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疫情之下，直播帶貨、線上銷售已成為眾多企業(yè)主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)尚，幫助企業(yè)危中尋機(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。最近在徐工集團(tuán)，大國重器也開啟了"直播帶貨"模式，用新營銷賦能傳統(tǒng)裝備制造，助力工程機(jī)械行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、企穩(wěn)回暖，同時(shí)也是慶祝機(jī)電類產(chǎn)品一站式交易平臺(tái)螳螂網(wǎng)改版升級全新上線。 4月29號(hào)上午，慶螳螂網(wǎng)改版升級全新上線，徐工線上采購節(jié)活動(dòng)正式啟動(dòng)，徐工攜旗下多款暢銷機(jī)型亮相"云直播"，通過發(fā)揮強(qiáng)大的數(shù)字化能力和全渠道、成套化優(yōu)勢，積極開展線上營銷，助力工程機(jī)械市場企穩(wěn)回暖。
徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司總裁、黨委副書記陸川：我們徐工電商和幾個(gè)主要事業(yè)部為客戶提供一個(gè)綜合的成套的服務(wù)，為客戶提供線上直播、線上看產(chǎn)品、線上看企業(yè)，包括一些為客戶提供一些優(yōu)惠的活動(dòng)來回饋客戶。 疫情期間，線下展會(huì)營銷受到諸多限制。隨著國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的加速推進(jìn)，伴隨著以"新基建"為主題的國家重大項(xiàng)目持續(xù)上量，工程機(jī)械前期壓抑的需求正在加速釋放。為了讓客戶在疫情期間也能享受足不出戶的購機(jī)服務(wù)，徐工積極創(chuàng)新營銷模式，通過"直播+電商"，加強(qiáng)線上覆蓋, 為全球客戶提供在線溝通、云上看廠、繳納定金、簽訂電子合同、發(fā)貨等一站式"云購機(jī)+零接觸"購物解決方案。
徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司總裁、黨委副書記陸川：主要是賦能我們的新營銷。包括我們今年隨著疫情出現(xiàn)，我們徐工電商也是發(fā)揮了很大的作用。2月份我們搞了一個(gè)挖機(jī)的客戶開工節(jié)，我們簽訂了至少2000臺(tái)以上的訂單，3月份我們搞了一個(gè)全球客戶的國際購物節(jié)，客戶也是非常踴躍。包括一批抗疫設(shè)備，包括抑塵車等也是得到批量訂單。 電子商務(wù)是徐工在探索運(yùn)營模式過程中的全新嘗試，疫情期間，徐工電商充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢，加大產(chǎn)品的線上渠道宣傳，拓展新的產(chǎn)品運(yùn)銷模式，搭建出一條與客戶無縫對接的橋梁。同時(shí)開展防疫專區(qū)、掘金小店、VR全景看機(jī)等創(chuàng)新應(yīng)用，快速實(shí)現(xiàn)線上營銷賦能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，徐工電商今年以來業(yè)務(wù)量與成交量均實(shí)現(xiàn)逆勢增長。
江蘇徐工電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理張巖梅：我們也在危中尋機(jī)，及時(shí)地調(diào)整一些方向。我們在一季度的時(shí)候，線上的商機(jī)要比之前翻倍增長，我們線上成交的訂單，簽合同的金額也是比同期增長了一倍多。 |
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