杭州都市網(wǎng)

　　近日，有媒體報(bào)道稱，盲盒咖啡DEAR BOX成立兩年將實(shí)現(xiàn)百店的門店布局。

　　盲盒加咖啡。

　　緣何讓年輕人就愛(ài)這一杯?又如何能做到讓人不斷復(fù)購(gòu)?連創(chuàng)業(yè)者也一店又一店的開(kāi)?

　　潮流玩法并非品牌營(yíng)銷的捷徑，有效的不僅僅是一次營(yíng)銷噱頭，也可以為企業(yè)品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。

　　01

　　“ 盲盒+ ” 能 實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果 嗎？

　　現(xiàn)如今，營(yíng)銷的玩法層出不窮。

　　如喜茶牽手芬迪、巴黎世家聯(lián)名樂(lè)事食品、臭寶螺螄粉與王老吉合作……一些品牌乍一看出乎意料，細(xì)細(xì)回味又似乎在情理之中，再配合吸睛的廣告語(yǔ)、抓馬的劇情、限定的饑餓營(yíng)銷、顏值出圈的快閃店、新潮有趣的互動(dòng)玩法等，很難不在品牌界闖出新世界。

　　每個(gè)品牌都有獨(dú)特的內(nèi)涵和受眾，盲盒咖啡DEAR BOX的營(yíng)銷目標(biāo)很明確，那就是“萬(wàn)物皆可盲”“打造年輕人喜歡的玩法”。

　　品牌可以通過(guò)“盲盒+”獲客并轉(zhuǎn)化。無(wú)論是多么新奇的營(yíng)銷方式，品牌的營(yíng)銷行為大多都還是在為銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)效益的最終目標(biāo)。

　　“盲盒+”能讓品牌進(jìn)入新市場(chǎng)。通過(guò)“盲盒+”，品牌吸引更多新客戶的目光，通過(guò)破圈擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　“盲盒+”能帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)意。帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)，產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意和價(jià)值，并激發(fā)了他們對(duì)新事物的好奇心。

　　“盲盒+”可以增加品牌的輿論話題度?！懊ず?”行為本身就是熱點(diǎn)話題，如果有相應(yīng)的社會(huì)輿論土壤和情緒基礎(chǔ)，則會(huì)引發(fā)大眾熱議。

　　“盲盒+”可以作為品牌的廣告，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。共享彼此的資源和粉絲基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度的雙贏局面。

　　“盲盒+”可以實(shí)現(xiàn)自我市場(chǎng)定位，改變品牌的形象并觸達(dá)新的用戶群，讓更多消費(fèi)者了解“盲盒咖啡DEAR BOX”。

　　02

　　“盲盒+” 破圈需要 腦洞

　　盲盒咖啡DEAR BOX的“盲盒+”為什么能成為現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷案例?

　　我們分析其品牌案例，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要原因就是品牌間的腦洞度。

　　盲盒是玩法，咖啡是產(chǎn)品，其背后都有其粉絲邏輯，當(dāng)兩者開(kāi)始結(jié)合的時(shí)候，品牌形象和受眾群體也在進(jìn)行著接觸、了解、結(jié)合、分享的過(guò)程。

　　對(duì)盲盒咖啡DEAR BOX來(lái)說(shuō)，在咖啡中加入盲盒的玩法，是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品形式，為受眾提供了更多元的選擇。

　　當(dāng)然，更重要的是引爆輿論話題度，讓品牌為大眾廣泛討論。

　　破圈需要跨越不同群體傳播，腦洞是實(shí)現(xiàn)破圈的重要要素。在上述案例中，“盲盒+”通過(guò)用戶群的腦洞(咖啡靠白領(lǐng)，盲盒則主攻青年市場(chǎng))和產(chǎn)品的腦洞，實(shí)現(xiàn)了“盲盒+”產(chǎn)品意想不到的創(chuàng)新，帶來(lái)了超高話題度。

　　這也是為什么盲盒咖啡DEAR BOX為什么能在河南鄭州爆火的原因!

　　03

　　“盲盒+” 能否 長(zhǎng)紅 ？

　　長(zhǎng)期來(lái)看，“盲盒+”并不是經(jīng)營(yíng)好品牌的終南之路，盲盒咖啡DEAR BOX長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)是品牌建設(shè)，是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力——好產(chǎn)品。

　　是否有人來(lái)愿意為什么盲盒咖啡DEAR BOX持續(xù)復(fù)購(gòu)?產(chǎn)品質(zhì)量或許可以作為衡量品牌力的維度之一。

　　一般而言，過(guò)多的“盲盒+”會(huì)消耗消費(fèi)者的注意力，受眾容易忘記品牌的明確定位。但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如何讓“盲盒+”不再是一種消耗?這需要聰明的戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　“盲盒+”固然可以實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)物皆可盲”的玩法，就像以滑板文化起家的Supreme一樣的聯(lián)名玩法。但盲盒咖啡DEAR BOX要想做得長(zhǎng)久，必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且清晰的規(guī)劃，以5年為期，在這個(gè)過(guò)程中圍繞某個(gè)或者某些主題，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、玩法創(chuàng)新、理念創(chuàng)新等等，持續(xù)鞏固自己的品牌基地，流量池，粉絲基礎(chǔ)，才能在未來(lái)真正地打造出屬于自己的品牌特性，成為咖啡市場(chǎng)的頂級(jí)品牌。

　　通過(guò)擴(kuò)大品牌影響力、創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)共同的價(jià)值觀和持續(xù)創(chuàng)新，盲盒咖啡DEAR BOX也可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值和成功。