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小刀馬 眾所周知，美圖手機一度因為自拍、直播等元素在一定的受眾范圍內很受歡迎。不過，隨著手機廠商紛紛都在自己的產品拍照能力增強之后，美圖的這些優勢就開始變得“蕩然無存”了。因為用戶可以選擇的余地更大，大牌廠商的技術和迭代能力更強，而且在自拍之外還有更多的應用和性價比，這恰恰是美圖的軟肋。我們看到美圖的業績不斷下滑，在很大程度上也是因為其在手機業務上的“轉弱”而造成的。這時候，美圖想到了合縱連橫的策略，希望能夠“借雞下蛋”，而這只雞就是小米公司。 近日，小米與美圖宣布簽訂戰略合作協議，根據合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；而美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。 那么此舉意味著什么？其實從兩個公司的角度來看，小米看中的美圖的影像處理能力以及在一部分用戶群中的影響力，希望能夠拓展小米之外的用戶群，進而給自己的產品也能帶來一些影像處理的提升，在競爭中能夠增添更多的賣點。畢竟美圖并不是一無是處的，在一些影像處理方面還是有自己的獨到之處的。
對于美圖來說，經歷了多年的發展，也知道在單純地手機硬件方面自己還是不擅長的，不是因為有一些圖像處理應用就真的可以開辟一個硬件垂直領域機會的。在這方面我們已經看到了很多失敗的案例，美圖也不例外。而尋找合作伙伴，一方面可以剝離已經逐漸走下坡路的硬件模式，在術業有專攻的改變之后，美圖也可以專心自己擅長的內容，而把硬件產品之類的暫時“剝離”出來，讓有實力的官司能夠給自己“分擔”一些壓力。 在美圖公司發布的公告稱，“預期本集團于截至12月31日止的年度將錄得約人民幣9.5億元至人民幣12億元之間的凈虧損（相較于截至2017年12月31日止年度的凈虧損約人民幣1.97億元）?！睂τ谔潛p預期增長，美圖給出的理由是：其一是智能硬件收入減少，也就是美圖手機的收入在減少。其二該公司預計2018年下半年集團大部分的凈虧損增量將來自智能手機業務。但是，“我們預計該等虧損在與小米的授權安排下的合作智能手機銷售量達到指定數量后將不會再出現。”也就是說，美圖希望借助小米的力量在智能手機業務上能夠“起死回生”。其三是在廣告（綜藝節目投放）中的費用投入較高。 據悉，雙方在合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
可以說，美圖自己經營手機業務沒辦法了，只能退而求其次地尋找小米的幫助，并希望獲得一定的利潤分成或者保底收益機會。值得注意的是，美圖亦授權小米可以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。那么小米圖什么？其實我們也可以揣測一二。小米公司CFO周受資表示，美圖品牌在女性用戶市場上有很大優勢，小米可以借助美圖品牌，進一步擴大和豐富用戶群體，這對小米的意義很大。此外，美圖在相機算法上也有很多積累，未來會把這些體現到小米的產品。也就是說，小米看中了美圖的部分獨屬用戶以及一定的影像處理技術。 此外，我們關注到，小米集團發布的第三季度業績報告顯示，截止到2018年10月26日，小米集團2018年的智能手機出貨量已超過1億部。2018年第三季度智能手機分部的收入約人民幣350億元，較去年同期增長36.1%。第三季度智能手機銷量達3330萬部，較去年同季度增長20.4%。這也基本達到了小米的一個“極限值”，再想增加份額就得想其他的“辦法”了，這時候，如果能夠“收羅”一些小“嘍啰”其實也是不錯的一個選擇。尤其是還能帶來部分用戶的時候，小米還是想去嘗試一下的。不過，畢竟不同品牌之間的銜接和文化是不同的，用戶群體也是如此，如果不能有效地過度，指望這樣的合作就帶來用戶的“激增”也是不現實的。 |
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