)生投資。并對醫(yī)生投資設(shè)立特別的保障：

　　首先，任何時間保底退出。只要不違反規(guī)定，無論醫(yī)館盈虧，任何時間保底退出。

　　其次，股權(quán)可以隨時變現(xiàn)。如遇到不想退出，但因個人原因急需用錢的情況，固生堂可以提供借款，醫(yī)生用股權(quán)做質(zhì)押和抵押。

　　再次，獎金分紅。除去按勞分配的部分，醫(yī)館營業(yè)額按比例進行分紅，8年時間可能回報8~10倍收益。

　　學術(shù)收益：建立個人學術(shù)傳承基地，招收學徒

　　與固生堂合辦中醫(yī)館，除了能夠獲得經(jīng)濟收益之外，醫(yī)生還可以將醫(yī)館作為個人的學術(shù)傳承基地，超收學徒。

　　“中醫(yī)在過去幾千年，都是小農(nóng)經(jīng)濟，醫(yī)館小而散，一個醫(yī)館由老中醫(yī)和幾個學徒組成，隨著老中醫(yī)逐漸老去，醫(yī)館也隨之消亡，始終沒能形成一個體系。合辦醫(yī)館之后，醫(yī)生就擁有了自己的學術(shù)陣地，能夠建立自己的流派，固生堂通過資本的紐帶、連鎖化的管理、IT系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)能力以及全國采購體系介入，使散落的醫(yī)館獲得永續(xù)發(fā)展的商業(yè)力量，醫(yī)生的學術(shù)也將得以傳承和發(fā)展。”涂志亮如是說，

　　為幫助醫(yī)生做好學術(shù)傳承，自2016年起，固生堂就啟動了名醫(yī)傳承人引進計劃，通過對名醫(yī)的團隊化打造與經(jīng)營，實現(xiàn)文化傳承、經(jīng)驗傳承、人才培養(yǎng)，因此固生堂走進各大中醫(yī)藥大學，為名老中醫(yī)引進傳承人——學徒。

　　固生堂的多維優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)、模式創(chuàng)新

　　經(jīng)過7年的運營發(fā)展，目前固生堂在全國13個重要城市已擁有31家中醫(yī)基層連鎖機構(gòu)，服務(wù)范圍覆蓋全國56個城市，已成為社區(qū)基層中醫(yī)連鎖化、品牌化、國際化的引領(lǐng)者。

　　與此同時，固生堂也被廣東省政府發(fā)布的粵府〔2015〕75 號《廣東省促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展行動計劃(2015-2020年)》中明確列為“基層中醫(yī)示范帶動機構(gòu)及重點推進項目”，成為廣東地區(qū)的社區(qū)基層中醫(yī)代表。

　　規(guī)模優(yōu)勢。截至目前，固生堂通過自建與戰(zhàn)略投資等方式，在北京、廣州、深圳、上海等13個城市逐步構(gòu)建起包括31個中醫(yī)門診和一級醫(yī)院的連鎖服務(wù)體系，擁有中醫(yī)專家近1500位，2016年門診量達300萬人次，擁有好醫(yī)、好藥、好療效的品牌效應(yīng)。

　　此外，固生堂目前基本上所有的醫(yī)館都具有醫(yī)保定點資質(zhì)，部分醫(yī)館具有省市公費醫(yī)療資質(zhì)，老百姓在這里看病比三甲醫(yī)院能多報銷20%~30%，在家門口就可以看到三甲醫(yī)院名中醫(yī)，更快捷方便，患者也愿意來。

　　資本優(yōu)勢。2014年起，固生堂在三年內(nèi)完成四輪融資，不僅獲得了中國國有資本風險投資基金股份有限公司等央企，NEA、富達亞洲、美國史帶集團等海外資本的青睞，還獲得中國平安集團、中國人壽等國內(nèi)金融巨頭共計13億股＋5億債權(quán)的融資，成為由央企、地方政府資本、外資、管理層、專家共同持股的一家混合所有制企業(yè)，具備了央企的政策性優(yōu)勢，外資的嚴謹性優(yōu)勢，社會資本的市場化機制，以及保險金融資本的穩(wěn)健優(yōu)勢。

　　中國平安、人壽等金融機構(gòu)的注資不僅為固生堂的發(fā)展提供資金保障，更帶來了患者。固生堂通過與商業(yè)保險的深度融合、與戰(zhàn)略投資方中國平安形成深度合作，通過“互聯(lián)網(wǎng)＋實體＋家庭醫(yī)生”的模式與商業(yè)保險實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的對接。

　　管理優(yōu)勢。固生堂從騰訊、肯德基等品牌機構(gòu)聘請到IT技術(shù)、運營管理人才塑造運營管理的標準化，高起點建立了基于基層中醫(yī)藥服務(wù)特色的以IT技術(shù)為支撐的運營體系，精心設(shè)計了嚴密細致的集中化中藥材采購和質(zhì)控系統(tǒng)，打造了統(tǒng)一高效的客戶服務(wù)中心。這種連鎖運營模式的成功，從國際資本、金融資本、央企給予戰(zhàn)略投資，即可見一斑。

　　醫(yī)聯(lián)體合作，專病專科聯(lián)盟。固生堂通過與三甲醫(yī)院共建醫(yī)聯(lián)體、專病專科聯(lián)盟，落實國家分級診療的醫(yī)改目標，有效的將醫(yī)生資源釋放到基層醫(yī)療機構(gòu)，民眾在家門口就能看到三甲醫(yī)院的名醫(yī)，節(jié)約了很多時間成本，服務(wù)體驗方便快捷。

　　中醫(yī)＋互聯(lián)網(wǎng)。固生堂通過“中醫(yī)＋互聯(lián)網(wǎng)”形成綁定式家庭醫(yī)生和中醫(yī)滴滴模式，即線上咨詢、線下就診，實體醫(yī)生的空閑搶答、指定醫(yī)生的留言咨詢相結(jié)合，兩個方面實現(xiàn)老百姓綁定式的家庭醫(yī)生服務(wù)、形成中醫(yī)滴滴模式。

　　醫(yī)療保險。為了有效分散醫(yī)生執(zhí)業(yè)風險、緩和醫(yī)患矛盾，保障醫(yī)生執(zhí)業(yè)安全，固生堂通過醫(yī)療保險來構(gòu)建多點執(zhí)業(yè)的“安全”保障(超過1億醫(yī)療保險)。2016年10月，固生堂中醫(yī)連鎖集團率先在全國范圍內(nèi)開展為執(zhí)業(yè)醫(yī)生購買醫(yī)療責任險，攜手固生堂股東平安保險共同構(gòu)筑醫(yī)療責任防火墻。

　　《中醫(yī)藥法》頒布、多點執(zhí)業(yè)開放，中醫(yī)藥政策“春風”不斷，涂志亮希望，通過“中醫(yī)合伙人”計劃，能夠使醫(yī)生成為“有料——中醫(yī)技術(shù)好，看病有療效;有愛——醫(yī)生受患者愛戴;有品——醫(yī)生要過有質(zhì)量的生活;有名——老中醫(yī)要受尊重;有錢——醫(yī)生能夠在備受尊重的同時獲得超百萬的年收入”的“五有專家”，一起實現(xiàn)“讓中醫(yī)成為世界主流醫(yī)學的一部分”的夢想。