杭州都市網(wǎng)

　　美團(tuán)是當(dāng)下生活服務(wù)類電商平臺(tái)的代表，其布局本地化生活服務(wù)的的邏輯是，不斷增設(shè)流量入口，依靠互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)智能，更加有效率地重新構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)，一個(gè)把人(消費(fèi)者)和貨(商品)連接的場(chǎng)景。

　　在他們的眼里，世界是平的(前提是：商品和服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化的)——而且必須是平的，那么，他們就可以碾平一切信息不對(duì)稱，然后壟斷流量，建立“收費(fèi)站”，雁過拔毛。

　　像美團(tuán)這樣平臺(tái)型的電商，發(fā)展軌跡是補(bǔ)貼搶用戶——用戶基數(shù)起來后——漲價(jià)回收前期補(bǔ)貼;這實(shí)質(zhì)是一種“掠奪”，掠奪了商家的消費(fèi)者，讓商家的零散資源，全部被平臺(tái)吸走，等平臺(tái)商家和用戶都比較多之后，商家只能靠競(jìng)價(jià)排名、廣告等，來從平臺(tái)獲取更多的用戶。其主要目的不在于幫助商家拓客和引流，目的是建立一個(gè)線上的商業(yè)街，然后它來收“租金”。實(shí)質(zhì)上，美團(tuán)上的用戶，不屬于店鋪，而屬于美團(tuán)，所以，商家想要獲取更多用戶時(shí)，必須要向美團(tuán)購(gòu)買——競(jìng)價(jià)或者廣告。

　　抵流量壟斷者的霸權(quán)，六旺不是再建一個(gè)同質(zhì)的連接平臺(tái)，六旺致力于用科技賦能實(shí)體店，幫助實(shí)體店建立自己的流量池，建設(shè)屬于自己的社群(非標(biāo)準(zhǔn)化，不可復(fù)制的商品或服務(wù))。在六旺，所有的用戶都是商家自己的用戶，并且六旺還將商家的用戶資產(chǎn)化，可以持續(xù)為商家賺錢。

　　在流量壟斷者的世界里，互聯(lián)網(wǎng)=連接+內(nèi)容;而在內(nèi)容者世界里，互聯(lián)網(wǎng)=連接+價(jià)值觀+內(nèi)容。

　　從商業(yè)的角度出發(fā)，六旺臨門幫助實(shí)體商家建立了自己的社群，我把他叫做：社群店商：

　　(1)社群店商是一種新的店家與消費(fèi)者的買賣關(guān)系，能夠讓消費(fèi)者從“高速公路”上跑下來，形成閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系，從而重新掌握信息和利益的分配權(quán);

　　(2)社群店商讓互動(dòng)和交易的成本下降，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容擁有了更多溢價(jià)空間;

　　(3)社群店商產(chǎn)生的獨(dú)特內(nèi)容，改變了人與商品之間的單向關(guān)系，即所有的交易互動(dòng)，都是基于統(tǒng)一的價(jià)值觀認(rèn)同，把“商品-人”的關(guān)系倒置為“人-商品”。

　　互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和技術(shù)的普及，讓連接者愈加高效，連接者的霸權(quán)并不會(huì)短時(shí)間消失。六旺構(gòu)建的商家與消費(fèi)者的連接，成本降低為零，同時(shí)構(gòu)建屬于商家自己的社群(統(tǒng)一價(jià)值觀)，這便是在BAT的入口壟斷下的最佳突圍方式。

　　美團(tuán)跟商家利益永遠(yuǎn)是相反的，隨著美團(tuán)的不斷發(fā)展，流量壟斷會(huì)越加嚴(yán)重，商家要獲取更多消費(fèi)者必須付費(fèi)購(gòu)買，注定讓天下實(shí)體商家越來越難;六旺臨門跟商家利益是一致的，六旺臨門是商家的一個(gè)工具，商家借助六旺臨門工具，連接更多消費(fèi)者，讓連接的消費(fèi)者成為商家的客戶資產(chǎn)，客戶資產(chǎn)還可以持續(xù)變現(xiàn)，為店家額外創(chuàng)收。

　　美團(tuán)向左，六旺臨門向右，對(duì)于后起之秀六旺臨門，我也充滿期待!