杭州都市網

　　線上營銷成本居高不下，得益于新零售、物聯網的發展，數字化智能戶外媒體的營銷玩法多了起來。走過了多年的價值洼地，近年來戶外廣告朝向數字化、智能化的方向大步邁進，已經成為新的流量增長點和營銷引爆點，未來有望成為新零售的主流營銷陣地。

　　從百度聚屏、京東鉬媒、簡視智媒等數字化戶外媒體平臺的媒體形式看，在物聯網環境下，每處戶外媒體都可以成為線下入口。戶外媒體與移動互聯網連接，更容易以低成本獲客，發揮線下固定、高頻的連接特性，引流線上，融合催生出更多新的線下營銷形式。

　　一、明星網紅、社交媒體引流，引爆線上

　　利用線下智能媒體覆蓋面廣、標簽精準、展示效果好等優點，選擇具有爆發力的投放策略，品牌可以在短期內在目標人群里獲得強勢曝光，達到助燃乃至引爆線上的效果。在這一過程中，借助受眾喜愛的明星、網紅、游戲活動、網絡直播、社交媒體等，可以極大地縮短轉化時間，提高轉化效率，在單次廣告展示的短暫時間內促成更多受眾從路人到粉絲的轉變。

　　現如今海量的智能線下媒體資源無疑給了品牌足夠的投放選擇，以簡視智媒為例，其2019年在線運營的屏幕已經超過100萬塊，分布于主要的一、二線城市，覆蓋社區、寫字樓、地鐵站、公交站等主流生活場景。湯臣倍健膠原蛋白粉在簡視智媒的數字化戶外媒體投放了由新生代男團Nine Percent成員蔡徐坤和國際超模米蘭達?可兒代言的廣告，成功俘獲了眾多年輕用戶。

　　品牌通過關注領券、分享優惠、拼團折扣等方式，可以快速獲得大量粉絲和流量。在此基礎上，通過會員養成計劃，將粉絲轉化為會員，進而把低頻次會員轉變為高粘性、高互動、線上線下全渠道的忠誠會員。透過用戶標簽、內容運營、活動營銷、周期營銷等方式與會員用戶保持連接、互動，形成持續性的轉化。

　　二、鎖定目標人群， 選擇受眾一致的 智能 線下 媒體

　　根據自身品牌目標受眾的屬性，選擇受眾一致的線下媒介，是提高線下營銷效果的重要原則。母嬰品牌露安適在眾多數字化戶外媒體中選擇了擁有優勢影院資源的簡視智媒來實現自己的玩法，達到精準抵達年輕媽媽用戶的目的。

　　據了解，露安適在制定投放策略時，將有備孕計劃的家庭或孕期媽媽及0-2歲寶媽，對母嬰產品有剛需的中高收入家庭用戶作為目標人群。在場景選擇上，著重覆蓋重要一線城市，集中投放有家庭人群常去場景。其中影院作為享受型消費人群集中地，可以起到品牌宣傳喚醒，加深印象的效果;而公交站候車人群為有穩定收入的中高層消費群體，以家庭成員、城市白領為主，適合城市大面積品牌形象呈現，體現價值及影響力。露安適使用簡視智媒DSP的精準場景和人群定向，在數十種投放場景中重點選擇了部分客流較大的電影院和公交車站。天貓“雙十一”前夕，在北京、上海、杭州等城市的進行了為期兩周的集中投放，為其天貓超級品牌日造勢，結果銷量和拉新效果均超出預期。

　　專注于現代女性用品的蘇菲，同樣通過簡視智媒DSP的精準定向，在上海幾十個女性比例較高的地鐵站、高校、寫字樓等場景投放其天貓超級品牌日的互動營銷廣告，引流效果、銷量增長和會員轉化明顯高于其它非精準人群定向的數字戶外廣告。

　　三、豎視頻吸引移動觀看，營銷效果更佳

　　我們平均每天花四個小時的時間在移動設備上，已經形成了移動化的閱讀和體驗習慣。以視頻內容為例：人們看電視、電影、視頻等，在智能手機沒有普及之前，習慣決定更加適應4:3和16:9的“寬幅畫面”。但是隨著移動互聯網的普及，大家看視頻的大部分時間都是在手機上，為了適應用戶的習慣，短視頻平臺都在大力推廣豎視頻內容，在這些平臺上，9:16的豎視頻內容更能得到平臺的推薦。如今各大平臺的主播們也多用手機直播，這些都預示著，用戶看視頻的習慣，正在從傳統的16:9的寬視頻，向9:16的豎視頻方向轉變。

　　簡視智媒率先在多個數字化戶外場景采用了豎屏，比如商場、住宅社區、寫字樓、地鐵站、機場等。這些豎屏廣告不僅符合移動化用戶的視頻觀看習慣，還能夠給用戶提供更加廣闊的視野，包含更大的信息量。更關鍵的是，豎視頻視野更集中，能夠更好地吸引用戶的注意力，給受眾帶來更沉浸的觀看效果。相對于橫屏視頻，豎屏的視覺體驗更加具備沖擊力和穿透力。

　　四、場景營銷帶來沉浸體驗，好創意出奇制勝

　　比較線上，線下媒體一個獨特的優勢在于因為真實存在有了空間感，所以能實現場景化營銷。隨著物聯網、人工智能等技術的普及，線下媒體的全場景數字化將成為一個趨勢，能給受眾提供給更加融入感和沉浸感的體驗。如果能夠充分利用這種場景化的優勢，是可以實現用戶從被動的接受廣告到主動的體驗廣告的狀態轉變，從而給品牌方帶來更加深入心智的營銷效果。

　　場景化玩法的關鍵就在于高度利用線下媒體的特點和屬性，結合品牌自身的調性和產品特征進行場景創意的設計。 廣告創意不僅僅考慮品牌自身，還得充分考慮媒體的屬性進行深度結合，并且還得與線上的社會化營銷進行聯動。

　　場景化的投放讓品牌在對的時間、地點，把相關的信息發送給合適的人，增強廣告效果。現實世界每天都發生堵車、天氣突變、突發事件等難測事件，場景化能讓品牌實時對各種事件及時做出反應，提高廣告的相關度，抓住與消費者互動的機會。 比如Google利用地鐵站、市中心等位置的電子廣告牌，當受眾出現在附近時，其手機信號觸發特定的廣告將投放在附近的廣告牌上，出現天氣、交通、進行中的體育賽事比分，乃至附近某個烘焙店新出爐的面包等各種信息。

　　五、貼近社區生活，培養中產階級用戶習慣

　　很多品牌會選擇中產階級人群進行廣告投放，他們具備足夠的消費能力，具備很強的社會號召力，代表了中國最主流人群的消費方向，是社會的主力消費人群，品牌方如果能夠對這個人群實現精準投放，相比較無選擇無限制的投放，往往能取得更加有效的營銷價值。

　　具備中產階級人群標簽的媒體就會變得非常受歡迎，中產階級人群的投放，如果在線上，一般會根據年齡參數、收入參數、職業參數等維度進行篩選。如果放到線下，可以直接通過居住環境進行精準的篩選。

　　貼近居住社區就是貼近生活，貼近生活就是貼近消費，以簡視智媒社區門禁媒體資源為例，散發著濃濃的中產階級人群和生活化的氣息，這樣的氣息也預示著這些流量具備極強的商業化價值。很多著力發展新零售的品牌，比如：天貓、京東、蘇寧、華潤等，都紛紛牽手專注中產社區消費升級的社區媒體，貼近社區消費者的線下生活圈的伙伴，從而實現最佳的營銷效果。

　　綜合以上五點可以看出，戶外傳媒的高信任度、高頻效果，以及固定性等特點是其他媒體所不具備的優勢。線下智能媒體可以通過介入新零售提升消費者體驗，推進商家品效合一，助力新零售實現隨時隨地、所見所得的效果。隨著越來越多的線上品牌逐漸布局線下渠道，使得線上與線下的營銷渠道有機融合，實行交叉營銷，形成全渠道資源共享，已經成為新零售行業發展的新方向。