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2018年8月27日上午，浙江美大與齊家網（齊屹科技）在浙江海寧召開戰略合作新聞發布會，億歐家居受邀參加。本次新聞發布會的主要內容是浙江美大集團與齊家網將在渠道、品牌營銷、產品研發大數據以及供應鏈金融等全方位線上線下的深度戰略合作。

浙江美大集團董事長夏鼎表示，此次與齊家網合作，實現共贏和同頻發力，并將整合碰撞出全新的營銷理念和服務模式，帶給廣大消費者更新更美更齊的消費體驗。齊家網董事長鄧華金表示，齊家網上市之后，已經正式啟動“齊X計劃”，浙江美大是該計劃落地的重要一環，意義非常重大，齊家網也將通過多種方式來幫助浙江美大開拓家裝市場。

據現場了解，此次深度戰略合作，主要從四個方面展開，分別是渠道合作、品牌營銷合作、產品研發大數據合作、供應鏈金融合作。

關于渠道合作，雙方將在線上線下展開合作，齊家網將發揮自身優勢為浙江美大提供更多元化的線上銷售渠道和提高線上運營能力，匹配流量和目標客戶，提高美大的品牌影響力。

關于品牌營銷合作，齊家網通過冠名的北京衛視“暖暖的新家”、設計師大賽、裝修論壇、營銷活動、產品評測、微信公眾號等多種形式，助力推廣美大集成灶的品牌曝光率，凸顯品牌優勢。

關于產品研發大數據合作。浙江美大和齊家網經過多年發展，都積累了一定的消費者數據積累，未來齊家將提供基于消費者需求洞悉、用戶行為習慣、消費者廚電選購大數據等方面幫助浙江美大提升產品研發趨勢分析和決策，共同將美大集成灶打造成消費智能終端，實時采集消費者行為大數據，在智能化、環保化方面持續引領行業發展趨勢。

四是供應鏈金融合作。主要是浙江美大和齊家網雙方將整合各自優勢，共同探討針對消費者或B端用戶的消費金融模式，實現讓更多消費者可以通過金融模式享受到更加優質的產品及服務，共同提升浙江美大和齊家網的銷售份額。

關于浙江美大實業股份有限公司的發展歷程，公司成立于2001年12月29日，創辦至今，一直專注于研發、生產制造集成灶的新型廚房電器產品，線下銷售網點達到3000多家，并開拓了國際市場。公司于2012年5月25日在深交所正式上市。上市之后，業績層面持續穩步增長，營業收入從2011年的3.51億元到2017年的10.24億元，凈利潤從8082萬元到3.05億元。2018年上半年實現營業收入5.62億元，同比增長50.79%，實現凈利潤1.46億元，同比增長47.03%。

熟悉廚電行業發展的人都知道，2018年以來，受地產調控的些許影響，廚電行業出現了增速放緩、市場低迷、營收和毛利率同步下滑的特點，給廚電企業造成了不小的挑戰。美大集團上半年的業績整體表現非常向好，增長非常強勁。

億歐家居認為，長遠來看，受消費升級的影響和推動，中國廚房電器市場一直保持高速增長的發展態勢，根據相關數據顯示，2018年廚房電器市場規模將超過千億元，油煙機和燃氣灶每年保持10%左右的增速，而集成灶領域以50%的增長遙遙領先于整個廚電行業的增速。而從市場走向來看，集成灶的高潛力市場已經成為行業共識，正在被其他廚電公司作為重點布局方向。

未來十年，包括消費升級、中國城鎮化率、智能化整體健康廚房解決方案、渠道下沉、人工智能等多重因素的推動下，中國廚電行業還會有比較大的增長空間，而對應的市場變化是，市場集中度和品牌集中度將進一步提升，會成就一批具備系統競爭力的品牌。廚電行業是產品驅動和技術驅動型的高門檻行業，各家企業比拼的不僅是營銷優勢，更核心的是，技術優勢、產品創新研發和智能制造優勢。

進一步講，在城鎮化率、消費升級、渠道下沉等紅利推動下，對于浙江美大集團以及整個廚電行業來講，需要思考的是，如何進一步真正理解和深化布局渠道，過去，以線下經營網點為主的強渠道密度是實體企業擴張的邏輯，未來，應該思考的是在原有優勢基礎之上和全行業新零售變革之下，注重線上線下同步布局，尤其是線上渠道的布局不容忽視，嘗試打造距離新一代消費者更近的消費場景，給企業更大增長空間創造更大可能。

事實上，浙江美大和齊家網已經在投資層面已經開展過一些實質性的合作，齊家網于7月12日正式登陸港交所上市，上市之前的6月16日，浙江美大實業股份有限公司作為基石投資者參與齊家網的H股首次公開發行，并同意認購股份約1657.15萬股-2193.35萬股，約占齊家網發行后總股本的1.37%-1.81%。，認購產生的相關費用合計約不超過1.30億元。

8月21日，齊家網發布上市后的第一個半年報，財報顯示，截至2018年6月30日，上半年共實現營業收入2.76億元，同比增長33.8%，實現毛利1.64億元，毛利率59.3%，經調整后的凈利潤為2067萬元。平臺入駐8083家室內設計及建筑服務供應商，超過308個城市，截止2018年6月，過去6個月，每月獨立訪客量達到4630萬。除了平臺業務之外，齊家網也通過戰略投資/收購的方式，布局了博若森、齊家居美、齊家典尚等全方位的家裝服務業務。

億歐家居認為，從浙江美大認購齊家網，到此次雙方進一步戰略合作，都表明了兩家上市公司在業務發展、產業鏈上下游戰略布局、全渠道、資本、消費場景打造等層面都有更多的協同性，齊家網作為平臺業務為主的公司，具備一定的流量基礎，浙江美大集團作為集成灶行業的領先者，此次的戰略合作與賦能，都給行業留下了不小的想象空間，站在更高的角度來看行業，整個家居家裝產業鏈上下游都在加速融合和變革，未來也必然屬于敢于擁抱變化和自我創新者。