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“這款雞蛋，將在7月16日的‘蛋哥直播間’首次上架。”近日，會員電商云集相關負責人透露，這款名為“鮮無雙”的雞蛋，由云集和供應鏈綜合服務商神州良品聯(lián)合推出。 上述“蛋哥直播間”，是云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略直播帶貨的陣地。5月15日晚，肖尚略首次走進直播間，4小時帶貨5150萬元，3分鐘賣出雞蛋超216萬個，他因此多了一個頭銜——“蛋哥”。 “鮮無雙”雞蛋，是云集差異化供應鏈的又一新動作。此前，云集已經(jīng)以自有、合資等形式，在美妝個護、居家生活、快消等領域推出了素野、花果里、U-NURSE等諸多商品，讓差異化供應鏈矩陣初具雛形。
差異化供應鏈蓄勢待發(fā) 2019年5月，云集在納斯達克敲鐘上市，客觀上刺激了會員制社交電商快速發(fā)展。《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，社交電商市場規(guī)模超過2萬億元，同比增幅63.2。這條道也吸引了大批競爭者，包括阿里巴巴和京東這樣的頭部電商玩家。 通過上市，云集成為了中國會員制社交電商領域的一艘“大船”，在洶涌的市場競爭中，它亟需錘煉出錨定航向的能力。 云集CFO陳晨跟隨這條“大船”闖蕩多年。在他看來，上架產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化成為制約社交電商平臺發(fā)展的瓶頸，當所有電商行業(yè)都采用同一種模式后，決定勝負的關鍵就變成了是否能夠打造出差異化的供應鏈，是否能發(fā)現(xiàn)更多符合各方需求的商品，是否能為合作品牌和服務商持續(xù)分享合理的利潤。 “為滿足不同會員的個性化需求，提供差異化的精選產(chǎn)品，是云集實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的有力武器，差異化的供應鏈才是云集發(fā)展更穩(wěn)固的護城河。”肖尚略說道。 為了深化“極致精選”理念，云集總結出一個篩選優(yōu)質(zhì)爆品的漏斗機制并將其產(chǎn)品化，這就是“潘多拉魔盒”。在“魔盒”中，產(chǎn)業(yè)帶向云集生態(tài)輸出大量商品，而產(chǎn)品合伙人從中篩選出具有爆款品質(zhì)的商品，隨后通過生態(tài)內(nèi)意見領袖們的選品、購買和評價，評價不好的商品便失去接觸消費者的機會，而評價好的商品最終上架銷售。 面對市場競爭，堅持商品精選、打造差異化供應鏈、走差異化競爭道路，是云集這樣的電商后起之秀的必然選擇。 從源頭為用戶孵化產(chǎn)品 就在7月7日，云集在杭州為旗下自有品牌“素野”舉辦了十周年慶典。2010年7月，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在“小也”創(chuàng)業(yè)時就推出了美妝品牌“素野”。十年過去，素野在云集用戶中已耳熟能詳。2015年，云集成立后，還陸續(xù)推出了“+的意義”、尤妮美、原生黃、Pamp;S等多個自有品牌。 可以說，目前云集聯(lián)合外部力量推出的“鮮無雙”雞蛋、“U-NURSE”衛(wèi)生巾、花果里沐浴露等產(chǎn)品，正是將此前的差異化策略深化并實現(xiàn)更輕、更高效的運營。 通過與有實力的供應鏈公司、制造工廠成立合資品牌，從源頭上為用戶定制差異化的產(chǎn)品。 例如，5月初，達到醫(yī)護級認證的品牌“U-NURSE”衛(wèi)生巾首發(fā)上架云集，18分鐘銷量突破1萬盒，不到2小時銷量破5萬盒，不到4小時現(xiàn)貨全部售罄。出于女性用戶的需求，云集聯(lián)合全國極少數(shù)具備生產(chǎn)醫(yī)護級認證產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)百亞工廠，孵化了這一品牌。 今年上半年，云集與中國領先的快消品綜合運營服務商眾上集團成立合資公司“華集”，并發(fā)布合作戰(zhàn)略。今年6月，華集成立后推出的新品Body In Joy花果里銀離子爆珠沐浴露，開賣半天就售出1萬多瓶，好評率達98。 依托豐富的自有品牌運營經(jīng)驗以及外部供應鏈、制造資源，云集初步形成了自身的差異化供應鏈矩陣。在消費升級大背景下，為千萬會員提供更優(yōu)的購物體驗。 |
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