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波士頓咨詢公司的一項調查研究發現,女性創立的企業每投資一美元獲取的收益是男性創立企業的兩倍。而女性在審美、觀念、消費水平等諸多方面,都引領著社會消費結構的變遷。 作為新時代女性企業家,澳瑪禾經貿董事長馬春敏扎根玩具行業多年,精準把握市場時機,勇敢擁抱變化,在過去一年,尤其是新冠疫情的沖擊下,以敏銳的判斷力和超強的執行力積極求變,展現出令人嘆服的“她”力量。 
深耕科技,領跑男孩玩具海外市場 馬春敏經營的澳瑪禾經貿成立于2005年3月,總部位于深圳市羅湖區,是一家具有成長力的跨境電子商務公司,深耕于跨境B2B、B2C領域,主要從事玩具、禮品等產品的國際市場推廣、銷售和服務。 早年間,憑借低廉的人工成本和規模化的加工能力,我國玩具行業快速發展,產品熱銷海外。當時,為了促進玩具銷量,馬春敏經常會帶著團隊前往歐洲、美國等地參加玩具展,在玩具展中尋找合作伙伴,因為不限制“定量”,受到許多中小玩具經銷商的青睞。 但隨著時代的發展,尤其是跨境電商的興起,海外玩具市場發生了翻天覆地的變化,許多中小玩具經銷商被網購打得措手不及,遭到重創,Amax訂單量急速下降,原來的銷售方式走不通了。 在研究多家國際玩具公司、調研國際玩具市場需求后,馬春敏發現,要想脫穎而出,重要的不是“大而全”,而是將優勢發揮到極限。將優勢發揮到最大,變成核心競爭力,實現從“制造”到“創造”轉變,才能在擁擠的賽道里占有一席之地。 
馬春敏調整公司經營戰略,重視品牌建設與創造,統籌供應鏈,打通產供銷閉環,完善退貨機制。為了培養核心競爭力,公司還在美國重金設立玩具研發團隊,高薪聘請極具創造力的玩具設計師,設立市場推廣團隊,開拓海外市場。 2009年,澳瑪禾旗下品牌Amax推出兒童遙控小飛機,外觀炫酷,輕巧便攜。2012年,無人機在專業攝影市場大火,馬春敏敏銳捕捉這一動態,將目光聚集到了兒童玩具版本無人機上,研發出智能、可觸控兒童無人機玩具…… 做兒童玩具需要創造力,需要保持對新鮮事物的熱情,還需要對孩童成長教育的了解。作為女企業家,馬春敏喜歡不斷創新,作為母親,她更明白在孩子成長階段需要怎么樣的玩具。 馬春敏對玩具品質和創造力的嚴格要求,使得Amax在激烈的兒童玩具市場競爭中脫穎而出,贏得了眾多合作伙伴的青睞,其中不乏沃爾瑪、costco等大型連鎖百貨公司。 這些蘊含科技、深受孩子們歡迎的玩具為沃爾瑪所看重。自從2018年Amax與沃爾瑪初步接觸后,Amax出品的玩具在沃爾瑪海外市場大受歡迎,訂單量也以每年約增長50的速度逐年遞增,甚至承包了海外沃爾瑪玩具區貨架,領跑男孩玩具海外市場。 
迎難而上,疫情銷量逆勢增長 2020年初國內疫情蔓延,許多國家當時并不看好中國,馬春敏頂著巨大壓力與風險,做好了可能面對損失的準備,堅持推進海外貿易訂單。 不久后,疫情在海外蔓延,各國紛紛出臺居家防疫措施,而國內疫情好轉,恢復正常生產生活秩序,局勢發生反轉,海外玩具需求量逆勢增長,Amax2020年海外市場銷售額逆勢增長40以上。 玩具行業的市場需求受人口、消費結構影響較大,屬于弱周期性行業馬春敏表示:“跨境貿易涉及因素眾多,國際市場不確定性大,自己一開始也沒料到企業能在疫情下逆勢增長。” 而Amax能在疫情中逆勢增長,馬春敏認為主要原因有三點: 最重要的第一點是Amax的客群為沃爾瑪、costco等大型連鎖超市的顧客。在疫情期間,美國實行居家隔離政策,眾多中、小型超市或倒閉、或按防疫要求關閉,而作為居民采購生活必需品的沃爾瑪、costco等大型連鎖超市按政策要求不能停止經營,因而成為疫情期間美國居民的主要采購超市。 其次,疫情期間全球各地鼓勵居家隔離/封閉,學校停課、公司放假,玩具與游戲成為孩子日常消遣的重要手段,室內玩具銷量直線上升。Amax的玩具蘊含科技,物美價廉,趣味性與可玩性強,深受小男孩及家長的喜愛,銷售量因此節節攀升。 此外,疫情期間各國政府為促進消費,保障民生,紛紛派發救濟金及消費券,進一步刺激了消費,帶動了Amax銷量的增長,而今年Amax的訂單量還將繼續增長。 
馬春敏表示:“產品最核心的競爭力是還是在于研發團隊,我們研發的玩具無論是在技術、創造力還是實用性上都是頂尖的。”強大的自身條件加上外部機遇,Amax得以在疫情中走出困局,逆勢增長。 “兩條腿走路”,海內外市場兩手抓 玩具行業發展歷史悠久,目前已形成成熟的生態系統,完整的產業鏈條。近年來,受益于二胎紅利及消費升級等諸多因素,我國玩具市場逐漸壯大,已經成為全球第二大玩具消費市場。 多年來Amax一直深耕海外市場,國內布局較少。馬春敏表示:“以前沒在國內布局的主要原因是不想和國內的工廠競爭。但是我們發現,盡管不在國內市場銷售,但產品仍舊被抄襲,現在網購軟件上能搜到一些小廠商仿造我們的玩具,但我們才是正版,有專利保護。” 國內玩具市場潛力巨大,馬春敏準備“兩條腿走路”,在穩固海外市場的同時,打開國內市場銷售渠道,把好的發明產業化。 國內市場與國外市場的需求略有差異,馬春敏將會把玩具重新包裝設計,打造出一批批更適合國內孩童的科技玩具。升級改造后,馬春敏打算將Amax入駐淘寶、京東、平安銀行口袋商城等線上平臺,同時聯合線下大型超市,線上線下多點銷售。 如今,Amax的品牌化運作已經相當成熟,對于公司未來的發展,馬春敏有更長遠的規劃。她希望將玩具與教育相融合,在玩玩具的過程中培養孩子對科技的興趣,增強親子互動,減少孩子對電子產品、屏幕游戲的依賴,寓教于樂,開發智力。 
作為跨境貿易女企業家,馬春敏深知資產安全的重要性,而平安銀行一直馬春敏賴以信任的好伙伴,資產配置的好幫手。去年疫情沖擊背景下,平安私人銀行深切了解到企業家之難,推出企業家專屬服務品牌“企望會”,從“企業家和企業經營”雙重視角出發,助力企業家實現轉型升級,助推我國經濟的動能轉換;也能夠幫助企業家實現風險隔離、財富傳承,實現家業長青。致力于為企業家群體提供一站式金融解決方案,“企望會”深受企業家們信賴。 作為“企望會”成員,馬春敏希望借助平安私人銀行的企業家圈層獲得更多教育人脈及資源,實現其在國內發展的“彎道超車”。此外,為了保障孩子的未來成長無憂,馬春敏在平安私人銀行設立國內家族信托以及離岸家族信托。 “平安私人銀行‘企望會’是一個能和我共同探索創新和傳遞能量的隊友,資本運作與資源對接助力我的企業打開國內市場,境內外家族信托服務讓我在商海打拼后顧無憂。”馬春敏表示,在平安私人銀行“企望會”,不僅有商業伙伴,還有慈善伙伴,今年3月,馬春敏將一批畫筆捐贈給平安集團“三村工程”,將描繪美好明天的愿望一起送達四川涼山的希望小學。 |
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