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今年11.11我們都是“尾款人”，這絕不僅是一條段子。從10月21日京東11.11全球熱愛季啟動后，在預售期間各大品牌商品迎來銷量大爆發，截至10月29日，訂單額同比增長高達108。 商家可以有時間提前調配倉儲，備貨物流也可以先行一步，預售這一模式為11.11的“買買買”提供了一個龐大的熱身場，讓消費者的熱情可以緩釋爆發，對產銷送各方都有著鮮明的利好，讓消費者也獲得了更強的消費體驗。
供應端與消費端的同頻共振 首次嘗鮮京東11.11預售的鴨蛋品牌“溢流香”迎來了開門紅，據人民日報報道，從10月21日上架開賣，在短短10天的時間里就售出了鴨蛋60多萬枚，銷售額突破90萬元，整個預售期間的銷售額已經與去年“雙11”基本持平，而這才僅僅是11.11的前置預熱期，高潮期還遠遠未到。 在庫存研判上，溢流香是吃過苦頭的。去年溢流香首次參與11.11，結果卻遭遇了滑鐵盧：由于對市場洞察不足，備貨最足的一款咸鴨蛋嚴重滯銷，反倒是一款在線下實體店冷門的松花蛋大賣，導致“一邊是售罄的產品無貨可補，一邊是備好的產品賣不出去”的尷尬境地。 溢流香的遭遇也引起了京東企業服務部門的關注。今年11.11前夕，京東工作人員建議溢流香提前參加預售，以便精準研判后續市場的銷售情況。這次的試水一舉讓溢流香打了一個翻身仗，備貨期間就先收足了定金，不但資金鏈變得寬裕了，電商銷售團隊也能根據預售情況及時調整備貨量，實現以銷定采，大大減輕了庫存壓力和運營成本。 
溢流香的預售大爆并非個例。京東以數據和技術推動供應鏈的效率提升，讓品牌商家可以充分利用好預售時間洞察消費者的喜好，并精準鏈接供給端和消費端，讓那些“熱需求”和“冷需求”一目了然，隨時調整采銷及庫存，避免陷入有市場無貨或者大量壓倉滯銷的被動局面。 體驗感和安全感的雙向升級 在11.11預售期間，京東還為商家及品牌啟動了補貼、營銷、物流、技術等多方面的賦能，來助力商家盡快在預售場域中調整好節奏。以物流為例，借助京東的新基建布局，全國近200個城市的消費者可以體驗到分鐘級的收貨體驗，而這也極大地提升了商家的運轉效率。 此次在京東的預售體系內，消費者只要在10月21日至31日參與預售，就可以享受定金至高膨脹100倍等多重優惠福利，部分預售商品支付尾款時還可享受每滿300減40的頭號京貼。這樣直接的利好刺激了消費者更蓬勃的消費欲望，對整體市場的拉動作用明顯。據悉，備受全網關注的華為Mate40Pro首批預售僅10秒破億元;格力品牌預售訂單額同比增長20倍，中國寶媽寶爸喜愛的愛他美預售訂單額同比增長67倍。預售已經成為拉動品牌提升的最強引擎。 預售帶來的安全感不僅是給商家的，消費者的體驗也同樣得到了提升。充足的預售時間不但為品牌商家提供了更多的營銷預備期，也讓消費者的選購更加從容，避免沖動消費造成的售后負擔，從選擇商品到支付定金再到支付尾款，每一個環節都充滿了審慎的對待，有助于為消費者培養起健康的消費觀念。 今年11.11，京東將為消費者帶來超2億件5折商品、超3億件新品，并通過預售、“頭號京貼”、“雙百億計劃”、直播等“10大招式”，構建“低價好物”“簡單快樂”“放心購買”三大消費主場。預售的成功進一步體現出京東11.11的絕對主場地位。第一波預售期雖然已經告一段落，但后續還有更多精彩持續，為品牌商家營造超強增量場! |
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