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當人口規模超過3億的Z世代逐漸走入舞臺中央，消費市場無疑正經歷著前所未有的“大地震”。新營銷語境下，品牌要破局、要打造新的爆品，必須創新年輕化表達，建立與年輕群體之間的通路。 近兩年廚電市場，品牌聘請產品代言人帶來了不少出圈話題和熱度。從明星代言人的外形、作品到性格和內涵，都令其所代言產品和消費者形成有效鏈接，讓雙方以更有效率互動，進而撬動整個營銷鏈條。 近日，櫻雪廚電正式宣布實力派演員陳數為櫻雪品牌代言人，這標志著櫻雪大品牌戰略向前邁進一大步。從中不難看出櫻雪在年輕受眾挖掘、品牌更新上的智慧與決心。這也是櫻雪基于品牌發展的階段性需求，在重新思考了品牌與用戶的溝通方式后，期望結合代言人本身的特點元素來匹配和帶動品牌及產品的關聯屬性。 從1998年成立至今，櫻雪秉承著低調、務實、穩健的優良傳統，對產品質量和團隊建設高度重視，在業內廣獲好評。隨著著時代的發展，為了讓更多年輕消費者了解櫻雪品牌，櫻雪順勢邀請集美貌與演技于一身的實力派演員陳數作為品牌形象代言人，相信隨著代言合作的不斷深入，櫻雪將攜手陳數掀起一股廚電行業的時尚新潮流。
站在新的歷史起點，董事長李榮坤提出最新戰略：“團隊是企業的價值，質量是品牌的生命!”為了擴大品牌知名度，櫻雪逆勢而行，需迅速布局，搶占市場，加大品牌推廣的投入，攜手全省各大高鐵站點及廣珠西線高炮廣告，強勢霸屏方彰顯品牌實力。 配合“星”零售戰略發展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰略部署，通過品牌形象的廣告重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門、云浮、汕尾、湛江等多線城市高鐵站，同時覆蓋廣珠西線主流交通路線，利用多維度賦能品牌，高密度、高頻次曝光，促使品牌升級邁出跨越式的一步，聚焦終端市場，實現精準傳播。
為什么要選擇高鐵站廣告? 首先，據相關數據顯示，中國高鐵每年有約10億多的旅客人流量，擁有世界上第一的高鐵里程。以高鐵為載體的高鐵廣告一直以來備受線下廣告媒體的關注，能全站點高頻高密度地進行覆蓋式傳播，獲取大客流量，為品牌帶來精準高效的展現，實現億萬級曝光。
其次，高鐵站廣告可覆蓋至多個下沉市場，恰好與櫻雪2020年推出“三個下沉、三個擴充”為核心的渠道戰略步伐一致，是大品牌升級轉型的根本契機，以“櫻雪小店”為載體，打破傳統下沉市場的渠道設定，為各級鄉鎮用戶打造優質體驗。 何為“三個下沉，三個擴充”? 這是櫻雪近年來提出的新的營銷戰略思維，三個下沉即渠道下沉、產品下沉、價格下沉，三個擴充為品類擴充、渠道擴充、團隊擴充。 2021年年中，為了更好地挖掘下沉渠道深層需求，李榮坤董事長宣傳“星”零售戰略，將其總結為6大優勢：“零投入、零庫存、零風險、高回報、線上線下同款同價、免售后”，無疑直擊了傳統廚電營銷的痛點，有效解決了行業普遍存在的運營難題。
陳素表示，“從百城萬店到星零售，目的是拓寬櫻雪渠道的生命線。”對于這一具有里程碑意義的戰略升級，陳素有清晰的認識。她進一步指出，變革的核心是“向縣級市場要空間，向下沉市場要利潤”。 高鐵站既能覆蓋一線城市的消費人群，也能助推鄉村振興，帶動鄉鎮發展，站內廣告擁有的強大價值意義，預計可獲得千億曝光，帶來了巨大影響力，成為所有廣告商家的必爭之地。 以廣州南站為例，作為華南地區最大、最繁忙的高鐵站，亦是粵港澳大灣區、泛珠三角地區的鐵路核心車站，通過密集的高鐵網絡連接大灣區各地，匯聚巨大的人流、物流、商流、信息流等。
陳素認為，高鐵站擁有著
龐大的客流量、輻射范圍廣、100%的出站人群覆蓋，在廣告視覺的沖擊下，充分利用到人們的“碎片時間”，通過傳播，加速品牌宣傳力度，以更具觸達率的媒體形式與往來商旅人群形成溝通鏈，實現成為櫻雪品牌流動的主要傳播陣地。 專業人士認為：櫻雪此次不惜重金，爭取優質資源，借助高鐵平臺投放，能一次實現集品牌氣勢、品牌曝光與產品營銷于一體的大傳播，同時借助高鐵站的廣泛性、權威性，能迅速打通上下渠道，加深市場印象，預計可達千億曝光，從而有效提振經銷商士氣。
另外隨著市場的年輕消費者占比越來越大，Z世代更加重視品質的生活，櫻雪副總裁陳素表示，“要抓住機遇，第一時間將好產品、好服務帶到他們身邊去。” 櫻雪早已在2020年構建全新的營銷生態體系：產品價格互聯網化、品牌年輕化、傳播新媒體化與營銷數字化，在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，加大力度宣傳、體驗、維護，以此實現線上引流，為線下門店賦能。 對于后續品牌創新方面，陳素表示，未來將繼續通過多元化內容種草營銷提高品牌聲量助力銷售，搶占流量風口，并實現線上線下融合，創新終端推廣新零售，最終實現大品牌戰略的轉型，使櫻雪廚電成為中國新國民品牌的驕傲。 現在，櫻雪不僅僅是要引領趨勢、迎合年輕群體，而是要在堅實的品牌基礎上，加速開啟品牌營銷新時代，以過硬的產品質量為推動力，創建獨特的品牌價值，加速年輕消費者對櫻雪品牌的認同感。 |
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