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旅行箱，是我們每個人都會用到的出行用品。而市場上，中高端拉桿箱市場始終被國外品牌占領(lǐng)，而中國本土的優(yōu)秀品牌卻是鳳毛麟角，更多的國內(nèi)拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)把目標對準了低端市場的價格廝殺，不論對于中國品牌建設(shè)，還是品質(zhì)把控，都是很難和國外品牌一較高下。在幾近紅海的市場環(huán)境下，一家新上市的綜合出行品牌--KIGENN蘇源用其特殊的品牌戰(zhàn)略，給了我們不一樣的答案。 洞察出行情緒 立足于出行市場，在深入的市場調(diào)查與消費者分析過后，其品牌團隊得到了這樣一個結(jié)論---出行的情緒是多樣的，傳統(tǒng)市場上單一針對旅行需求所宣揚的快樂輕松活力，并不能代表所有的拉桿箱使用群體。真實的使用場景中會有分別的不舍、旅行的喜悅、背井離鄉(xiāng)的艱辛等等。因此在品牌創(chuàng)立的初期，KIGENN蘇源就在品牌文化中融入了對于多種出行情緒的細分觀察，通過內(nèi)容建設(shè)以及品牌調(diào)性呈現(xiàn)給消費者。
“毒雞湯”文化 與年輕人溝通，就需要更年輕的溝通方式。喝慣了品牌方宣揚的雞湯和正能量，KIGENN蘇源在品牌的表達上采用不一樣的“毒雞湯”方式。在KIGENN蘇源的首期海報中，就呈現(xiàn)了“你不必遠行，阿拉斯加的鱈魚和你有什么關(guān)系，現(xiàn)在要做的報表才是生活的全部”“你不必遠行，忘掉你兩千公里外的男朋友，反正不常見面，說不定四個人都很開心。”等等這樣的反話文案，不得不說，作為新品牌而言這是大膽而冒險的嘗試，但從效果來看，這樣的表達似乎更能被年輕人接受。
沉下心做內(nèi)容 “用內(nèi)容支撐品牌”是KIGENN蘇源內(nèi)部共同認可的信條，對于內(nèi)容的打造，KIGENN蘇源不僅在不斷的和消費者溝通，收集消費者與遠行的故事。更從拉桿箱的角度出發(fā)，創(chuàng)作獨立原創(chuàng)出行詩集《箱說的話》，并在其官方微博進行連載。作為品牌方，希望通過文字嫁接產(chǎn)品與消費者，將品牌希望呈現(xiàn)的出行溫度傳遞到消費者身邊。
“我們希望旅行箱不只是單一的托運工具，更像是一個陪你去任何地方的陪伴者” 就如創(chuàng)始團隊說的那樣，選擇了一個看上去已經(jīng)飽和的市場，做為新品牌，更重要的是去發(fā)現(xiàn)細分旅游市場中的不飽和需求，這種需求不僅僅是使用層面，更多的是情感和精神層面，也就是對于更能代表消費者的品牌認知。 隨著消費升級的深化，人們對于出行的需求已經(jīng)不僅僅滿足于功能性，而作為品牌方，我們應更關(guān)注消費者的出行動機，以及過程中的情感變化，旅途都是孤獨的，大多數(shù)時候，陪在消費者身邊的都會是我們的拉桿箱。
高品質(zhì)國潮拉桿箱 “我們有非常濃重的中國制造基因，我們和北京清河毛紡廠合作，共同推出的綜合出行品牌--KIGENN蘇源，前期最重要的產(chǎn)品就是旅行箱，我們覺得旅行箱是任何一次出行的靈魂，他承載了消費者對于這次出行的全部期待。” 定位中高端，是KIGENN蘇源將一直堅持的品牌路線，盡管有人會說消費降級，盡管低成本劣材質(zhì)的拉桿箱可能更好賣，但KIGENN蘇源希望打造真正能代表中國制造的國潮拉桿箱品牌，品質(zhì)，是支撐品牌的充分且必要條件。 |
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