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銷售是企業發展的發動機，事關企業生死存亡，因此“銷售”在任何企業都會被擺在極其重要的位置。今天，筆者將帶領大家領略超威黑金電池銷售冠軍的風采，共同探索銷售成功的秘訣。
超威黑金電池目前已升級至第四代，全稱“黑金電池科技版”。超威品牌雖然家喻戶曉，科技路線走的很成功，但新產品上市時依然會遇到“推廣難”的問題。超威黑金電池廣西大區負責人張翼在解決新品推廣問題時，展現出了超強的銷售能力及戰術素養。 找到問題，解決問題 超威黑金電池科技版在推廣初期遇到了較大阻礙，深入市場后張翼發現，問題根源是渠道對新品缺乏信心，原因有三：新品產品品質是否有保障;對超威新銷售模式有所顧忌;擔心新品產能不足。找到問題的根源，張翼立刻制定作戰計劃，以期打消終端商的顧慮。
在超威集團大區聯營商會議上，張翼多次重申超威黑金電池升級版的戰略性定位，并成立專門負責黑金的工作組，細化明確黑金運營管理和組織分工職責，落地《超威黑金運營管理保障支持方案》，確保生產基地滿足黑金各項生產要求。為實現提質保量，超威集團由郭永榔教授親自把關增加材料及工藝成本，保障新品品質，徹底打消聯營商信心不足的問題。 趁熱打鐵，推進新品落地 聯營商、終端商有了信心和動力，銷售就容易了很多，張翼將工作重心轉移到推廣上。首先張翼選擇了一批敢于先吃螃蟹的優質聯營商，打造樣板市場并予以強力支持，樣板市場終端商實現盈利后，刺激并引導觀望狀態的終端商，主動加入到超威黑金電池科技版的銷售渠道中。張翼趁熱打鐵，在廣西大區內按照超威集團推廣八步法同時開展市場推廣，擇優選擇終端客戶合作，成立超威黑金電池銷售聯盟，營造出群策群力、互幫互助、互趕互超的商業氛圍，超威黑金電池科技版推廣初見成效。 充分刺激聯盟活性 聯盟成立后，張翼指派區域經理協助樣板市場聯營商，建立超威黑金電池銷售體系，專人專車優先解決黑金銷售及售后問題，做到保姆式服務，逐步篩選和健全市場銷售聯盟體系，建立銷售聯盟微信群，每天下發銷售激勵，影響終端形成一股“比、學、趕、幫、超”的銷售熱潮，逐步培養起聯盟成員的歸屬感及榮譽感。 在張翼的帶領下，超威黑金電池科技版廣西大區銷售業績位列11月份全國渠道B組第一名、華南分公司第一名，成績驕人。超強的銷售技能與戰略制定能力是張翼成功的秘訣，未來張翼將繼續帶領其團隊奮戰在第四代超威黑金電池的銷售一線。 |
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