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電商直播，脫胎于早年間的千播大戰(zhàn)，2019年則成為了電商圈的熱門詞匯。邁入2020年，圍繞電商直播未來的發(fā)展卻一直討論不休。有人說，直播是一些頭部主播制造的虛假繁榮，但也有人認為好的直播生態(tài)可以開啟電商的新時代，為品牌謀求新發(fā)展。 當然，會產(chǎn)生這樣的爭論，也在于當下直播業(yè)態(tài)正在面臨一些困局。 2019年以來，電商直播猶如坐上了火箭，引發(fā)無數(shù)平臺、商家的討論和熱議，最終實現(xiàn)破圈。僅2019年雙11當天，淘寶直播的成交額就突破了200億元，交易額過億元的直播間超過了10個，過千萬的更是超過了100個。 通過電商直播造就了許多現(xiàn)象級人物，頭部主播的身價因此水漲船高。主播圈層的二八效應開始愈發(fā)突顯，頭部主播霸占著更高的流量，也因此哪怕出高價還是難求。眾多商家可選擇合作的主播越來越少，門檻越來越高。 頭部紅人的合作收費也一路看漲，許多活動合作下來，商家的ROI（投入產(chǎn)出比）實則并不高。 如何善用直播機制，打造健康的直播生態(tài)，讓品牌商家獲取更多收益？這成了聚劃算2020年的核心命題之一。為此，自3月16日起，聚劃算官方直播正式上線。一種全新的“沉浸式購物‘直播微綜藝’”形態(tài)就此誕生，每晚8點不間斷直播。這將打破以往電商直播中簡單重復的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的，聚合游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC新玩法。也為電商直播未來，探索出一條新的道路。 聚劃算開啟電商直播新探索 內(nèi)容一直是直播電商的核心競爭力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅可以獲取高流量，同時還能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。但自直播電商走紅以來，各大平臺的直播卻趨于同質(zhì)化，多以“叫賣”等口播賣貨模式為主。
長此以往，觀眾只會審美疲勞。基于此背景，3月16日起聚劃算直播帶著全面升級的直播內(nèi)容而來，一檔沉浸式購物“直播微綜藝”——“聚說超劃算”。一周七天不間斷，每晚8點準時開播。這檔微綜藝聚合了游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC等等新玩法。最關鍵的是，還將有聚劃算“專享神券”實現(xiàn)直播間內(nèi)貨品全網(wǎng)最低價的核心賣點。 3月16日聚劃算官方直播開播第一天，直播間觀看人數(shù)217.7萬，點贊數(shù)494萬，大額專享券帶動直播間平均折扣率7.5折，最低折扣低至5折。
此前，直播電商一度是互聯(lián)網(wǎng)進程到下半場，商家們流量焦慮的重要救星。直播創(chuàng)造新的流量入口，但隨著越來越多人的入場，總有人認為流量紅利再度逝去。 然而，事實證明。直播的市場空間遠比人們想象的高。僅從這次疫情期間數(shù)據(jù)來看，在各大品牌商家的輪番上陣下，多個品牌線上流量創(chuàng)下新高，淘寶直播數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)暴漲趨勢。其中，淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅719%，在淘寶直播上“云生活”的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長，成交金額比去年同期直接翻倍。 一個千億級的新市場就在眼前。而對眾多商家而言，聚劃算這檔新欄目的誕生更是一個應該抓住的機會。目前，“聚說超劃算”在首播期間的準入門檻更低，這意味著將有更多商家可以嘗試這類創(chuàng)新的形式，對商家而言也是一劑強心針，相信在多方共創(chuàng)的情況下，聚劃算官方直播首檔沉浸式購物直播微綜藝一定會擁有不俗的成績。 打造營銷新陣地 開啟帶貨新渠道 從前，商家們的營銷方式無外乎是圖文或短視頻，且渠道穩(wěn)定。但現(xiàn)如今在這些渠道投放廣告所獲取的轉(zhuǎn)化越來越低。品牌們急需一塊新陣地，通過新的營銷解決方案，尋求突破與增長。 而聚劃算打造的這檔新直播節(jié)目就恰好為商家們開辟了一塊新陣地。可以為品牌們提供品效合一的全鏈路營銷解決方案。
目前據(jù)了解，“聚說超劃算”從周一至周日均有不同主題內(nèi)容，分別是主打時尚；品質(zhì)感的大牌日；打造全球地標的看世界；追求大自然、溯源優(yōu)質(zhì)研發(fā)中心、工廠的云溯源；開箱類的腦洞日；年輕人專屬的粉絲專享日等；還有適用于周末放松的云逛街，可謂是內(nèi)容涉獵豐富廣泛，給人們以全新的直播內(nèi)容體驗。 這些豐富的內(nèi)容和玩法機制，可以幫助不同類型品牌商家打造專屬營銷解決方案，成為品牌商家營銷的新陣地。 這里也會成為更多品牌直播帶貨的新渠道。因為這檔欄目將集中獲得淘系高流量供給、專享券極致權益、促購內(nèi)容互動機制等等，可以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，阿里方面將大流量支援夜場經(jīng)濟，為品牌們尋求更多增量。
據(jù)了解，目前這檔聚劃算官方直播欄目主要突顯兩大核心心智。一方面從“劃算”入手，突顯“聚劃算是真的劃算”心智，通過聚劃算直播放送“大額專享券”，實現(xiàn)全網(wǎng)低價的效果。另一方面則從“爆款”入手，通過直播形式集中資源打造極致爆款，再現(xiàn)聚劃算核彈級爆發(fā)力。
無論從內(nèi)容形式還是權益放送，亦或是主打人群和品類類型，聚劃算的這檔新欄目都是有備而來。為此，聚劃算還特別打造了boss連麥、明星助陣等多樣化的創(chuàng)新玩法。 在當今直播電商略顯疲態(tài)的市場行情下，這些舉動必將在行業(yè)內(nèi)掀起不小的波瀾，而盡早入場的品牌商家們也將獲得更多紅利，通過與聚劃算攜手創(chuàng)造更多佳績。 |
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