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隨著市場上同類產(chǎn)品品牌的不斷猛增，而今已呈現(xiàn)高度的同質(zhì)化競爭態(tài)勢(shì)。這一現(xiàn)象的不斷加速推進(jìn)，最終將會(huì)給市場競爭帶來不小的震蕩。 這種震蕩所產(chǎn)生的后果，就是極易造成企業(yè)間為了爭奪市場而產(chǎn)生難以避免的價(jià)格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。同時(shí)這也是我們企業(yè)特別是中小企業(yè)最不想做，也最不愿看到的結(jié)果。可現(xiàn)實(shí)是，這種結(jié)果正在愈演愈烈。 而同類產(chǎn)品的持續(xù)增多，再加上用戶的大腦存儲(chǔ)容量有限，最終也必然會(huì)使得用戶的“選擇障礙”加快形成。更何況，如今各種五花八門的信息正在以爆炸式的增長方式侵襲著人的大腦，人們?cè)谙硎苤ヂ?lián)網(wǎng)信息帶來的種種“快樂”和方便之時(shí)，同樣也面臨著前所未有的選擇困難不能快速獲取有價(jià)值的東西。 傳統(tǒng)的企業(yè)市場經(jīng)營方式，正面臨著新發(fā)展時(shí)期下的競爭擠壓和挑戰(zhàn)，其經(jīng)營邏輯方式也必將遭受前所未有的考驗(yàn)。 因?yàn)椋^去由工廠主導(dǎo)消費(fèi)者生產(chǎn)端為主的那種“優(yōu)越感”已經(jīng)一去復(fù)返了。隨之而來的是取而代之的市場主導(dǎo)消費(fèi)者第二波市場革命。但經(jīng)過多年的市場進(jìn)化和變革后，如今的競爭陣地已不再是你的工廠和產(chǎn)品，它的主戰(zhàn)場已迅速轉(zhuǎn)移到了第三陣地，即用戶心智（大腦）的搶占和爭奪。
沒有清晰的戰(zhàn)略定位做牽引，后面的投入都將化為0 市場的加速融合與競爭升級(jí)，也必將迎來新的、大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)品牌要是沒有清晰的戰(zhàn)略定位這里指頂層品牌戰(zhàn)略定位，而不是空洞的企業(yè)概念或產(chǎn)品概念定位，其在開拓爭奪市場和獲得顧客上的成本就會(huì)逐步上升，而在運(yùn)營效率方面呢，也會(huì)面臨空前的壓力無法得到提升。 正如我們?cè)诤偷玫罓I銷CEO—夏國杰的多次對(duì)話/溝通時(shí)，常聽到他講的那句‘箴言’：“在如今激烈的同質(zhì)化競爭中，如果一個(gè)品牌沒有清晰的差異化定位戰(zhàn)略做牽引，去先于競品搶占用戶頭腦里的有利位置，無論你后面花多大的資源，也不論你有多么好的工藝和設(shè)備，到用戶那里都是不會(huì)接受你、認(rèn)可你的”。 現(xiàn)實(shí)情況確如其所言。這是由現(xiàn)在高度的同質(zhì)化競爭所導(dǎo)致而成。由于用戶的選擇越來越多已陷入選擇迷茫，相應(yīng)地讓用戶做選擇和做決策的成本也就變得越來越高。不論是做企業(yè)，還是做品牌，要是沒有清晰的差異化戰(zhàn)略做牽引和運(yùn)營統(tǒng)領(lǐng)，屆時(shí)企業(yè)的運(yùn)營成本將會(huì)成倍上升，獲客的難度也會(huì)越來越大。 競爭加劇，及時(shí)打造差異化戰(zhàn)略定位是企業(yè)（家）的頭等大事 隨著競爭的不斷加劇，使得原先的產(chǎn)品工藝和各種外在屬性，其所具有的那種“先天優(yōu)勢(shì)”已不那么讓人信服了或是不存在了，也更難以獲得顧客的優(yōu)先選擇，這是為何? 因?yàn)椋F(xiàn)在市場上的同質(zhì)化產(chǎn)品品牌實(shí)在是太多。而用戶最終想要的是價(jià)值，卻不是你說的各種‘天花亂墜’的屬性。 正因如此，也就導(dǎo)致了很多看似不錯(cuò)的產(chǎn)品，當(dāng)真正進(jìn)到激烈的市場競爭模式狀態(tài)中，最后就很容易被其他具有明顯差異化的競爭品牌給擠出局，甚至是被用戶給直接從購物單上劃掉了。很明顯，這是源于你的品牌不具備真正的差異化之競爭優(yōu)勢(shì)獲客能力所致。 處在四面是競爭圍堵的環(huán)境下，唯有具備差異化的品牌定位戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)相互協(xié)同，最終才會(huì)讓你企業(yè)品牌始終處于有利的位置。而一個(gè)品牌若沒有明顯的差異化定位戰(zhàn)略牽引，最后將會(huì)給用戶造成諸多讓其難以承受的成本，用戶當(dāng)然也就會(huì)離你越來越遠(yuǎn)了。 
而要降低這些成本，同時(shí)也能讓企業(yè)能夠快速提升運(yùn)營效率和獲客效率。那么，在新形勢(shì)的競爭態(tài)勢(shì)下，作為一個(gè)企業(yè)家關(guān)鍵決策人來說，及時(shí)打造差異化的戰(zhàn)略定位來統(tǒng)領(lǐng)后續(xù)的所有運(yùn)營動(dòng)作，這將是助力你的企業(yè)品牌獲得再發(fā)展和騰飛的新契機(jī)。 因?yàn)椋@個(gè)新契機(jī)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)將在同質(zhì)競爭越大的情況下，其作用和驅(qū)動(dòng)力才會(huì)更明顯，也才更有效，主要包含這三大關(guān)鍵戰(zhàn)略： 
1.品牌戰(zhàn)略定位→統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的所有運(yùn)營動(dòng)作和資源配置，進(jìn)而為企業(yè)大幅提升運(yùn)營效率和提升獲客能力。 2.品類開創(chuàng)/搶占戰(zhàn)略→為企業(yè)開拓、搶占新市場提供有力的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)支撐。 3.戰(zhàn)略協(xié)同→清晰的頂層戰(zhàn)略定位牽引，將轉(zhuǎn)化為具體的差異化落地戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而讓企業(yè)不走彎路，不浪費(fèi)企業(yè)的各種資源資金。 這三大戰(zhàn)略，亦是得道營銷多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)實(shí)踐應(yīng)用法則，更是在如今激烈的同質(zhì)競爭中，助力眾多品牌企業(yè)驅(qū)動(dòng)向前的核心馬達(dá)動(dòng)力。 隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速增長與市場容量的不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求和品類增長，屆時(shí)中小企業(yè)品牌的發(fā)展機(jī)遇也會(huì)更多，但面臨的競爭和挑戰(zhàn)也會(huì)隨之加大，關(guān)鍵是要提前布好品牌戰(zhàn)略的這個(gè)局。 而我們企業(yè)一把手首先要做的，是將打造差異的【品牌戰(zhàn)略定位】列為‘最緊急且重要的工作/任務(wù)’。因?yàn)椋菦Q定企業(yè)命運(yùn)/前途，以及能否提升企業(yè)運(yùn)營效率的源頭與關(guān)鍵。 作為一個(gè)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)不斷貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值和擔(dān)負(fù)企業(yè)重?fù)?dān)的“領(lǐng)頭羊”，我們必須具備全球化的戰(zhàn)略視野，并具有差異化的品牌戰(zhàn)略觀才能得以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 唯如此，我們才能讓民族品牌發(fā)揚(yáng)光大，讓其屹立于世界之巔。進(jìn)而以更強(qiáng)的競爭力和吸引力，獲得更多用戶特別是年輕用戶群的優(yōu)先選擇，這才是在如今高度的同質(zhì)化競爭下之逆襲突破發(fā)展之道。 |
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