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跨過15000，零售又有新標桿，今天看來無論在哪個賽道，能夠打造萬店連鎖的品牌都堪稱是一本教科書。曾經熟讀各個商業傳奇的創業者們，或許已經開始復盤萬辰集團的方法論——近日，萬辰集團宣布簽約門店總數突破15000家，成為國內首個通過權威機構灼識咨詢“萬店認證”的連鎖品牌，這也標志著萬辰集團以及其旗下品牌正式開啟全新的發展階段。
萬店連鎖常被認為是數字的狂歡，但背后真正依靠的是品牌硬實力在產業市場中的博弈。深入縣域市場、深耕供應鏈，已然成為萬店品牌的共有特征與成功關鍵，而仍在高速增長中的好想來，除了具備萬店的共性之外，更有自身獨特的差異性。 引領行業發展新趨勢 《哪吒2》的票房水漲船高，周邊消費領域也掀起狂潮， 當“一吒難求”的感嘆聲不絕于耳，好想來早已把銀幕中栩栩如生的角色搬到零食樂園中，在春節期間推出單款售價8.8元的正版授權哪吒系列盲盒。盒內包含不羈的哪吒、乖萌的敖丙、憨厚的太乙真人，還有隱藏款霸氣龍爹敖光……除卻精美的手辦，盲盒還附贈了印章、橡皮、鉛筆套以及元寶狀的Q軟爆汁糖果。憑借“正版授權+高性價比”優勢，這款盲盒在社交平臺上引發了“8.8元年度最值消費”等話題的熱議。除《哪吒2》外，好想來還同步引入三麗鷗、奧特曼等IP衍生品，讓 “家門口的零食樂園”這一品牌形象，更立體生動。 以哪吒系列盲盒的火爆銷售，萬辰集團開始扭轉市場對量販零食的刻板認知：毛利率低、盈利模式單一。通過IP賦能，好想來打破了量販零食行業固有的發展框架，實現了從單一品類銷售向多元化價值鏈開發的跨越式發展，而這一切又可以回歸到好想來為加盟商尋求增長勢能的出發點上，當前情緒價值帶來的消費驅動力日益顯現，IP則是能擊中消費者內心、激發消費情緒的關鍵要素之一。數據顯示，2026年中國潮玩市場規模將突破1100億元。從個體加盟商角度來看，IP衍生品自帶流量，尤其是玩具品類，因較高的毛利率和廣泛的受眾基礎 ，有望成為拓展業務的新亮點，從而推動利潤率的增長。
如果以哪吒系列盲盒來窺探好想來未來的拓展藍圖，重要的策略之一便是：聚焦高品 質IP，激發產業動能 ，推動更多衍生品的問世。在構建未來IP矩陣上，好想來相關負責人表示，將會從內容深度、粉絲基數、客群匹配度及市場開發成熟度等方面進行綜合評估后做出選擇。秉承“家門口的零食樂園”這一核心理念，萬辰集團正致力于品類與業態的全面升級，通過提供包括量販零食、IP衍生品在內的多元化產品，為用戶帶來高性價比與品牌特色的全方位體驗，這不僅豐富了消費者的選擇，也為整個行業的發展提供了新的樣本。 如何平衡極致性價比與利潤 在價格上長期讓利消費者是好想來的鮮明特點，硬幣的另一面是引發了市場的兩點疑問：第一，這么做的目的是什么？第二，該如何平衡讓利消費者與利潤之間的關系？ 關于第一個問題的答案，普遍共識認為這是市場競爭的必然選擇。低價策略固然有利于擴大市場份額，但究其根源，還是對用戶價值的追求 。當務實謹慎成為消費趨勢，好想來為消費者提供不漲價的消費升級；在縣域市場，好想來門店選址大多緊鄰社區、學校等民眾日常生活消費的高頻區域，確保覆蓋便捷的生活消費半徑，也培養了用戶“愛逛”的習慣，從而擴大市場規模。從這個角度出發，用戶價值的實現和市場份額的擴大是相輔相成的。 這又涉及到另一個問題，企業都有盈利目標，好想來要如何平衡低價策略和利潤之間的關系？——這個問題的答案和萬店規模密切相關。
依托萬辰集團，好想來憑借顯著的供應鏈優勢，通過規模化運營，在保證品質的同時降低綜合成本，實現價格優惠與企業盈利的平衡。萬店規模的成本效益，賦予了好想來持續回饋用戶的能力，品牌在用戶支持下市場份額進一步擴大。這一良性循環在數據中得到了驗證：萬辰集團業績預告顯示，剔除股份支付費用后，2024年量販零食業務預計實現凈利潤7.9億元-8.8億元，凈利率為2.50-2.75。隨著好想來的迅猛發展，其回饋用戶的能力不斷提升，用戶價值與營收之間形成了相互促進的增長飛輪，換句話說，好想來的萬店規模，正向價值不僅屬于品牌，還屬于用戶 ——用戶得以享受到更優惠的價格和更便利的門店觸點。 不只是萬店 萬辰集團用了3年的時間構建了有量范圍零食為基點的業務版圖，并在不斷拓展價值創造的服務邊界與想象空間，2025年初，萬辰集團旗下來優品在合肥落地“來優品省錢超市”首家超級門店，覆蓋品類從休閑零食到食品生活，包括個護家清、調味品等，SKU數量從1900個增加到3000個。 值得注意的是，從極簡、高周轉的零食轉向米面糧油和日化個護，更加考驗品牌的選品和供應鏈管理，來優品供應鏈負責人稱，來優品省錢超市的品類規劃分為零食、民生必需品和自有品牌開發三大模塊，除了傳統在零食品類方面的市場優勢外，民生必需品模塊將源頭廠家產地直供，依靠集團供應鏈優勢，降低成本，讓利消費者。而自有品牌開發，將會是來優品接下來重點戰略之一。
事實上，無論是具備市場優勢的量販零食，還是在“零食+”的基礎上衍生出來的來優品省錢超市，萬辰集團始終遵循效率為導向的原則，回歸零售行業的本質。提供更低的價格、更優質的商品、更直接的觸達，讓更多消費者愿意購物，形成規模增長與利潤增長的良性循環，這也是中國未來零售行業的發展方向。 |
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