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?618之后，國內主流電商平臺之間的戰火依舊在延續，圍繞在阿里與拼多多之間的明爭暗斗，可是說是最讓人感興趣的。 最近坊間有消息稱，阿里聚劃算或將從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群，進一步覆蓋下沉市場；拼多多方面則考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群，進軍一二線城市。 從策略來看，本次雙方都選擇直接入侵對方腹地，其中阿里主攻下沉市場，拼多多則發力上行。這次，可謂是終于要正面開戰了。 01 一直以來，阿里穩居電商行業第一的寶座，市場份額跟用戶規模跟其他平臺都拉開了不小的差距。雖說阿里在電商行業的地位毋庸置疑，但拼多多這匹黑馬絕對不可忽略。 畢竟它與老對手京東不同，它并非一來就與阿里爭奪一二線城市的份額，而是先占領被忽略的三四線城市，再有外往內包圍，這招確實相當聰明。 值得注意的是，以往拼多多都會以瞄準“五環外人群”為目標，而今年618卻一反常態。平臺上3C產品在下沉市場訂單量同比增長首次超過一二線城市，而水果生鮮、食品等產品訂單中，約7成來自一二線城市。 毫無疑問，目前拼多多已經完成三四線城市的滲透，準備向盤踞在一二線城市的電商大佬發起挑戰了。 于是，外界多方消息都稱，拼多多將會“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群，擔起進軍一二線城市市場的重任。不過，拼多多本身則表示“不予置評。” 或許是為了應對拼多多的挑戰，阿里這邊的動作也不斷。 有消息稱，阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群，以進一步覆蓋下沉市場。不過，對此阿里方面也稱“不予置評”。 其實，主打團購與性價比的聚劃算早在2010年就已成立，并于2011年10月正式獨立運營。在拼多多崛起之前，聚劃算曾有機會攻下下沉市場，但一直不太重視導致失了先機。 直到拼多多的迅速崛起，才讓各方注意到下沉市場的魅力，而主攻下沉市場的聚劃算今年開始得到阿里重用，絲毫不讓人意外。 今年3月聚劃算與天天特賣、淘搶購合并，并在新版手淘六宮格上占據半壁江山，阿里對聚劃算的支持力度不言而喻。 可以說，聚劃算能全面復興，最重要的原因就是下沉市場興起。 索性聚劃算也沒有讓阿里失望，作為下沉主力軍，在618中發揮了重要作用。 據天貓方面公布的數據，今年618期間，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線城市購買用戶數、成交額同比增長均超100%，天天特賣為產業帶商家帶來4.2億訂單。 02 如今，可能大家最感興趣的就是，復出后的聚劃算能不能牽制住拼多多了。 不過，雖說聚劃算的優勢在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶群體，但它是否能夠牽制住拼多多還不好說。 因為聚劃算對阿里來說只是一個特價甩賣的平臺，而拼多多則是用盡全力在拼。雖然這招還算高明，但能否達成預期效果還不一定。 事實上，從艾媒北極星系統后臺數據看，拼多多和淘寶的用戶重合度近70%，只是早期拼多多切中的是中低端淘寶而已。 既然用戶重合度如此之高，那么雙方一戰必然在所難免。 對阿里而言，目前靠重啟聚劃算搶回中低端和下沉市場有些晚了，但不管此舉能否獲得預期的效果，至少能達到兩個效果：在盡量狙擊和牽制拼多多的同時，夠培養用戶習慣，吸引更多商家選擇聚劃算。 說到底，其實拼多多和聚劃算都沒辦法完全打壓住對方，只能是盡可能地擠壓市場空間罷了。 但對于阿里而言，聚劃算只是其列陣中的一塊，即使敗了也沒關系，而拼多多卻是真的輸不起了。 |
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