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近年來，隨著中國數字音樂市場正版化進程的持續推進，以及用戶付費意識的不斷提升，中國音樂市場高付費率、高付費收益的持續增長期正在來臨。近日，騰訊音樂娛樂集團發布的2019年第四季度及全年未經審計的財報，進一步印證了中國音樂市場的潛力正在被加速釋放。

財報顯示，2019年，騰訊音樂娛樂集團總營收同比增長34.0%至人民幣254.3億元(36.5億美元)，營業利潤同比增長126.7%至人民幣46.2億元(6.64億美元)。其中，2019年Q4總營收同比增長35.1%至人民幣72.9億元(10.5億美元)，其中音樂訂閱收入同比增長60.1%至人民幣11.1億元(1.6億美元);歸屬于公司股東凈利潤增長至人民幣10.4億元(1.5億美元)。

與此同時，騰訊音樂娛樂集團付費用戶規模也進一步擴大，且維持了一貫的加速趨勢。在2019年第四季度，騰訊音樂娛樂集團在線音樂付費用戶達到3990萬，同比增長47.8%，高于流媒體音樂巨頭Spotify公布的第四季度付費用戶增長率29%。

多元化內容驅動，在線音樂付費實現歷史性突破

截至2019年12月底，騰訊音樂娛樂集團的付費用戶創紀錄增長。其中，在線音樂付費用戶環比上一季度凈增加450萬，達到上市以來最高增速。

“集團向付費流媒體模式的戰略轉型也已初見成效，使得在線音樂服務付費率在2019年第四季度顯著提高到6.2%，超越2018年同期時4.2%這一付費率。此外，2019年第四季度，在線音樂ARPPU環比上升4.5%，用戶留存率持續提高，進一步證明了在線音樂付費用戶的高質量增長。集團各業務對粉絲經濟的獨特運營也在2019年表現出強勁勢頭，數字專輯付費用戶數實現同比雙位數的高增長。”騰訊音樂娛樂集團首席執行官彭迦信先生表示，“在與國內外音樂公司建立更多合作伙伴關系的同時，我們也吸引了更多內容創作者加入TME日益活躍繁榮的音樂娛樂生態。我們豐富優質的音樂內容也為平臺上在線音樂訂閱用戶的持續加速增長奠定了堅實基礎。”

財報顯示，截至2019年12月31日，騰訊音樂娛樂集團的在線音樂付費率達到了6.2%，而2018年和2017年同期為4.2%和3.2%。這組數字不僅對騰訊音樂娛樂集團，對于整個中國音樂市場而言，也是一次歷史性的突破。

對此，騰訊音樂娛樂集團首席財務官胡敏女士表示，“得益于付費用戶的創紀錄增長和ARPPU的提高，全年音樂訂閱收入同比大幅增長60.1%，這也使得我們全年在線音樂服務收入同比增長40.7%。我們非常高興看到在線音樂服務推動了最近幾個季度整體毛利率的提高。”

多維度、高品質的內容是吸引用戶付費的基礎。付費用戶上漲背后，是騰訊音樂娛樂集團通過建立深度戰略合作，增加更為豐富的音樂內容，增強對原創內容和音樂人扶植的多元化內容生態戰略。

2019年第四季度，騰訊音樂娛樂集團與更多國內外唱片公司建立深度戰略合作伙伴關系，進一步鞏固了內容的領先地位。除了提供豐富的曲庫之外，騰訊音樂娛樂集團進一步加強內容形式的拓展，包括更多的短視頻，長音頻，音樂類綜藝節目，以及為電影、游戲、電視劇和文學作品制作的優質原聲音樂內容。

與此同時，騰訊音樂娛樂集團的“騰訊音樂人計劃”也進一步升級，成為越來越多音樂人發布原創音樂，搭建長期、穩定和互惠的粉絲經濟的首選平臺，廣受新興獨立音樂人歡迎。財報顯示，2019年，參與該計劃的音樂人數量和原創作品數量均同比增長一倍以上;而截至2020年1月，這些原創內容在騰訊音樂娛樂集團旗下平臺上的播放量占平臺總播放量的比例較一年前也增長了近一倍。

其中，QQ音樂開放平臺不僅成功推出了許多2019年熱門音樂作品，例如，截至2020年2月《橋邊姑娘》已在騰訊音樂娛樂集團旗下平臺獲得超11億播放量，還成功地通過S制造項目推動了永彬Ryan.B和Uu等“超新星”藝人的崛起。這些新鮮的音樂“血液”也增加了平臺原創作品的傳播力與影響力。

用戶精細化運營，數字專輯銷售頻破紀錄

除了付費用戶規模與付費率的雙增長，用戶為優質內容付費意愿的提升也體現在數字專輯的熱銷上。“集團各業務對粉絲經濟的獨特運營也在2019年表現出強勁勢頭，數字專輯付費用戶數實現同比雙位數的高增長。”彭迦信表示，“在2020年，我們將繼續堅持創新，為廣大樂迷提供更多非凡和增值的個性化互動音樂娛樂體驗，并通過與閱文集團及其他伙伴的合作，進一步擴大在線音頻娛樂市場的版圖。”

在完善的內容生態建設下，騰訊音樂娛樂集團針對用戶差異化的需求洞察，利用精細化運營和技術加持，滿足用戶音樂體驗需求，與用戶建立了高效連接，尤其是為藝人和歌迷提供了更深的紐帶連接。

從2019年數字專輯銷售額排行來看，TOP5中，4席來自騰訊音樂娛樂集團旗下平臺(QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂)發行。在2019年Q3季度，騰訊音樂娛樂集團助力周杰倫新單曲《說好不哭》取得了亮眼的銷售成績，推動該單曲在社交平臺上的病毒式傳播，還讓該單曲在全民K歌用戶中掀起線上K歌熱潮，發布后十天，累積超1200萬首K歌錄唱，進一步擴大了其流行程度。而在2019年Q4季度，蔡徐坤的個人數字專輯《YOUNG》在騰訊音樂娛樂集團平臺上售出了超過1200萬張，總銷售額全網第一，以絕對優勢打破了在單平臺上的數字專輯銷售記錄，并樹立了新的行業里程碑。

除了幫助音樂人獲得音樂創作的價值，豐富自身合作音樂人類型，為數字音樂平臺用戶打造了“海納百川”的音樂曲庫以外，騰訊音樂娛樂集團還堅持全方位布局，積極與合作伙伴“內容共創”，拓寬音樂的文娛及產業延展價值。例如，與2019年暑期熱播影視劇《陳情令》進行深度戰略合作，推出了影視OST《陳情令 國風音樂專輯》，通過花樣運營方式，如購買專輯后獲得高清劇照、配音演員CV以及藝人獨家花絮等音樂專屬外的“福利”，使其在騰訊音樂娛樂集團平臺上累積銷量一舉突破120萬張，成為騰訊音樂娛樂集團旗下平臺歷史上銷量及銷售額最高的影視OST。

此外，騰訊音樂娛樂集團還從強調提高社交屬性和用戶參與粘性出發，不斷完善用戶核心體驗。例如，騰訊音樂娛樂集團在第四季度優化了部分平臺功能，通過聚合具有相似興趣的用戶群體來優化其社交娛樂平臺上的在線歌房功能，使得以學生群體為主的用戶體驗得到改善。

通過對運營的持續投入，騰訊音樂娛樂集團不僅滿足了用戶“一站式”享受音樂社交娛樂體驗，還能讓粉絲與音樂人之間實現更深度的連接，也讓越來越多的用戶愿意為優質內容與服務付費。而付費拉動的不僅僅是一個收入增長的數字，更是音樂人創作回報和產業持久發展的重要一環。以“數字專輯”為代表的帶有中國特色的創新商業模式終將為中國音樂行業帶來一系列良性循環。