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文 | 曾響鈴 來源 | 科技向令說（xiangling0815） ? ? ? 可能從來沒有人會想到，有一天區塊鏈的發展過程中也可以出現盲盒的身影。 ? ? ? 不久前，波場Tron與APENFT基金會合作，上線了1萬只波場吉祥物Tronbull（中文名波牛），mint價格為2000萬個NFT幣，大約等值80u左右。而最值得關注的是，其發售方式采用的是“盲盒”模式——Tronbull各不相同，買家將隨機得到一款Tronbull。同時，雙方還在推特舉辦活動，凡是能夠在Tronbull總共8種顏色中集齊其中三種并發布對應的推文，就能獲得1000u的獎金。 ? ? ? 該活動在推出后引發廣泛關注，大量用戶響應，在推特熱度頗高。 ? ? ? 區塊鏈與盲盒，當兩個過去幾乎沾不上邊的事物被一次運營活動整合到一起，一次獨特的區塊鏈“營銷”就此展現出來。而盲盒營銷模式的出現，也表明著NFT幣發展正在進入只屬于自己的新階段——全民化參與。 長足發展后，NFT亟待全民參與化破局 ? ? ? 作為不可同質化、不可替代的代幣模式，全稱為Non-Fungible Tokens的NFT以其可以與現實或虛擬資產獨一無二的指代關系，被認為是區塊鏈發展過程中的全新篇章。 ? ? ? 在任何一枚NFT代幣都是不可替代且不可分割的情況下，NFT成功與BTC、ETH等“FT”加密資產形成了區隔，不再只是金融層面的去中心化貨幣，而能夠讓用戶獲得某些資產不可抹除的所有權記錄和實際資產的使用權，例如，博物館里的蒙娜麗莎原畫，或者一塊土地的所有權。 ? ? ? 基于NFT全新模式的巨大潛力和能夠落到實處的價值開發能力，到目前為止，NFT一經推出便得到了長足發展，這表現在三個方面： ? ? ? 一是基礎建設不斷完善，例如2021年3月，在以太坊及波場TRON底層技術支持下，開篇提到的APENFT在新加坡成立，NFT就有了專門致力于將全球頂級藝術品NFT化與區塊鏈化的專業基金會； ? ? ? 二是參與的主體不斷豐富，2020年開始，知名人物如馬斯克、姚明，知名企業如可口可樂、迪士尼、漫威，知名品牌如LV、GUCCI、eBay、Facebook，各路角色都開始玩起了NFT，而阿里、騰訊、網易等國內大廠的加入，更是為NFT在國內的發展定下了大開大合的基調； ? ? ? 三是關聯的資產不斷擴展，從現實世界中知名藝術大師的名畫，典型如畢加索名畫《戴項鏈的裸女》、安迪.沃霍爾的《三幅自畫像》（波場創始人孫宇晨捐贈給APENFT）；到數字世界資產，例如阿里、騰訊、網易所關注的數字藝術版權；再到原生于NFT的資產，例如全球知名加密藝術家Beeple的《Ocean Front》等等，幾乎有價值的事物都在往NFT的世界里靠攏。 ? ? ? 隨著NFT的快速發展，一個顯而易見的事實也呈現出來：這可能并不只是一次區塊鏈發展的新嘗試，而關系到現實世界對有價值資產的利益分享方式變革，例如對于藝術品，過去它們往往只是上流階級附庸?雅的玩物，價格也往往十分高昂普通人難以觸及，而現在，通過NFT可以真正走向普羅大眾，讓所有人參與和共享——這某種程度上就是一次基于去中心化的全球社會財富分配變革。 ? ? ? 換句話說，NFT生來就帶有全民化參與的內在要求，如果不能夠做到全民化參與，NFT就是不合格的甚至可以說是失敗的。因此，到了當下這個階段，NFT盡可能吸引更多人群甚至過去與“幣圈”、“鏈圈”沒有太多關聯的人來參與，成為進一步發展、實現最初愿景的主要任務。 ? ? ? 由此，波牛+盲盒模式的出現，也就成為一種必然。 以創新模式挖掘注意力金礦，波牛+盲盒為什么能引發NFT二級市場熱潮？ ? ? ? 波牛+盲盒模式一經推出就表現出很好的“認購刺激”價值，引發二級市場的火爆，這不免令很多NFT項目想要參照。事實上，這種成功并非偶然，而是在一系列條件具備下區塊鏈運營模式創新的結果。 ? ? ? 至少，從推特活動來看，這三個方面條件必須具備： ? ? ? 1、NFT指代資產本身要有足夠的影響力和吸引力 ? ? ? 與一般的去中心化數字資產不同，NFT的運營模式始終離不開核心的、被指代的資產本身，這種資產的存在讓NFT徹底擺脫“空氣幣”的窠臼，但也讓NFT運營受限于其指代資產的影響力和吸引力。 ? ? ? 直白地說，運營模式能不能得到很好的結果，先得看指代資產表現如何。 ? ? ? 此次波場Tron和APENFT合作發售的“波牛Tronbull”早在2020年7月就已經作為波場的新版吉祥物發布，經過一年多的運營，“波牛Tronbull”已經成功成為受到廣泛關注的原生NFT資產。 ? ? ? 通過IP化設計，“波牛Tronbull”擁有四個故事場景，分別是雨林、月球、沙漠、科幻，每個場景都被設置為一段探險旅程，最終共同構成一個完整的探險故事拼圖，此外，“波牛TRONBULL”還推出過周邊（大禮盒）系列。
? ? ? 現在，“波牛Tronbull”的原生NFT資產價值正在不斷強化，成為盲盒創新運營某種程度上的“產品支撐”。 ? ? ? 2、運營模式本身要有足夠精巧的設計 ? ? ? NFT可以獨一無二地指代其他資產，因此在運營模式可以根據資產形式的不同有更多的探索空間，而不被同質化的資產形式束縛手腳，想象空間可以盡情打開。 ? ? ? 波牛+盲盒模式，很明顯充分利用了波牛多樣化形象的特點，將盲盒這種已經被無數次驗證過具備很強的市場激發效果的模式，第一次引入到區塊鏈運營當中。而必須注意的是，盲盒的本質是隨機性和驚喜，區塊鏈各種做法中幾乎只有NFT才具備這樣的結合能力，將盲盒應用到NFT的全民化運營，是瞌睡遇枕頭式的創新。 ? ? ? 而此次推特活動，又將大眾喜聞樂見的盲盒模式進行了進一步延伸。Tronbull集三牛活動本質上是一種對盲盒玩法的再深挖，通過額外的激勵，在隨機性和驚喜之外給予更大的用戶激發，讓用戶參與的積極性更高。 ? ? ? 值得關注的是，這次盲盒還設置了Justin系列獨一無二的背景顏色，該Tronbull的效力與其他8種背景顏色相同，這讓盲盒活動本身變得更加豐富，而很明顯，這個創意在現實世界的各種商品營銷活動都常常可以發現，現在，身邊的營銷玩法被無縫融合到了NFT運營當中。 ? ? ? 3、市場本身要有足夠的潛力需求池 ? ? ? 說一千道一萬，盲盒或者“集卡”類的營銷玩法，往往都依托在具備銷售潛力的市場環境下，才能發揮出更好的效果。在現實世界中，如果某些領域原本就“生意慘淡”，再怎么玩盲盒也翻不出什么風浪來。 ? ? ? 波牛+盲盒模式所依托的一個重要市場背景，是原生NFT資產的大熱。 ? ? ? 如前文所言，NFT指代資產主要包括三個類別，實物資產、數字資產以及原生NFT資產。與前二者不同，原生NFT資產是在NFT方式下新產生的專門適配其發行與推廣模式的資產，包括但不限于新創作或者已有創作的資產化。NFT的火熱與NFT資產的興起是相輔相成的關系，越來越多原生NFT資產開始出現，并被認為是NFT下一步重要的資產類型。 ? ? ? 隨著NFT逐步推進，一邊是藝術品等實物資產以及版權等數字資產不斷被NFT指代，另一邊，不斷有藝術家創作出新的吸引人的原生NFT資產，或者有過去的網絡信息內容被整合成原生NFT資產。 ? ? ? 波場創始人孫宇晨所拍得的天價頭像只是一個插曲，數字視覺藝術家Beeple的一套作品《Everydays:The First 5000 Days》拍出了6935萬美元的天價，推特CEO發布的那條僅由五個字組成的“世界上第一條推特”被轉讓拍出290萬美元，已有4位加密藝術家因其作品在NFT領域受到熱捧而身價上億……這些都表達出原生NFT資產的旺盛生命力。 ? ? ? 市場上對這類資產的需求本就十分旺盛，很多人有關注、有意向，但缺乏一個trigger，波牛+盲盒的模式創新，某種程度上就是通過運營創新充當了這個trigger，挖掘原本屬于NFT的潛力市場。 NFT運營找到新路徑，區塊鏈落地也有了新思維？ ? ? ? 毫無疑問，波牛+盲盒模式讓大眾見識了區塊鏈并非那個“居廟堂之高”的科技創新，其運營完全可以采用大眾日常中接觸到的種種手段，如同通常的購物、投資一樣去選擇區塊鏈產品，而推特上“集卡”式的活動又讓區塊鏈尤其NFT變得十分生動和接地氣。 ? ? ? 這說明，區塊鏈尤其是NFT不會也不應該局限于傳統的運營手段，那些大談價值、搖旗吶喊的模式一些時候甚至還在強化大眾的警戒心，只有在運營模式上正在走入群眾，才能贏得群眾的認可，而不是守著在美酒在深巷無人知。 ? ? ? 可以想見的是，盲盒的引入只不過是一個開端罷了，未來還有更多運營模式創新將會不斷出現，尤其是在NFT領域，獨一無二的指代很容易將很多已經在現實營銷被驗證成功的模式復制到區塊鏈市場上去。 ? ? ? 而一旦NFT通過模式運營創新完成了最初的全民參與愿景，也意味著區塊鏈獨有的“鏈圈”、“幣圈”現象將被打破，那種只是一部分人自娛自樂的區塊鏈玩法將走向終結，區塊鏈真正變成全民參與的未來世界資產配置、分享與交易模式。這一點，從這次推特活動表現出來的二級市場火爆可見一斑，越來越多的普通人參與到對NFT指代資產權益的分享當中。 ? ? ? 這次是Tronbull，下一次也許會是大眾更加熟悉的實物資產或是數字資產，區塊鏈改變世界的愿景正在通過運營模式創新更快速實現，在NFT這條區塊鏈道路上，一切都變得更加有趣，也更加值得期待。 |
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