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　　《延展業(yè)務(wù)邊界》向企業(yè)展示了如何在現(xiàn)有能力和主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索發(fā)現(xiàn)周邊潛藏的發(fā)展機(jī)會，從而推出創(chuàng)新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以較低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利潤增長。

　　本書是英文版 Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth 的簡體中文譯本，由人民大學(xué)出版社出版。原版由 L.E.K. 董事總經(jīng)理 Alan Lewis 和 Dan McKone 執(zhí)筆。繁體中文版本也已在臺灣地區(qū)上市銷售。

　　《延展業(yè)務(wù)邊界》立體

　　“許多公司在尋求業(yè)務(wù)拓展機(jī)會方面的思路太窄，僅試圖從已有的主營業(yè)務(wù)中擠出更多利潤;也有些公司在這方面的盤子鋪得太大，通過并購等方式盲目進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。”Alan Lewis 說，“前者可能費(fèi)心費(fèi)力卻徒勞無貨，而后者則可能會讓股東的投資付諸東流。”

　　《延展業(yè)務(wù)邊界》提供了一個更加可行的折衷方案，既能幫助企業(yè)提高利潤率，又大大降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。邊緣戰(zhàn)略的核心在于，建議企業(yè)領(lǐng)袖在他們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的邊界尋求增長點(diǎn)。例如，為已有產(chǎn)品增添更多附加選項(xiàng)(皇家加勒比游輪為游客提供不同價(jià)位的飲料/酒類組合)、為購買產(chǎn)品的顧客提供增值服務(wù)(科爾法泵業(yè)集團(tuán)為購買其焊槍及焊炬的客戶提供從產(chǎn)品培訓(xùn)到工程咨詢的一系列服務(wù))或是將主營業(yè)務(wù)的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌臉I(yè)務(wù)(豐田收集了其在日本所銷售汽車的 GPS 系統(tǒng)中的速度與位置信息，并將這些數(shù)據(jù)打包出售給城市規(guī)劃部門和企業(yè)運(yùn)輸部門)。

　　“《延展業(yè)務(wù)邊界》想要傳遞的信息是，企業(yè)擁有推出新產(chǎn)品和服務(wù)的能力，而同時(shí)你的客戶往往有仍未被滿足的需求。”L.E.K. 大中華區(qū)主管合伙人陳瑋女士分析道。

　　“中國市場規(guī)模龐大，一些行業(yè)能持續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長，但有些行業(yè)增速已經(jīng)放緩，清楚了解所處行業(yè)的發(fā)展速度，對于企業(yè)來說非常重要。”陳女士說道：“企業(yè)領(lǐng)袖們已經(jīng)意識到，他們不能再單純指望靠行業(yè)高速增長來帶動自身發(fā)展，為保證企業(yè)的競爭力，企業(yè)領(lǐng)袖開始更加關(guān)注提升自身能力、優(yōu)化商業(yè)模式以及保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強(qiáng)應(yīng)對多變商業(yè)環(huán)境和多種經(jīng)濟(jì)增速的挑戰(zhàn)。這也是《延展業(yè)務(wù)邊界》引起廣泛關(guān)注的原因。”

　　案例分析結(jié)果顯示，采取邊緣戰(zhàn)略能為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。L.E.K. 深入分析了全球585家大型企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雖然大部分企業(yè)偶爾會涉及到邊緣戰(zhàn)略中的方法，但只有10%左右的企業(yè)持續(xù)地尋求并利用自身業(yè)務(wù)的邊緣優(yōu)勢。這些持續(xù)運(yùn)用邊緣戰(zhàn)略的企業(yè)給股東帶來的三年期收益要比其他企業(yè)高15%(風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后)，同時(shí)，這些企業(yè)的營收也比其他企業(yè)高出39%。

　　“邊緣戰(zhàn)略是重要的一課，企業(yè)不一定要急于進(jìn)入一個并不熟悉的領(lǐng)域或是為此而并購一家公司，”陳女士補(bǔ)充道，“事實(shí)上，在企業(yè)熟悉的領(lǐng)域中往往潛藏著許多成長契機(jī)，企業(yè)可以從這些契機(jī)中獲得更大的回報(bào)，而不需要額外承擔(dān)進(jìn)入不熟悉領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)。而《延展業(yè)務(wù)邊界》這本書，恰恰為企業(yè)提供了在已有核心業(yè)務(wù)所在領(lǐng)域?qū)で蟾鄤?chuàng)新和利潤的增長空間提供了可供參考的借鑒。”

　　《延展業(yè)務(wù)邊界》一書現(xiàn)在中國大陸與臺灣地區(qū)有售(臺灣地區(qū)繁體中文譯本名為《最強(qiáng)邊緣優(yōu)勢》)。

　　Edge Strategy ?是L.E.K.的注冊商標(biāo)。

　　關(guān)于 L.E.K.

　　L.E.K. 是全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢企業(yè)，致力于運(yùn)用深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和縝密的分析協(xié)助商業(yè)領(lǐng)袖作出更具實(shí)效的決策、持續(xù)提升業(yè)績并創(chuàng)造更大的股東價(jià)值。我們?yōu)楸姸嘈袠I(yè)領(lǐng)先的企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) -- 包括大型跨國企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、私募股權(quán)基金以及新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。L.E.K. 成立至今已有三十多年，目前共擁有1,400多名專業(yè)咨詢顧問，遍布美洲、亞太地區(qū)以及歐洲。