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老虎證券正在加速向綜合型服務券商轉型。 近日，老虎證券公布2021年Q1財報并披露，以投行、ESOP員工股權激勵計劃等企業服務為主的其他收入達1051萬美元，同比增長330.5。 具體來看，老虎證券投行一季度以包括知乎、涂鴉智能等5宗美股中概股承銷繼續位列承銷榜單第一，且任庫客音樂牽頭行，主導推進其赴美上市。ESOP方面，布局短短2年多內，公司實現0到1突破，一季度增加41家新企業客戶，累積服務165家，覆蓋TMT、教育、醫藥等多行業，保持增量市場領先地位。此外，公司于2020年推出的企業號服務發展迅猛，一季度新增入駐企業35家，助力近百家企業進行財報季傳播。 種種數據表明，老虎證券已成為新經濟公司上市前到上市后的一站式合作伙伴，覆蓋企業客戶全生命周期。那么，一家以美港股經紀業務起家的零售券商何以在短期內收獲B端企業客戶的認可? 對此，老虎證券創始人及CEO巫天華曾表示，老虎證券能脫穎而出的原因主要是其可創造增量價值。基于科技基因，老虎證券憑借全新技術架構重構服務流程和標準。拿投行來說，老虎證券已參與超百家美港股公司IPO，數量在業內遙遙領先。2019年和2020年，公司連續兩年位列美股中概股承銷榜單第一。去年，市值在50億美元以上的中概股在赴美上市時都選擇老虎證券作為其合作伙伴。 截至目前，老虎證券已累計參與超百家美港股IPO。究其原因，一方面，創立7年間老虎證券匯聚了龐大的投資者群體，他們普遍是年齡在35歲以下的年輕人，對新經濟公司關注和接受程度更高，可以在傳統機構投資者外豐富訂單類型，促進公司后市流通性。另一方面，老虎證券出生于新經濟賽道，更能理解這些公司面對資產市場時的痛點和需求，不僅在如何講好故事、如何定價、如何找到更多長線機構訂單方面有著豐富的經驗，還能提供切實的個性化方案，比如此前老虎與小鵬汽車、理想汽車等聯合舉行試駕活動，在訂單之余，幫助投資者進一步理解和體驗發行人產品。 憑借在美國擁有較全面的牌照矩陣、領先的美股自清算進度以及實力較強的研究和交易團隊，老虎證券不斷加深投行業務壁壘，頻頻出現在小鵬、理想、貝殼、知乎、名創優品、金山云、網易有道等眾多頭部新經濟公司招股書封面，且屢屢貢獻數十億美元的訂單。在一季度上市的庫客音樂中，老虎證券也是首家任美股新經濟IPO牽頭行的互聯網券商。 ESOP方面，憑借全新技術代碼從底層自研ESOP數據管理平臺，老虎證券ESOP解決了傳統ESOP服務商因系統代碼老舊迭代不及時、客戶響應速度慢、費用較高等痛點。此外，老虎ESOP配備人力、稅務、財務、法務等專業團隊，提供從上市前股權架構完善到上市后行權報稅的一站式專業服務，目前已為超過8萬名企業員工提供ESOP服務，遍布全球30+國家和地區。去年一半赴美上市的中概股公司均選擇了老虎為其ESOP服務供應商，在存量市場占有率還是新增市場份額上均表現突出。 在巫天華看來，TO B和TO C業務的雙管齊下將有助于老虎證券打造飛輪效應。投行業務將有助于公司向C端用戶提供更多打新機會。ESOP也將成為公司獲得優質上市公司員工的抓手，反哺經紀業務獲客通道。而經紀業務規模的穩步擴大不僅將有助于老虎在參與投行項目時貢獻更多訂單，還會讓老虎社區構成更為多元化，助力老虎成為新經濟公司進行投資者溝通的重要陣地。 |
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