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未來十年，淘寶、網易嚴選、拼多多，這些零售行業內響亮的名字，將會在制造業中逐漸發光，中國制造業正在進入一個“新平臺”時代。新平臺的出現是一種必然，它滿足了供需雙方的需求，但也面臨著質疑。比如中小企業如何在“新平臺”自處？

文/李基祥 專欄作者

誰是中國制造業的主角？

過去十年到二十年，這個問題的答案必然是崛起的中國品牌。在衣食住行各個方面都涌現出了代表性的中國品牌，通過人口紅利和規模化效應，整合而生了許多巨頭制造商，他們也成為拉動中國經濟增長的主力。

而在未來十年，淘寶、網易嚴選、拼多多，這些零售行業內響亮的名字，將會在制造業中逐漸發光，中國制造業正在進入一個“新平臺”時代。

制造業升級的路徑

符合微笑曲線的基本原理

制造業企業的價值體系離不開微笑曲線。

這一理論的核心是兩端研發和市場的價值空間大于中間制造端，而制造業企業只有向附加值更高的區塊移動和定位，才能持續發展與永續經營，一是向下游發力，建立品牌影響力；二是向上游發力，提高技術壁壘。

對很多制造業巨頭來說，基于這一理論的升級路徑非常清晰。

以海爾為例，在國內的家電企業中，海爾的自建物流及銷售體系要更早，海爾從1999年開始自建日日順物流之后，在自有物流體系上有了長足的發展，尤其是大件家電產品的運輸、安裝和維護，而這也是為何電商成為家電產品銷售的新陣地后，阿里在第一時間開始與海爾合作。

當然，這一優勢還在反哺制造端。在系統化的銷售及物流交付的基礎上，海爾得到了大量的消費者需求，而其自建的COSMOPlat工業互聯網平臺，則更深度的挖掘了這些需求。COSMOPlat的核心是大規模定制化管理，將產品制造與用戶聯起來，用戶既是消費者也是設計者、生產者，他們全流程參與到需求交互、產品設計、生產制造、物流交付等產品全過程，解決用戶“個性化”與制造“規模化”之間的矛盾。

手機行業則是另一種思維的代表。一般制造業企業對后端銷售數據的應用，是通過收集用戶信息、銷售信息，反饋到設計端對產品進行迭代；而智能機時代的手機生產，則將數據直接應用到了制造端。

小米是這一改變的代表，傳統廠家的生產過程是市場調研-生產-銷售，而小米則是市場調研-預售-生產-銷售 用戶已經付款了，預售環節直接對生產進行了指導，一方面降低了生產銷售時的庫存壓力了，另一方面也節省了渠道費用。

目前，包括蘋果、小米、華為、OV在內絕大多數手機制造廠商都已經開啟了預售的模式，這也是制造業向后端價值鏈延伸的典型代表，而價值的體現不僅僅是銷售端的利潤空間，同時也體現在銷售端對生產端的指導。

盡管在體量上，海爾和小米的例子并不能給大多數制造業企業提供參考價值；但在升級路徑上，卻極具代表性地提供了指導意義。C2M戰略的升級，是對微笑曲線的延伸，同時也是未來制造業企業升級的核心之一。

新平臺時代

來自制造業之外的賦能

中小制造業企業并沒有能力做到同樣的深遠布局，但互聯網消費時代出現的“新平臺”正在提供同樣的功能。

其實，從另一個角度來說，電商平臺也有同樣的需求來應對消費者需求的變化。網易嚴選的“嚴選模式”，核心就在于在平臺的影響力逐漸擴大后，通過掌控供應鏈中產品的制造和生產，把控產品質量，壓低中間環節溢價，將更多的利潤讓利給消費者，從而建立品牌，形成閉環，實現利益的最大化。

溢達是網易嚴選最典型的案例之一，目前網易嚴選上襯衣商品款色已經達到22款，其中絕大部分襯衣產品都是由溢達供應，網易嚴選從選品、設計、生產等環節進行把控。“嚴選模式”突破了大多數電商平臺，只作為一個銷售渠道，對品質、客服、退換貨、供應鏈效率等商家環節難以把控的問題；同時通過銷售端及時反饋消費者需求變化，也解決了貨品積壓的問題。

淘寶對工廠的改造要更加深入。除了淘工廠對工廠生產的技術改造外，本身阿里這一計劃的核心就是構建一個聯動“生產-銷售”的大平臺。

借助這一平臺，淘工廠能夠得到生產制造企業數據的沉淀，把同類的需求聚合在一起，把淘寶、天貓銷售端中離散化、隨機化的需求進行整合，把它變成有序的規模化需求，再對接給同樣的一類工廠，將大量隨機的生產規劃變得有計劃性，從而帶動整個效能的提升。

而在雙方數據充分互通后，零售端的數據就可以實現提前挖掘，進行數數量預測后同步給工廠，從而實現柔性供應鏈。除了生產和銷售，平臺還能夠帶來產業鏈的完善，淘工廠的計劃中，除了對接工廠之外，提升制造商品牌和引入設計資源同樣重要。

多年前，曾任阿里參謀長的曾鳴已經斷言，制造業的增長空間將會快速轉向今天的“互聯網+內需”，這一新領域將有望孕育出真正有中國特色的生產方式、商業模式、組織模式。

類似淘寶、拼多多、網易嚴選的互聯網電商平臺，需要尋找穩定、優秀的工廠提供產品，也原意提供相應的數據、售前信息來幫助制造廠商優化生產過程和產品方向。合作之下，中小型制造業企業有了更好的路徑革新生產方式，而制造業企業之前局限于產業鏈中的價值空間，也通過平臺得到了補足和釋放。

新平臺能否為中小型

制造業企業“保駕護航”？

正如之前所說，新平臺的出現是一種必然，它滿足了供需雙方的需求，但也面臨著質疑，那就是中小企業在“新平臺”時代如何自處，或者說這樣的模式能否為中小型制造業企業帶來切實的利益和保障？

拼多多對新生產力的思考或許能很好的回答這一問題。不久前，拼多多聯創達達的演講中提到了“新需求，新機遇，新電商，新生產力”的價值鏈條，簡潔地勾勒出拼多多、平臺商家和制造業這幾年的合作路徑。

首先是新需求。需求來自中國未來的消費發展趨勢，這一趨勢不能簡單地以升級或者降級來概括，分級正在成為主流，達達表示“如果我們把從北上廣深到縣級城市再到鄉村——一至七線的城鄉分層拉出來看時，就會發現每一層級都有著不同需求，同時也都是一個萬億級的消費市場 ”。

第二是新機遇。比起整體消費趨勢的變化，每一層級用戶的需求都將是巨大的市場，對這一市場的捕捉會給制造業帶來新的紅利期。現在，數個億萬級的消費市場擺在中國制造業面前，這就是新機遇。

第三是新電商。隨著平臺用戶規模不斷增長，需求側大數據持續豐富，拼多多開始系統性地對需求信息進行總結、分析、預測，指導工廠進行生產，探索C2M模式的實踐路徑。

第四是新生產力。在平臺與商家密切合作下，二者共同實現了生產力的創新。通過重構產業鏈條，令社會資源提升匹配效率，諸如滯銷倉儲一類的無謂損耗被節省，從而也降低了生產和銷售的成本。

過往中小企業的風險所在，主要來自于低效、高損耗的供應鏈，以及訂單的不確定；而在新平臺模式中，不但訂單可控，供應鏈也被縮短，因此制造業企業的風險被大大降低。

被重構的制造業價值體系

“融入”是關鍵詞

故事回到微笑曲線和制造業本身上，這套理論的核心是對制造業產業鏈進行拆解，得到產品設計、組裝制造、渠道銷售等產業鏈。

當互聯網向產業滲透時，這一體系被打破了。“新基礎設施”是這一過程的關鍵詞。當云計算、大數據、互聯網、物聯網技術逐漸普及后，透過數據的流動性，制造業產業鏈中的角色逐漸融合。銷售渠道的角色不只是銷售，更是設計端和生產端的指導數據來源；制造端的價值也不只有制造業，更是柔性生產的踐行者，以滿足消費者的個性化需求。

當產品設計、生產制造和銷售融為一體時，三者均獲得了更大的價值。因此制造業企業的價值提升也不只是“毛巾凝水”，從制造業本身進行降本增效，更多的價值可以由“生態”進行補充和挖掘。

具體到中國，互聯網和移動互聯網時代的快速發展，已經培育了一大批大型互聯網公司，他們有能力獲得大量精準的消費者信息，通過需求側的數據匯總反哺供給側。因此，這一升級過程更像是率先發力的消費端“逆推”制造業“互聯網化”。

這一過程中，制造業企業需要的是“融入”。

正如馬云在云棲大會上介紹“新制造”的理念時所說的那樣，新時代的制造業是“生態鏈思維”，與合作伙伴、客戶、社會一起成長、一起進步，平臺上的每個角色都受益，所有參與者都發展。

自動化改造的意義不再只是提高生產效率、降低人力成本，而是提高面對需求變化時的相應速度，降低產線變動時的管理成本與改造成本；工業互聯網的意義也不再僅是優化生產流程，提高產能，更是方便接入設計端與消費端的數據體系，提高消費者數據和生產數據之間的流通質量。

此前國內對“先進制造”的理解，大多是舶來品，來自美國、德國制造業企業的成功轉型案例，以制造業企業為核心，通過數字化和自動化的手段升級制造過程。而目前看來，在國際經濟形勢波動加大的今天，如何滿足國內電商平臺培養、帶動起來的內需，是中小制造業企業最值得關注的重點。

歸根結底，時代變了。

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