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對于李祖鵬來說，6年多的健身內容領域創業，雖然走得速度不算快但卻穩扎穩打。瑜伽健身的發展，是健身內容“起風”的必然，也是健康消費場景中值得探索的一環。
1985年，當張蕙蘭于海邊做瑜伽動作的視頻，在中央電視臺播出時，沒人會想到瑜伽這一起源于印度的古老健身運動，會在移動互聯網普及的中國，帶來全新的生活方式。 這一生活方式也吸引著創業者李祖鵬的關注。 2012年，開發了3年出海應用項目的李祖鵬，在看到海外移動健康市場的發展后，決定轉身投入到瑜伽內容的創業當中。 如今，走過6年，李祖鵬創辦的每日瑜伽主要為C端用戶提供線上及線下服務，將線上的“課程內容+社群+電商”與線下場館構建起瑜伽健身消費體系的閉環，并先后完成競技世界投資的千萬元天使輪融資、陜西文化產業投資基金的千萬元級Pre-A輪融資以及蘭馨亞洲等機構的6000萬人民幣的A輪融資。 對于李祖鵬來說，6年多的健身內容領域創業，雖然走得速度不算快但卻穩扎穩打。瑜伽健身的發展，是健身內容“起風”的必然，也是健康消費場景中值得探索的一環。 撲捉細分領域移動健康消費 在創辦每日瑜伽之前的從業經歷中，李祖鵬接觸了大量海外市場的移動健康工具類項目。正是在研發、運營這些項目的過程中，他發現移動健康市場的增長速度很快，聚焦健康垂直領域或將是創業的新選擇。 “最終選擇瑜伽作為切入點，并不是一拍腦袋決定的。”近日，李祖鵬在每日瑜伽的北京辦公室里講到，2012年時，隨著人們生活水平的不斷提高以及健康意識的提升，瑜伽這項古老運動的市場份額正逐步擴大。特別是當時的北美市場，瑜伽產業已達千億美金，同時瑜伽鍛煉人群的數量在中國也不斷增加，其商業價值正在凸顯。另一方面，周圍不少朋友對瑜伽健身的體驗，讓李祖鵬意識到這項運動在商業收益之外的社會價值，這一切堅定了李祖鵬的決心。 彼時，移動互聯網方興未艾。在CNNIC出具的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中，2012年中國互聯網的普及率達到42.1%，較2011年底提升3.8%；手機網民為4.2億，年增長率是18.1%，但手機網民規模與整體PC網民相比還有一定差距。 與當時北美市場已有數家瑜伽類移動健康項目不同的是，國內瑜伽類移動健康App尚是空白。李祖鵬在學習北美市場的模式后，根據當時國內瑜伽市場現狀，把每日瑜伽產品進行了本土化創新。由于之前的從業經歷，李祖鵬在積累的海外項目的設計運營經驗之外，也意識到當時海外市場的知識付費接受程度優于國內市場，于是每日瑜伽APP在誕生之初將市場目標選在了海外。 向目標用戶收取課程內容費用，是每日瑜伽最初的模式。這一模式讓公司在2013年6月時，實現了收支平衡，也支撐起團隊向國內市場開拓的腳步——從線上瑜伽內容起步，做到內容付費+社群+電商+廣告+線下五部分業務，并在去年全年銷售額達到數千萬。
在艾瑞咨詢發布的《中國瑜伽行業研究報告》中，2018年瑜伽市場規模將達到322.1億元，增長主要來自瑜伽垂直產品。同時，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數量共27筆，且集中在 A 輪。其中，2015和2016年是投資高峰期，共錄得9筆和8筆的投融資記錄。但瑜伽行業累計投融資金額總計6.6億人民幣，整體融資規模偏小，企業業務擴張緩慢，并未出現獨角獸公司。 雖然每日瑜伽已融資近億元人民幣，在整體行業內領先優勢明顯，但相比于其他國家發展水平，國內的瑜伽市場對于瑜伽行業創業者來說，仍然任重道遠。 線上線下不斷探索 在李祖鵬的介紹中，每日瑜伽至今累積全球超過了4200萬用戶，覆蓋192個國家和中國315個城市，每天用戶打開每日瑜伽APP練習的總時長超過260萬分鐘。 然而在移動互聯網流量紅利時期已過的當下，流量的拓新成本不斷攀高，存量用戶的變現能力也越來越是平臺們的挑戰。不管是樂刻、keep、光豬圈等互聯網+健身模式的新興平臺，還是每日瑜伽聚焦于更加細分的健康運動方式平臺，如何解決流量之困，是繞不開的話題。 在目前的探索中，不少健身品牌選擇線上線下聯動，將教練與健身運動的內容作為核心資產，并將電商化、零售化、社交化作為存量留存的突破口。 在課程內容上，每日瑜伽在成立之初就搭建了完整的課程架構，推出專業的線上課程體系，目前已經有超過 2000 多套課程，覆蓋了從 5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個小時、一個半小時、一周、一個月、一個季度的課程和計劃，用戶可以隨時隨地通過他們碎片化時間觸及到瑜伽。目前服務的用戶主要以一二線城市女性白領為主，月收入 5000 元以上占比65.8% 另外，在流量紅利期過，用戶需要下沉的今天，流量平臺上的社群用戶既是接受者，也是推廣者。用戶通過社交引流至平臺后，基于社交目的或自身利益，自發成為推廣者，實現裂變式發展。每日瑜伽也采取了類似的模式，打造出瑜伽社區和交流平臺瑜樂圈。眼下，日均 PV 已經超過 500 萬，在海外日均 PV 超過 300 萬。就電商化而言，每日瑜伽APP 推出了電商平臺，為用戶提供性價比較好的瑜伽裝備。 在李祖鵬的思考中，用戶的碎片化需求帶來了線上健身內容的爆發，但整體的閉環仍然離不開線下實地體驗。因此，每日瑜伽先后在先在北京和西安建立了兩個線下教學中心，一方面線上+線下場景結合，來加強、鞏固和輔助瑜伽鍛煉，另一方面引進國際權威教練培訓體系，成立瑜伽教培中心，促進行業標準統一的同時輸送優質人才。同時，線下相對較低的低獲客成本，更加便于把流量通過社交平臺的導入，實現線上電商變現。 李祖鵬并不否認在每日瑜伽的體系中，移動互聯網的獲客等行業難題也是當下面臨的挑戰。在他的計劃中，每日瑜伽會重點關注新增用戶的購買率和存量客戶的復購率，其中將70%的工作用于存量客戶的運營和滿意度的提升。同時，在獲客上，每日瑜伽也積極開拓微信小程序等新的流量獲取模式，為增量入口打下基礎。 |
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