|
新式茶飲的競爭已經步入了下半場，存量市場的見頂，讓品牌急于尋找新的增量，以試圖解決市場競爭帶來種種消耗。 事實也正是如此，2020年新式茶飲的熱詞非“市場下沉”莫屬了。有桃飲料廠等子品牌在二三線城市的出現恰恰說明了新增量市場的爭奪已經刻不容緩了。 存量市場見頂 ，有桃飲料廠 下沉市場尋找“增量” 不可否認，有桃飲料廠的母品牌HEY YOGURT有桃酸奶自誕生之日起就瞄準了一二線城市的市場空間，踩著消費升級的東風，HEY YOGURT有桃酸奶在一二線城市如魚得水，實現了爆發式增長。 然而整個茶飲市場的競爭狀態也趨于白熱化，市場規模直逼千億元的新式茶飲，由于整個行業準入門檻較低，已從藍海市場過渡到紅海市場，這也就不可避免的導致一二線市場需求的飽和，存量市場見頂。
面對這種市場困境，拼多多給出了答案，天貓、京東的極力下沉戰略也表面了低線級市場巨大的消費升級潛力已經無需置疑。原因在于，伴隨著人口回流，一、二線城市生活培養的成熟消費理念得以在下沉市場擴散，其他用戶的消費升級意識開始覺醒，下沉市場發展因此提速。 這一套市場洞察套用到新茶飲賽道上依然適用，當機立斷的HEY YOGURT有桃酸奶創建子品牌有桃飲料廠，貫徹市場下沉策略，緊抓低線城市和非CBD的線上用戶。可以斷言，2020年像有桃飲料廠這樣的模式將會成為行業的主流。 新茶飲的“ 新消費 時代” ， 從“ 超前 ”來到“ 節源 ” 如果在2020年前你說超前消費是種錯誤，你得到的否定聲會是大部分吧?但是站在2020年這個歷史的“拐點”，你會發現：今年的消費模式已經被疫情潛移默化地改變了。消費者開始不愿意為過高的品牌溢價“買單”，更多人走出了“超前的消費主義陷阱”，從而注重追求消費的體驗，消費特征表現為去品牌化的理性消費。 通俗的講，很多年輕人開始追求簡約、共享的消費主義，不再為10元的奶茶多付10元的“品牌附加值”了。未來，我國一二線城市的消費勢必會朝向簡約、環保、質感平價消費前進。
從這個角度來去理解有桃飲料廠的下沉，不難發現，低線城市的消費品市場基數大、增速快，蘊含的巨大潛力和機遇。這是有桃飲料廠愿意下沉的關鍵原因，三四線城市正在朝著一二線曾經的消費路徑邁進。 從有桃飲料廠的菜單結構來看，有桃飲料廠走10元的親民路線，直接打的是喜小茶、一點點、coco、益禾堂等低價規模化品牌，競爭壓力也不少，想要在市場中突圍還需要更具有針對性的品牌策略。 有桃飲料廠能打動女性客群的秘訣： ? 好看、好玩、好喝 ? 有桃飲料廠通過往新一線和更低線城市下沉的策略，以雙品牌戰略形成品牌錯位，延伸三四線城市提升市場滲透率。這種品牌戰略，在品牌影響力的提升與流量分流上具有很好的效果，堅果、咖啡、零食等品類的開發也能將有桃飲料廠的市場進一步打開，從而擴大消費者的范圍，實現雙贏。
不可否認，互聯網生態縮小了一二線與低線城市的消費者差異，對于各行各業來說，對于下沉市場之前不是不重視，而是根本不知道。 如今，有桃飲料廠這次范圍更廣、滲透更深的集中下沉，讓新茶飲賽道有了更多的探索可能。當然，面對現今以年輕女性客群為主的下沉市場，怎么做到產品在好看、好玩、好吃的同時，還能實現價格區間的合理，這是一個難題。 結語： 無論是產品還是空間布局，不斷踏出安全區、不斷創新嘗試才是品牌保持生命力的關鍵。有桃飲料廠這次的下沉，能交出多少分的答卷，相信在近期就能看見。 抱以期望，拭目以待! |
- 關注天氣:
