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2018年9月25日，迪信通與智能應用租賃平臺——愛租機達成戰略合作，雙方將共同攜手，在手機租賃服務市場領域展開全方位合作。迪信通董事長劉東海、愛租機董事長胡光鐵簽署戰略合作協議。 迪信通，1993年成立于北京，至今已有25年。作為目前中國店面覆蓋廣、市場占有率高的移動通信連鎖企業，迪信通完成從傳統手機渠道向新零售的轉型。在新零售業務上，不僅創建了UP+、英米家等新型店面；在共享經濟模式的探索下，迪信通正在積極布局擁有手機全品類服務一體化的生態系統。 愛租機，國內率先實現“租賃—維修—回收”全閉環的免押金智能終端信用租賃平臺，以3C智能商品租賃為核心業務，以iPhone為主的多品牌手機商品租賃為切入口，為消費者提供智能租機、以租代購、品牌專賣等服務。在今年8月24日，迪信通也成為了愛租機的核心股東，雙方此次牽手，將實現線上線下全渠道的融合，共享千億級租賃市場。接下來，迪信通在全國華東、華南、華北、華中等地區的33個省市門店，全面實現：線上在愛租機下單、線下在迪信通取貨的功能，真正滿足全渠道用戶的手機租賃需求。
愛租機的共享業務布局 愛租機董事長胡光鐵認為，新零售是以消費體驗為中心，進行人貨場的重構，而恰恰信用租賃是線上線下重構的新模式，這讓社會效率極大提升。手機行業發展日新月異，在20年前，手機行業的開拓者，以營銷+促銷模式的方式銷售；10年前，手機行業開始引入分期消費的模式。而今天，隨著互聯網+金融的發展，“比買更省”的信用租賃是用戶選擇的必然趨勢。 根據BCI通訊研究公司的數據，中國共享經濟年增速超過40%，預計2018年達到7萬億規模，占全球共享經濟的45%。而物品租賃的需求度高，成熟度低，已成為風口，其中電子消費類產品零售規模超過2萬億。在這個大背景下，人均可支配收入環比增速在持續變緩，新品手機的價格在不斷攀升，直接造成了2017年中國智能手機市場年總出貨量的下滑、整個電子產業壓力大的現狀。而用戶一直期待更低的價值、追求更好的體驗和品牌，享受更周到的服務，手機租賃的發展正好可以應對這個趨勢。BCI通訊研究公司同時預測，中國手機租賃市場規模，預計2022年達到1068.4億元。 愛租機線上聯合迪信通門店、運營商支付入口、螞蟻金服芝麻信用、京東金融小白信用、銀行信用卡、手機數碼廠商等多個入口，讓用戶隨時隨地接觸到愛租機的服務。胡光鐵提出，迪信通與愛租機的合作，共創信用租賃+新零售消費生態，為線下門店打造屬于自己的本地化租賃平臺，以金融風控的模型，讓有信用的用戶零門檻、在家門口、就能享受到手機數碼產品租賃、維修、回收、退換租等全生態服務，提升用戶消費體驗。同時愛租機也將實現與迪信通大數據作為基礎的商品、會員、服務三個環節的打通，最終實現整個行業信用生態的發展，實現共贏共創。 迪信通的IOT后市場版圖 迪信通在租賃業務的布局上，從未停止腳步。在今年的7月24日，手機租賃品牌“租東東”獲迪信通集團數千萬元戰略投資；在去年9月，迪信通與愛回收旗下愛機匯，簽訂戰略合作協議，將電子產品的購買、租賃及回收業務進行了多元且高效的整合。為何迪信通對手機租賃業務情有獨鐘呢？ 迪信通首席運營官陳源指出，對標英國著名手機連鎖carphone warehouse的數據，其利潤構成中來自服務增值產品的貢獻達到50%，而迪信通目前增值業務占比只有20%，這將有極大的提升空間。陳源表示，隨著我國居民消費性支出的降低（2014年消費型支出為43.2%，2017年消費型支出為37.4%）、服務性支出的增加（2014年只有35.7%，2017年提高至39.6%）、同時80后成為消費主力帶來的消費行為的變化；迪信通為消費者提供了從保險到分期、從租賃到維修、再到以舊換新和二手機的全套手機相關服務產品，而下一步，會利用迪信通遍布全國的服務網點為消費者提供IOT后市場服務。
而迪信通官方透露，2018-2010年租機業務的發展規劃是：第一期：在2018年前，實現33個省市全部上線手機租賃；第二期：在2019年前，向5000家迪信云聚、10省運營商輸送手機產品租賃業務運營能力，同時開展高單價的IOT產品租賃業務；第三期：向2萬家迪信云聚加盟店，20 省運營商輸送手機 & IOT 產品租賃業務運營能力。 雙方認為，本次迪信通與愛租機的強強聯合，形成線上、線下的無縫對接，為80后、90后、00后為主的智能產品高端用戶提供更強更佳的服務體驗。這不僅是順應共享經濟發展趨勢的必然選擇，也是在改善消費者體驗、提高企業運營效率、探索手機、IOT閉環生態的有效方式。 |
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