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美是千百年來人類共同的追求，圍繞美，產生了時尚產業、時尚營銷。4月26日，2018HYFASHION數字時尚盛典上，百度發布了2017高端時尚行業檢索趨勢報告，檢索總數突破11億次，同比增長22%。這意味著，奢侈品營銷有著巨大空間。但當下奢侈品營銷，因為面臨水土不服與快速迭代的互聯網環境，存在不少營銷痛點。如何解決奢侈品的營銷難題，成為品牌方不得不面對的考驗。

消費升級，高端品牌如何抓住時代紅利

LV、Dior等這些高端時尚品牌，對中國消費者來說并不陌生。消費升級時代，更多人愿意去嘗試接觸這些奢侈品。但時移世易，品牌廣告主也面臨諸多營銷痛點。

首先，隨著社交媒體與電商的崛起，營銷場景得到了極大拓展，品牌的營銷方式起了變化，高端品牌也開始建設社會化、電商化渠道。但在新的電商與社交媒體環境面前，因為信息龐雜，一些品牌不知道如何準確捕捉用戶信息與需求。

其次，經濟發展，消費升級，財務上變得更自由的人越來越多，他們都是奢侈品的潛在用戶。但因為沒有具體的數據報告分析與精確的用戶畫像，品牌不知道去哪里尋找這些潛在消費者，所以營銷也就無的放矢。

其三，美本是一種附加值，時尚消費并非剛需。但時尚營銷的本質，就是要激活潛在用戶對美的需求。在移動互聯網時代，廣告投放模式趨于飽和，信息資訊爆炸式增長，媒體渠道碎片化加劇，傳統營銷方式顯然無法實現這一功能。如何在消費升級的背景下，利用新媒體與技術的結合，激發潛在消費者的時尚需求，也成為擺在很多廣告主面前的一大問題。

尤其是，國外品牌進入中國，因為無法快速了解中國的消費環境，洞察消費者需求，產生水土不服的問題，更加無法精準地對中國消費者講好一個時尚故事。甚至，國外品牌進入中國市場需要大平臺的合作，在資源與技術方面尋找足夠的支持。但很多時候，合適的平臺付之闕如，尤其對于奢侈品品牌的高端展示，更是難以滿足要求。

品牌如何適應營銷方式的變革，決定著其在新環境下能否突圍時尚營銷。

AI賦能時尚品牌 技術成營銷必選要素

這些問題，都是時尚行業普遍存在的營銷痛點，行業在努力尋求解決方案。而百度依靠其強大的數據分析能力，完備的內容生態，與領先的技術能力，為奢侈品廣告主提供了一個有效的營銷之道。

領先洞察消費者需求是時尚行業的必修課。百度大數據洞察發現，時尚消費者表現呈現三大趨勢：即內心強烈的情感訴求、無處不在的個性彰顯和品質至上的生活要求。在消費心態上，對安全、健康意識的升級成為主流。百度針對消費者年齡、心態及關注點給出清晰的品牌用戶畫像，同時做出精準趨勢預測，有助于高端品牌在營銷上“反哺”新品的研發、設計與工藝，也會依據消費者喜好進行品牌趨勢分析，進而實現銷量的轉化。

同時，消費者的品牌消費需求，需要一個好的品牌故事來激發。在全媒體時代，好的故事需要好的內容來承載。百度通過信息流的方式向消費者精準推送內容品牌故事，鎖定精準人群，激發其潛在消費需求。

百度的信息流廣告展現形式豐富，跨屏覆蓋碎片化時間，圖文、大圖、視頻等多種形式并發。而且98%的用戶覆蓋與海量數據沉淀，意味著廣告推送在定向和維度上更加精準。廣告與資訊完美融合，完美捕捉用戶需求，提前影響用戶決策。

時尚行業是一個前沿行業，那些久負盛名的時尚品牌也需要其他行業的前沿技術來匹配其營銷需求。不少時尚品牌廣告主關注AI潛力，尋找技術落地的平臺，實現廣告的精準營銷。而all in AI的百度，恰好能為這種需求提供技術支持。

去年，百度與當時上市的著名奢侈品牌香水的合作，就體現出AI技術對時尚品牌營銷的助力。

百度大數據洞察到，越來越多的消費者開始追求一種和而不同的消費原則，愿意放棄過去主流大眾的選擇而嘗試一個不會撞香的、適合自己的香水產品。基于這種判斷，百度對這幾款香水制定了明確的推廣策略：通過關鍵詞搜索，將廣告以信息流大圖樣的方式傳遞給消費者，精準鎖定目標用戶;并借力百度AI人臉識別技術，為用戶智能匹配最符合其氣質的一款香水，實現個性化推薦。

在與另一奢侈品牌的合作中，百度則利用AR與LBS技術，讓消費玩轉一場虛實結合的探索之旅。消費者通過打開百度地圖APP，找到活動入口;點擊品牌圖片觸發AR，打開攝像頭，通過手機攝像頭，點擊手機屏幕上的包包，抓滿三只包包并與其合影，完成游戲。點擊包包了解更多信息，最后可以邀請更多朋友參加，將合影發送至品牌官方微信參與神秘大禮抽獎，讓高端奢侈品更接地氣，提升好感度。

此前，百度AI營銷能力也已在多個領域得到驗證。百度與可口可樂聯合推出以北京、上海等9個城市為主題的摩登城市罐，用戶只需打開百度AR，對準可口可樂城市罐掃一掃，便可以開啟城市秘境。這一科技感、趣味性十足的AR創意，實現了線上+線下受眾全場景覆蓋的全鏈條營銷路徑，提升了可口可樂的品牌附加值。

事實上，百度這些創新性營銷方式玩法，是基于其強大的技術、內容、流量、平臺能力及完備的內容生態。幾年前，很多國外廣告主一提到百度，會覺得是中國的谷歌。而現在，百度已不再是一個單純的搜索公司，正在實現由搜索到搜索+咨詢的媒體平臺轉型。百度聚屏、愛奇藝開放平臺、熊掌號、百家號都是其內容生態的一部分。這意味著，百度可以從多維度面為時尚行業賦能，多方面滿足廣告主的需求，實現時尚營銷的創新。

在消費升級的市場環境下，百度正在搭建完美賦能生態，幫助時尚行業廣告主、代理商挖掘存量市場、拉動增量市場、合力推動營銷變革，讓合作伙伴擁有更多數據及技術應對復雜多變的市場營銷環境，幫助廣告主實現精準營銷，享受消費升級下的營銷紅利。(李冉)