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2022年中國經(jīng)濟穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)增長成為宏觀政策的重心。穩(wěn)中求進(jìn)，是國家對2022年中國外貿(mào)發(fā)展定下的主基調(diào)，也是我國穩(wěn)增長的重要支撐。上半年，國家在保障和扶持外貿(mào)發(fā)展方面采取了一系列兼顧當(dāng)下又著眼長遠(yuǎn)的政策舉措，為外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展提供有力支撐。

2022中國外貿(mào)開局穩(wěn)

雖然由于疫情影響、俄烏沖突、中西方貿(mào)易關(guān)系等原因的疊加影響，導(dǎo)致我國跨境貿(mào)易一度受到?jīng)_擊，但從長遠(yuǎn)來看，中國進(jìn)出口增長的基本面沒有變化。據(jù)海關(guān)總署7月13日公布的數(shù)據(jù)，截至2022年年中，我國外貿(mào)規(guī)模達(dá)19.8萬億元，同比增長9.4，實現(xiàn)從2020年三季度至2022年二季度，連續(xù)8個季度的同比正增長。

對于中國跨境出口企業(yè)而言，把握國際局勢，緊跟國家政策，始終是促進(jìn)跨境出口業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的正確選擇。在以沖突和爭端為背景的2022國際新時局中，跨境出口企業(yè)急需調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對不停變化的貿(mào)易局勢。2022年8月初，南京焦點領(lǐng)動云計算技術(shù)有限公司舉辦了一場以“2022新時局國內(nèi)外貿(mào)和跨境電商的挑戰(zhàn)與對策”為主題的線上直播分享會，我們采訪了焦點領(lǐng)動CEO胡成鋼先生，他表示，2022年國際貿(mào)易新時局對跨境出口企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定性出現(xiàn)波動風(fēng)險

全球能源價格波動風(fēng)險

東南亞制造業(yè)崛起帶來的影響

全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定性波動風(fēng)險

全球疫情以來，全球化生產(chǎn)鏈條中，各端口牽一發(fā)而動全身。其在疫情中表現(xiàn)出的脆弱性，使部分國家提高了對供應(yīng)鏈安全的重視，不乏一些國家主張產(chǎn)業(yè)回國和供應(yīng)鏈遷移，以開拓多元生產(chǎn)基地提高生產(chǎn)自主性，比如將生產(chǎn)遷往以東南亞為中心的國家。

“同時，市場需求和消費力也受其波及，部分B端買家采購訂單數(shù)量下降”胡成鋼先生補充道，供應(yīng)鏈重組的影響體現(xiàn)在我國跨境出口業(yè)務(wù)上，表現(xiàn)為部分B端客戶采購需求的變化：其中部分批量采購從我國向東南亞國家轉(zhuǎn)移、或者成品采購轉(zhuǎn)為原材料、組件采購。

全球能源價格波動風(fēng)險

“另外，全球能源緊張問題導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高，壓縮我國跨境出口企業(yè)利潤空間”，從2021年10月持續(xù)至2022年2月的俄烏緊張局勢，于2月17日徹底爆發(fā)，導(dǎo)致其主要供給的大宗商品都出現(xiàn)了不同程度的價格震蕩，引發(fā)了全球范圍內(nèi)關(guān)于能源、糧食安全的憂患情緒。

　　數(shù)據(jù)來源：UNCTAD、東方證券

能源價格上漲的趨勢雖在近期趨于平穩(wěn)，但新的全球能源格局也正在逐漸形成，7月19日，俄羅斯與伊朗簽訂400億美元的能源合作協(xié)議，將繼續(xù)對全球能源格局產(chǎn)生巨大影響，短期內(nèi)能源價格應(yīng)該不會回落。因此能源、農(nóng)產(chǎn)品、有色金屬等原材料價格的上漲，將導(dǎo)致生產(chǎn)制造中下游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本不可避免的提高，比如汽車、服裝、家電、電氣儀表等等。

東南亞制造業(yè)崛起帶來的影響

另一方面，以越南、印尼等國為主的東南亞國家正在對我國生產(chǎn)制造業(yè)產(chǎn)生一定沖擊，回顧近半年中國和東南亞各國出口美國產(chǎn)品金額的占比變化我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞等國主要在部分低附加值產(chǎn)品方面替代了成本較高的中國同類產(chǎn)品，比如輕工產(chǎn)品（如HS分類第61章針織或鉤編的服裝及衣著附件、第94章家具寢具燈具等）、農(nóng)產(chǎn)品（如HS分類第40章橡膠及制品）。

相關(guān)領(lǐng)域的跨境出口企業(yè)應(yīng)該對此感觸頗深，胡成鋼先生分析認(rèn)為，相關(guān)跨境出口企業(yè)應(yīng)采用“上轉(zhuǎn)、下沉、精耕、促轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)：即要么向上游轉(zhuǎn)型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，要么向下開拓下沉市場，精細(xì)化運營已有資源、提高資源轉(zhuǎn)化。

上轉(zhuǎn)或下沉，跨境出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

向上游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型拓展，由單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)向價值鏈兩端拓展延伸，為生產(chǎn)附加額外價值，比如以瓦楞紙箱為主要產(chǎn)品的企業(yè)大勝達(dá)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時選擇以“制造+服務(wù)”為突破口，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至上游設(shè)計服務(wù)和數(shù)字化管控服務(wù)，順利完成了產(chǎn)業(yè)升級，成功打入順豐集團的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

向下開拓下沉市場，有些企業(yè)聽到下沉市場會有種抗拒心理，覺得去做下沉市場就是消費降級，會不會太low了，但市場下沉其實只是地域性和階層分化的產(chǎn)物，是我們經(jīng)歷消費升級——紅利消退——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后的自然階段，其實并不是消費降級。

精耕和促轉(zhuǎn)，流量資源的開源節(jié)流

胡成鋼先生表示，隨著線上交易個性化、碎片化和復(fù)合化趨勢，提高去中心化多渠道流量整合能力，是2022國際新時局對每個跨境出口企業(yè)提出的新要求：

①流量開源：

全球多站點布局已成為常態(tài)選擇，由于成熟跨境電商的市場格局趨于穩(wěn)定，行業(yè)壁壘初步形成，而新興市場（如東南亞、俄羅斯、東歐、南美等）正處于紅利期，又享受國際貿(mào)易關(guān)系利好的福利，是跨境企業(yè)拓展市場的優(yōu)選方向。

②流量節(jié)流：

構(gòu)建品牌私域流量，對現(xiàn)有流量進(jìn)行深度挖掘和精細(xì)化運營，提高數(shù)字化營銷能力。焦點領(lǐng)動Leadong建站SaaS平臺（及旗下B2C建站平臺領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）在2022年最新推出拓客“黑科技”——“訪客雷達(dá)”功能，幫助外貿(mào)商戶精準(zhǔn)捕捉網(wǎng)站流量中的潛在商機，通過對網(wǎng)站訪客進(jìn)行精準(zhǔn)識別，了解其背后所代表的公司與企業(yè)，并提供相應(yīng)的訪客情報信息，例如瀏覽會話、決策人、聯(lián)系方式、公司社媒主頁等，幫助商戶洞察潛在客戶的購買意圖，為大家主動聯(lián)系潛在客戶、促成交易合作提供便利。

跨境出口企業(yè)在2022新時局復(fù)雜多變的國際環(huán)境中，能否做好全球多站點布局、做好私域流量的精耕細(xì)作，關(guān)乎跨境出口企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。多語種網(wǎng)站配置、網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全保障、本地化運營策略也是獨立站經(jīng)營未來必須考量的重要因素。在復(fù)雜多變的國際形勢下，領(lǐng)動云平臺獨立站可以在享有更自由的經(jīng)營自主權(quán)基礎(chǔ)上，為網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全提供三重防護(hù)，保障網(wǎng)站運行穩(wěn)定性。同時，其多語種網(wǎng)站拓展的便利性，提高了跨境出口企業(yè)的去中心化渠道流量整合能力，很大程度上降低了海外市場拓展的門檻。

展望2022年，胡成鋼先生提到，雖然新的國際局勢為國內(nèi)跨境電商行業(yè)帶來了一定變革和挑戰(zhàn)，但同時也有更多機遇伴生，焦點領(lǐng)動未來的發(fā)展戰(zhàn)略也是以客戶為本，從客戶需求出發(fā)，以先進(jìn)且有價值的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，賦能更多跨境出口企業(yè)，和客戶一起應(yīng)對行業(yè)和趨勢變化，助力中國企業(yè)品牌出海穩(wěn)中求進(jìn)！

領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點領(lǐng)動云計算技術(shù)有限公司研發(fā)，基于領(lǐng)動Leadong建站SaaS平臺衍生出的子平臺，旨在幫助廣大跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，打通跨境障礙，贏得海外市場，為跨境賣家提供企業(yè)級獨立站建站解決方案。

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