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2003年SARS之后是淘寶、京東等嶄露頭角，打開了電商的發展之路；2020年的新冠肺炎，倒逼房企開啟了線上售樓模式，折射著房地產行業的創新與更迭。在繼恒大、富力等之后，近日，正榮地產發布了加強版的“春風行動”計劃，以“超低門檻+超預期優惠+超高推薦獎勵+無理由退房+保底收益+百萬紅包”六重組合拳，強勢加入這場特殊環境下的搶收大戰。比較各家優惠后可以看出，正榮最新推出的加碼政策是目前行業內參與門檻最低、回報率最高的活動之一。 2月13日，恒大率先推出一套賣房組合拳，意圖打破冰封的市場。其他房企紛紛跟進，促銷舉措刺激包括：無理由退房、全民營銷，及差額補償等。 “無理由退房”是最廣泛使用的促銷政策，但各家放棄享受退房的期限長短不一。根據正榮的春風行動，其“無理由退房”時間為政策執行日起至2020年3月15日前成功認購房源，無論成功簽約與否，2020年5月15日前皆可享受無理由退房政策。 此外，各家開發商還紛紛推出差額補償促銷舉措，目前，各家認購金普遍在3000元-5000元之間，而正榮地產“春風行動”認購金直接降至1000元。除了降低認購金額，正榮地產的優惠大禮包還包括： 若本人自購房源A，則額外享受20000元優惠或總房款額外2%折扣。 推薦他人購買，可獲得總房款1%傭金+10000元獎勵，并獲返還全額定金，以一套總價100W的的房子來算，這種方式投資回報20倍！? 房源A被第三方購買或未成功出售，除返還認購金外，還可有額外40％年化收益。 此前，正榮地產在疫情期間推出了春風行動，上線“正榮置家”線上售樓處，并實行全民推薦享1%獎勵，限時折扣等優惠措施，春在案場、春風福利、春暖置家三大舉措。據了解，“正榮置家”上線三日內瀏覽人數超20萬，留電數量超5萬，引起客戶極大關注。這次加強版的春風行動也在“正榮置家”注冊和推薦購房方面推出了更多的獎勵舉措：推薦新客戶注冊并到訪案場，可獲得100元/組獎勵，上限500元，若客戶沒有到訪，僅注冊，也可以參與搶百萬紅包。 線上賣房在疫情之前就有，房企在疫情之下大規模開啟了“直播賣房，抖音賣房、流量PK賽”等，既是面對疫情的之舉，也是伴隨未來網絡原著民的90后成為未來樓市購房主力軍后的營銷創新，并非權益之計。但問題的另一面，房子與其他商品不一樣，房子不僅是好幾百萬甚至千萬的資產、而且交易頻率低，是非標產品、且交易流程長、環節多、最重要的是這是個強體驗的過程，不可能完全線上替代，與其說想大規模的線上促銷是在兜售房屋，不如說是兜售信心，通過線上售房搭配優惠活動蓄客， “購房需求只會延后不會消失，它們在疫情后或加速釋放。” 因此，房企在疫情期間的促銷，更像是為之后的復蘇做準備，一些研究機構也認為一季度的銷售缺失并不能對房企造成真正意義上的嚴重影響。據東吳證券測算，根據過往10年數據，一季度銷售占房企全年比例約18%，銷售回款占全年比例約21%。天風證券認為，一季度中3月份為傳統旺季，占一季度銷售額接近一半，因此3月份情況或更為關鍵。瑞銀在其最新報告曾為開發商進行壓力測試，“在假設3個月沒有任何合約銷售、沒有發債再融資，以及放松融資政策下，相信開發商仍有足夠現金余額以支付2020年在岸和離岸債券還款。” |
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