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“榴蓮哪家強?就挑百果園門店的大芭貓山王。”近日在抖音平臺，百果園公司的PB品牌“大芭貓山王”火了。 10月21日至27日，百果園在抖音發起“榴蓮挑戰賽”話題你吃榴蓮的段位，活動以“區域挑戰賽+全民任務模式”結合以增強曝光，吸引了不少抖音紅人的參與，通過PGC+UGC聯動，品牌聲量成功“出圈”。數據顯示，期間，相關話題播放量突破3個億，參與量1.2億;貼紙霸屏熱門道具榜，使用量達6000余次，預估給百果園公司大芭貓山王帶來至少1個億的曝光量。 
其實活動能取得成功，除了平臺賦能，選品也很重要。百果園選擇了時下自帶話題和流量屬性的果品——榴蓮。同時，為了顧客購買體驗，貨量也是很大的考量因素。目前銷售的大芭貓山王榴蓮，相比已到銷售淡季的泰國金枕榴蓮，貨源充足、品質也更穩定，很好的填補了金枕榴蓮銷售空檔。 
據本次活動相關負責人透露，“百果園售賣的貓山王都是來自馬來西亞的國寶級榴蓮品種貓山王D197。大芭更是貓山王中的貓山王，每顆大芭都是老樹生長，樹上自然成熟掉落，回味甘甜、榴蓮味特別濃。百果園顧客中的榴蓮控們，沒有不喜歡它的。”自2019年馬來西亞冷凍榴蓮允許進口以來，百果園率先引進銷售，并在2020年1月發布業內首個體系化的貓山王榴蓮標準。該標準由百果園深度結合自身榴蓮銷售經驗，并聯合馬來西亞榴蓮研究機構、種植商、加工商、貿易商、零售商等，圍繞五大指標和四大級別，制定了15個單品級別，如，樹齡超過20年的才有資格被稱為招牌大芭貓山王，樹齡在8至20年間的則是A級大芭貓山王，并根據多維度標準進一步細分，系統地解答了“什么是好的貓山王榴蓮”以及“好的標準是怎樣的”，幫助消費者更好的識別高品質貓山王榴蓮，也為行業單果品規范化運作奠定基礎。 活動期間，百果園還發起了大芭貓山王區域PK銷售活動，充分調動門店員工的營銷熱情，為顧客提供更好的服務。其中，深圳、東莞、上海在本次PK中，銷量排名前三。此外，本次活動還關聯帶動了其它果品的銷售，如陽光玫瑰青提、冰糖梨秋月等優質果品均受到顧客青睞，獲得不俗的銷售成績。 |
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