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近年，“悅己”意識的覺醒、新消費勢力的崛起讓國產美妝領域煥發新的活力。尚未飽和的市場以及不斷涌入的新品類持續推動著美妝行業增長。據機構預測，2022年，中國美妝行業市場規模將突破5000億元。在新的消費趨勢下，如何打造獨特的品牌特性，占領消費者心智，持續獲得消費者認可是每一個品牌需要思考的。創立14年的阿芙精油憑借精準的定位、以用戶為中心深度挖掘細分需求，已成為精油美妝領域頭部品牌。 ?精準定位，以精油為核心打造精油美妝IP 定位理論創始人杰克·特勞特指出，顧客用品類來存儲他們感興趣的品牌。當顧客要買東西時，首先想到品類，其次才是品牌。因此對于品牌來說，重要的是識別和抓住機遇，選擇一個領域深度挖掘，打造出消費者認可的獨特品類。 阿芙精油CEO楊寅曾在采訪中表示，“國貨美妝市場是一個非常龐大的市場，重要的是站穩其中一個細分領域，做到專注。”自2006年創立以來，阿芙就以精油為核心，結合國人提高生活品質的需要開展品牌戰略。通過多年深耕，阿芙已經在精油和精油美妝品類中擁有極高的占有率，荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露更被消費者奉為經典?！鞍④剑褪蔷汀币驯皇袌龊拖M者普遍認可。
近年，國貨美妝的定位和調性逐漸提升,消費者對國貨美妝的信任感和認同感也越來越強。自2016年起，阿芙精油加速品牌品牌戰略，開始開發全新產品線，將精油和護膚、彩妝結合，正式進軍精油美妝界，以精油為核心打造精油美妝IP。 據了解，圍繞精油打造的小王子變色唇膏、氣墊、蜜粉、防曬、卸妝以及迪士尼合作款眉筆、魔女口紅禮盒等產品一經推出就引發強烈反響，獲得了年輕消費者的青睞。
以用戶為中心挖掘細分需求，打造共同成長氛圍 年輕消費者無疑是美妝消費的主力人群，成長于信息爆炸時代中的他們，更能接受線上消費場景，對時尚、個性有著天然的敏銳度，也更注重儀式感、參與感和個性表達。阿芙方面指出，要挖掘年輕消費者生活方式背后的深層動因，這樣才能明確他們的真實需求，而不是僅僅停留在表層。如今年輕消費者的角色正無聲演變，品牌和消費者雙方都是潮流的創造者和引導者。 在堅守品質之上，阿芙一方面持續挖掘年輕消費者的興趣點，圍繞不同膚質、功能、時尚元素打造更加年輕化、時尚化、個性化的產品，滿足他們更新奇、更個性化的細分需求。從阿芙內部了解到，目前阿芙旗下研發、市場調查、銷售、投放等多個崗位都參與線上運營，直接溝通消費者，精準捕捉用戶需求，助力推出更符合國人膚質、心理訴求的產品。另一方面，通過線上線下聯動，推出一撥又一撥的優質“種草”，持續“吸粉”，提高用戶黏性。特別的是，自2018年開始，阿芙在其微信公眾號中推出了社群活動，以優質團購調動粉絲積極性，且持續發揮“精油專家”作用，通過多個渠道出口普及精油相關知識，幫助消費者了解精油、了解自身，打造與用戶共同成長的氛圍。 阿芙精油方面表示，未來將在產業端細化品類，推進差異化戰略，滿足多元需要，進一步擴大產品陣營；同時在渠道端運用淘寶、天貓、社群運營、直播平臺等與年輕消費者深度溝通，將阿芙打造成更懂消費者的精油美妝品牌。 |
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