杭州都市網

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2020年5月21日，淘寶第一主播薇婭的直播間迎來了這一年中最重要的一天。

當晚7點，“521薇婭感恩節”正式開啟。這場史上規格最高的“寵粉狂歡”，為“薇婭的女人”們帶來了汽車、家電、手機、高端化妝品等160余款爆款產品，總價值超過6000萬元，每款只要5.21元，當晚直播觀看數破億、點贊數破億，創行業新紀錄。

這場直播從薇婭在杭州日常的直播間搬到了外場，新華網客戶端、中國網、中青網、北京青年報、北京時間、優酷、愛奇藝、新浪、搜狐、一點資訊等平臺同步直播，周深、汪蘇瀧、周筆暢、李榮浩、毛不易、大張偉等眾多明星助陣演出。社交媒體上掀起驚呼：“薇婭，你也太寵你的女人了！”

當晚的特別環節，薇婭代表所屬公司謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（以下簡稱“謙尋文化”）聯合合作伙伴向中國青少年發展基金會（以下簡稱“中國青基會”）捐贈400萬元，用于援建8所希望小學。同時，共青團云南省委副書記賀靖代表共青團云南省委，也在直播現場為薇婭頒發了“助力脫貧攻堅云嶺青年榜樣”榮譽證書，表彰薇婭為云南脫貧攻堅作出的貢獻。

另外值得一提的，薇婭當晚發布了和浦發銀行信用卡聯合定制的“薇婭的女人”專屬信用卡，這是直播界與金融界的第一次跨次元合作，為的是滿足薇婭的女人對消費方式便捷性與品質的需求，持這張信用卡在薇婭直播間消費，將享受專屬特權。

今年是薇婭直播的第四年，也是薇婭第三次舉辦薇婭感恩節，這是一個專屬于薇婭和粉絲的節日，每年的這一天，都會有一場“寵粉“盛典。一直以來，薇婭感恩節的內涵被不斷豐富，品牌商家找到新的活力，社會公益理念藉此被廣泛傳播，薇婭直播間也得到見證，成為推動商業發展、社會進步的新力量。

傳遞公益的力量

2019年起，薇婭開始與中國青基會合作，曾代表謙尋文化向中國青基會捐贈500萬元，用于在安徽、山西、吉林、黑龍江、山東、河南、湖南、貴州、云南、青海建設10所希望小學。

5月21日薇婭感恩節當晚，薇婭代表謙尋文化聯合合作伙伴再向中國青基會捐贈400萬元，中國青基會副秘書長梅峰先生為薇婭授予了捐贈紀念牌。

據悉，這次的希望小學援建款項將用于在云南、甘肅、廣西、陜西、四川、湖北、重慶、新疆建設8所希望小學，助力青少年健康成長。

薇婭自2016年投身扶貧公益直播起，一直熱心公益事業，她也是最早以“以買代捐”的創新扶貧方式助農幫困的主播之一，近一年累計公益直播超50場，累計引導成交額超4.6億元。

薇婭曾通過公益直播扶植安徽碭山縣的梨膏特色產業鏈、貴州普安縣的紅茶特色產業鏈等，不只是一次推廣，薇婭及其團隊還深入實地探訪，幫助當地搭建產業鏈，打造“爆款”形成可持續的品牌效應，真正“授人以漁”，推動當地農戶真正脫貧致富。

新冠疫情期間，薇婭與謙尋文化累計向武漢捐贈了100萬現金善款和總價值超300萬元的物資，并在直播間普及科學防控疫情和衛生健康知識。后來薇婭接受媒體采訪時表示：“當時心里沒想太多，作為一名電商主播，我希望能用我的資源和能力，盡力去做一點事情，幫助到更多的人。”

今年4月，薇婭參與了三場人民日報新媒體主辦的“為鄂下單”湖北公益直播，主動擔負社會責任，盡自己所能支持湖北企業復工復產。

尤其湖北解除管制后，薇婭及其團隊第一時間前往武漢，參與人民日報新媒體“為鄂下單”公益直播湖北團圓專場暨湖北省商務廳、湖北省扶貧辦、阿里巴巴聯合舉辦的“薇婭魅力中國行-湖北站”專場公益直播，溯源帶貨當地產品，為當地紓困解難，得到網友點贊。

在很多場合，薇婭都表達過：“只有讓更多的人擁有未來，才能真正的走向未來。”她也在用她的方式一步步踐行著這個信念。

賦能本土品牌，打造新國貨

作為一種新經濟業態，電商直播自去年開始一直處于風口之下。

電商直播向外界展現了一個充滿活力的形象：既能承載消費者交流互動的渴望，滿足消費者多元化需求；又能為品牌商家調控生產、備貨以及產品創新提供消費者洞察，給品牌商家帶來可觀的銷量。

5月21日薇婭感恩節上，認養一頭牛、春江、Ubras、龍潤堂、HFP、利仁電器、華熙生物等最近得到媒體廣泛關注的國貨品牌紛紛發來VCR送上祝福。過去很長一段時間，許多老字號國貨一度從消費者的視線里消失。近幾年中國元素和中國故事受到年輕一代歡迎，不少國貨品牌開始把握新的機遇，這個過程，電商直播成了國貨品牌升級和進化的重要抓手。

2017年，本土一家生產玻尿酸的企業華熙生物找到薇婭，希望把自有護膚品牌潤百顏推向市場，當時它已經是全球幾個主要生產玻尿酸的企業之一，為眾多海內外知名化妝品牌供貨。

不過，那時的薇婭直播間就已經建立了嚴苛的選品標準，環節從初審到復審，再到終審：初審要求產品可溯源、網店評分高于4.8、產品評價無顯著差評、特殊品類要求提供國家質檢證書或國際認證等；復審要求團隊根據產品屬性試吃試用，然后再評估篩選；終審，產品必須由薇婭試吃試用通過，才能進入直播間。

因為這些，“薇婭推薦”有了前所未有的號召力。潤百顏完成一系列篩選后，得到薇婭背書。很多人通過薇婭直播間開始有了“很多進口品牌的玻尿酸產自國內”的認知。潤百顏逐漸消除了消費者的疑慮，在競爭加劇的化妝品市場異軍突起，躋身頭部陣營，成為名副其實的“新國貨”。

不久前，潤百顏市場相關負責人接受外媒采訪時不忘點贊薇婭：“薇婭的推銷對我們幫助很大，她在直播間能賣出大量商品。更重要的是，這樣能讓許多觀眾通過他們信任的人（薇婭）的介紹得知我們的產品。”

謙尋文化CEO奧利表示，電商直播實時試吃、試用與互動的形式，能和制作精良、單向溝通的傳統廣告形成互補。他舉例說：“有的美妝產品適合油性肌膚，不適合干性，但品牌打廣告的時候不會主動說這點。薇婭選品試用后，會在直播時說清楚，而且如果直播間的粉絲有需求，薇婭也一定會主動找適合干性肌膚的產品，帶到直播間，這就是直播的價值。”

從薇婭直播間讀懂中國

除了助力國貨品牌崛起、出圈，薇婭直播間也在幫助進口品牌更好地理解消費者需求，為它們“入華”提供動能。

摸索中國消費市場復雜且多變的風向，一向都是進口品牌的痛點。5月21日薇婭感恩節上亮相的寶潔、歐敏膚、Saeve樹予、聯合利華、愛茉莉太平洋等國際大牌也不例外。此前，薇婭先后獲得寶潔、飛利浦、高潔絲、愛茉莉太平洋等知名進口品牌的“全球好物推薦官”頭銜，幫助它們緊跟直播電商潮流。

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寶潔大中華區公關與傳播部副總裁許有杰曾經表示，薇婭非常了解消費者和粉絲，與薇婭合作是寶潔在社交電商領域的創新嘗試。

目前，寶潔正依托薇婭直播間展開一項特別計劃。眾所周知，寶潔有很多子公司與子品牌，旗下很多產品只在國外銷售，并未正式進入中國。以往如果國際品牌的某個子品牌要進入一個新的市場，只能去找當地的第三方調研公司，后者往往通過派發樣品和問卷的方式，收集消費者意見，但這種傳統的調研方式成本高且耗時久。

在與薇婭建立深度合作后，寶潔發現薇婭直播間就是一個高密度的輿論場：把薇婭直播間選為入華的第一站，既能獲得薇婭及其團隊對于行業、消費者喜好、目標購買人群畫像的深刻洞悉，也能通過自主收集、分析消費者的留言、評論等信息，作為傳統調研方式的補充。

奧利認為：“這其實就形成了一份性價比、真實性很高，且時效性很強的市場調研報告。”

類似的嘗試還有很多，過去4年，薇婭一直秉持“做消費者和商家之間橋梁”的理念，試圖通過直播間彌合商業世界的供需不對稱和信任鴻溝，進而促進經濟。

第三屆521薇婭感恩節得到了海內外知名品牌的大力支持，足見薇婭強大的影響力和市場號召力。天貓超市為本屆薇婭感恩節總冠名，伊利、紐西之謎、聯合利華、認養一頭牛、潤百顏、云南白藥、君樂寶、LG集團、美的、歐敏膚、九陽、CW大藥房、Ubras、羅萊家紡、蕉下參與了聯合贊助，中糧中茶、珀萊雅、綠野仙蹤集團、瑞琪奧蘭、御泥坊、湯臣倍健、李子柒、優佳、斯旺森、徐福記、珂諾詩、慕金、春江、柏卡姿、慕思、固本堂、玫莉蔻、nittaya、燕之屋、colorkey、jace、自然堂、沁園、水密碼、康巴赫、高姿、蓓慈、半畝花田、摩飛、HFP、candy magic、膜法世家、海信、妮維雅、帕達諾、悅詩風吟同樣給予了友情贊助。

“521薇婭感恩節”已經圓滿落幕，這場“寵粉”慶典的規模與規格令粉絲驚嘆：簡直堪稱小雙“11”。薇婭表示：“電商直播還處在蓬勃生長階段，還有無限可能。”未來，薇婭直播間會源源不斷地為粉絲尋找更優質的產品，并與相關部門、電商平臺一起，努力完善行業規范，健全行業誠信體系，共同維護好消費者的權益。

同時，薇婭與謙尋文化還將堅持踐行扶貧賑災、公益助學等社會公益事業，發揮自己的影響力，讓更多的人感受到直播這股向上的力量，倡導更多人一起加入到社會公益活動中來。