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在剛過去的五一，相信大家的朋友圈有兩大熱點刷屏，一個是斗魚嘉年華里各大網(wǎng)絡主播們的爭奇斗艷，另一個是每研全線產(chǎn)品限時免費試用火爆朋友圈。 但是線上線下免費試用活動并不少，五一各大商家也在下血本，為什么每研能做突圍黑馬霸屏五一朋友圈引全民熱捧呢?為此，我們專門采訪了每研事業(yè)部總監(jiān)邸總。
邸總表示，每研這次的限時免費試用活動，是開放全線產(chǎn)品原裝試用，限時一個星期并且完全不限總量，用戶只要下載并注冊每研領吧app，一次可以領取到價值3486元的每研套裝(包含潔面乳、爽膚水、精華、乳液、面霜、眼霜、面膜)，這是極少品牌能做并愿意做的，但是每研堅決的去做了。
為什么呢?因為就品牌本身而言，每研作為一個國產(chǎn)品牌后起之秀，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有不小的粉絲基礎，但還是想要更多的人認識、了解、使用并信賴每研產(chǎn)品。而這次在每研領吧app里進行全線產(chǎn)品免費試用就是一個破冰之旅，原裝試用更是想讓所有人看到每研的誠意，讓更多的人認識每研這個國貨品牌，在試用以后喜歡上每研產(chǎn)品并養(yǎng)成消費習慣; 就商業(yè)模式而言，每研這種“一次購買，終生免費”模式，本身就是對傳統(tǒng)護膚品銷售商業(yè)模式的一次顛覆，很多人會質疑，那你們的贏利點在哪里呢?你們公司這種燒錢模式能支撐多久呢?
根據(jù)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，前期燒錢養(yǎng)成用戶消費習慣，后期逐步盈利，每研也是這樣來計劃的，不然在市場的激烈廝殺中，每研可能早早就出局了。而對于現(xiàn)在這種燒錢模式能支撐多久的問題，每研相信互聯(lián)網(wǎng)的核心即用戶，有了海量用戶的認可、支持和宣傳，每研后期的運營不成問題!
對于本次活動的火爆原因，邸總說：“在每研開發(fā)的獨立銷售渠道——每研領吧app，開放全線產(chǎn)品原裝限時免費試用，作為一個五一爆點完全在我們的意料之內(nèi)，而且我們特意將時間擴展至一個星期，是為了讓更多的人享受到這份福利，畢竟一次可以領取到價值3486元的每研套裝的試用活動真的很少見，還有我們現(xiàn)有的龐大研粉數(shù)量基礎作為口碑宣傳，天時、地利、人和才造就這場活動火爆刷屏朋友圈!”
邸總在采訪的最后更強調，一時火爆之后，每研也要理性思考品牌高效快速發(fā)展的同時，如何為消費者帶來更好的用戶體驗，增加用戶與每研的粘性。讓本次活動的火爆，作為每研不斷擴展市場份額的一個發(fā)展契機，將國產(chǎn)護膚品牌發(fā)揚光大，讓更多的國人了解，國貨也是不可小覷的。 |
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