杭州都市網(wǎng)

2018冷年，對(duì)于中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是“換檔調(diào)整年”，對(duì)于奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)卻是“高質(zhì)量發(fā)展年”。剛剛結(jié)束的2018冷年，中國(guó)空調(diào)行業(yè)雖然整體仍然保持上揚(yáng)曲線，卻依然無(wú)法掩蓋高庫(kù)存、雜牌機(jī)破壞行業(yè)生態(tài)、受地產(chǎn)影響增幅放緩等殘酷現(xiàn)實(shí)。面對(duì)這一局面，奧克斯空調(diào)則基于“品質(zhì)與創(chuàng)新”的雙驅(qū)動(dòng)，借助電商平臺(tái)和網(wǎng)批模式的雙創(chuàng)新，在行業(yè)調(diào)整期迎來(lái)“又快又好”的發(fā)展。

來(lái)自第三方權(quán)威數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示：2018冷年奧克斯內(nèi)銷突破912萬(wàn)套，同比增速40.05%；外銷銷售445.4萬(wàn)套，同比增速15.36%，在整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)以“大幅度、高質(zhì)量”增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)跑。回顧2018冷年的空調(diào)市場(chǎng)，讓行業(yè)印象深刻的事件和品牌其實(shí)并不多，而奧克斯在產(chǎn)品迭代、品牌變革、營(yíng)銷創(chuàng)新等多個(gè)維度給業(yè)內(nèi)乃至用戶展示了新視野，也讓我們意識(shí)到：這一輪的家電轉(zhuǎn)型變革，奧克斯一馬當(dāng)先。

立體式創(chuàng)新商業(yè)模式，開(kāi)辟“新零售”通路

當(dāng)外界還在擔(dān)心網(wǎng)批模式的可行性，奧克斯空調(diào)網(wǎng)批大會(huì)已經(jīng)從北方的河南等空調(diào)重鎮(zhèn)一路開(kāi)到消費(fèi)拉動(dòng)能力強(qiáng)勁的江蘇，并朝著廣東等改革開(kāi)放前沿地帶快速擴(kuò)張。20多個(gè)省市裂變式在全國(guó)召開(kāi)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，人頭攢動(dòng)，開(kāi)辟了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下新零售營(yíng)銷道路。

奧克斯8月“網(wǎng)批大會(huì)”石家莊會(huì)場(chǎng)盛況

這只是奧克斯在2018冷年高質(zhì)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。據(jù)悉，今年1-8月份，奧克斯的線下規(guī)模已經(jīng)超過(guò)去年全年，與此對(duì)應(yīng)的則是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)翻倍，整體線下規(guī)模預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)翻番。特別是，通過(guò)三四級(jí)市場(chǎng)，甚至五六級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)下沉，奧克斯已經(jīng)找到了“擺脫靠天吃飯”的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，奧克斯保持線上主流平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先地位，與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等多次開(kāi)展包括京東品牌日等活動(dòng)。在家電廠商必爭(zhēng)之戰(zhàn)的6.18期間，6月1日當(dāng)天奧克斯空調(diào)分別在天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)空調(diào)品類銷售榜位居第一，拔得頭籌，而活動(dòng)期間整體增長(zhǎng)2.2倍。5月、8月奧克斯相繼在天貓TES盛典中榮獲“年度最佳用戶體驗(yàn)獎(jiǎng)”、“年度最佳人氣品牌獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)新突破獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，彰顯奧克斯在線上線下全平臺(tái)的引爆能力。

作為“最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)擁抱新零售”的制造業(yè)之一的奧克斯，并沒(méi)有養(yǎng)成“依賴癥”或者惰性思維，而是鞭策自我不斷求變。率先點(diǎn)燃“電商+網(wǎng)批”線上線下一體化的新引擎，讓奧克斯步入“快速、高效”的高增長(zhǎng)、新增長(zhǎng)通道中。這對(duì)曾經(jīng)固守傳統(tǒng)線下渠道，隨后又蜂擁擠占電商的許多家電企業(yè)而言，無(wú)疑又是一次“被沖擊”的過(guò)程。奧克斯空調(diào)立體式的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，于企業(yè)自身乃至家電行業(yè)都極具探索價(jià)值和創(chuàng)新精神。

但在奧克斯空調(diào)眼中，真正能夠?qū)崿F(xiàn)多維度立體式的商業(yè)模式創(chuàng)新，最終還是要回到產(chǎn)品力，讓“好產(chǎn)品自動(dòng)會(huì)跑路”，這也是奧克斯推崇的“技術(shù)型銷售”，用產(chǎn)品說(shuō)話、讓用戶代言。對(duì)此，奧克斯強(qiáng)調(diào)的不是單純技術(shù)“秀肌肉”、產(chǎn)品“真功夫”的炫耀，而是強(qiáng)調(diào)“用戶”為唯一核心，圍繞用戶以核心技術(shù)迭代產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)。

用戶體驗(yàn)式迭代產(chǎn)品，智造品質(zhì)標(biāo)桿

眾所周知，隨著空調(diào)產(chǎn)業(yè)步入一輪巨頭主導(dǎo)、寡頭稱霸的競(jìng)爭(zhēng)新通道之中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心也開(kāi)始從外部的市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)向內(nèi)部的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)較量。近年來(lái)，奧克斯空調(diào)專注“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)理念，將創(chuàng)新和品質(zhì)共同植入企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，成為奧克斯在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破自己、顛覆傳統(tǒng)的最大動(dòng)力。

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的需求從基礎(chǔ)的制冷、制熱效果，到追求節(jié)能、舒適性、智能化、健康等更高層次的需求。奧克斯以客戶需求為最高標(biāo)準(zhǔn)，不斷通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)各種新功能以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化空調(diào)產(chǎn)品的需求。

兼具精確溫控，急速制冷制熱，遠(yuǎn)程WIFI、自動(dòng)水洗高溫殺菌等特點(diǎn)，讓用戶充滿期待的精品空調(diào)持續(xù)迭代。今年以來(lái)，窈窕、淑女、的橫空出世、上市即引爆，讓奧克斯成為空調(diào)業(yè)唯一5次榮獲“品質(zhì)標(biāo)桿獎(jiǎng)”的企業(yè)，窈窕掛機(jī)和淑女柜機(jī)分別獲得2018-2019年度空調(diào)行業(yè)線上智能品質(zhì)之星和空調(diào)行業(yè)智能科技之星。

奧克斯空調(diào)所獲榮譽(yù)證書(shū)

都說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”。在精品、智能空調(diào)層出不窮的背后，正是奧克斯在“品質(zhì)、創(chuàng)新、效率”上30多億元的投入，2017年12月正式投產(chǎn)的新智能工廠，交期縮短30%，效率提升30%，樹(shù)立中國(guó)制造智能轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

交互式跨界營(yíng)銷，構(gòu)建文化內(nèi)涵矩陣

作為一家飽含互聯(lián)網(wǎng)基因的家電企業(yè)，奧克斯顯然更懂用戶，也更愿意以產(chǎn)品為橋梁與用戶實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的溝通，培養(yǎng)用戶心智，品牌深入人心，成為年輕時(shí)尚一族的標(biāo)配產(chǎn)品。多元跨界營(yíng)銷方式，則起到無(wú)可替代的作用，也是奧克斯“風(fēng)靡”年輕用戶的殺手锏。

在AUX熒光跑現(xiàn)場(chǎng)，與奧克斯空調(diào)新品合影刷屏社交網(wǎng)站；奧克斯空調(diào)與COSMO時(shí)尚明星同臺(tái)爭(zhēng)艷不落下風(fēng)；在AWE現(xiàn)場(chǎng)得到財(cái)經(jīng)大咖吳曉波親自站臺(tái)背書(shū)，發(fā)布空調(diào)“新物種”；牽手法拉利俱樂(lè)部、SCC超跑俱樂(lè)部，與頂級(jí)跑車賽出“激情與速度”……

過(guò)去一年，奧克斯為用戶奉上精品空調(diào)的同時(shí)，也打造了多場(chǎng)觸及各領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷，讓用戶沉浸其中感受、體驗(yàn)產(chǎn)品和企業(yè)文化，形成奧克斯特有的格調(diào)和品位。值得一提的是，奧克斯充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上選擇合作的品牌，突破次元碰撞出更激烈的火花。

在互聯(lián)網(wǎng)連接一切的背景下，用戶成為品牌重要的傳播者與建設(shè)者，奧克斯空調(diào)跨界營(yíng)銷豐富場(chǎng)景體驗(yàn)，強(qiáng)化用戶參與感，打破了情懷與商業(yè)的邊界，重構(gòu)品牌與用戶的關(guān)系，建立起自身的文化內(nèi)涵矩陣。

2018年1-7月奧克斯空調(diào)內(nèi)銷出貨量同比增長(zhǎng)超43%，高于行業(yè)16%的平均增幅，增速繼續(xù)領(lǐng)跑。難能可貴的是，奧克斯將增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)質(zhì)量始終保持在高水平，不但提交了一份靚麗的2018冷年成績(jī)單，而且在2019冷年戰(zhàn)役中穩(wěn)居領(lǐng)跑之勢(shì)。

奧克斯空調(diào)表示，面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的2019新冷年，將繼續(xù)通過(guò)顛覆傳統(tǒng)、超乎想象的產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠的品質(zhì)以及品牌年輕態(tài)的創(chuàng)新傳播，進(jìn)一步拉近目標(biāo)受眾的距離，深化時(shí)尚和年輕的品牌定位。由智能制造推動(dòng)生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)心態(tài)、商業(yè)模式的革新，從而帶動(dòng)品牌升級(jí)，為行業(yè)注入發(fā)展新活力！