杭州都市網(wǎng)

　　上個世紀改革開放以后，伴隨著一部分先富起來，不論是通過80年代的倒貨，90年代的經(jīng)商，本世紀初開始的炒房，很多人迅速屌絲逆襲變成土豪，于是開始出現(xiàn)第一次消費升級。這幫本來貧窮而迅速暴富的人，需要通過炫耀性極強的產(chǎn)品，快速融入上游階級，并跟原來家鄉(xiāng)同等背景的窮兄弟們區(qū)分開。”暴發(fā)戶”成了那個時代的名片。所以，高檔茶葉、高檔保健品、豪華轎車、奢侈品服裝等迅速出現(xiàn)，滿足了他們的需求。在之后第二次消費升級開始衍生，對商品選擇的多樣性有了消費升級的需求，人們有錢可以買更多東西，甚至‘廉價’都曾很快贏得銷量，淘寶網(wǎng)或許就是在這樣一場背景下誕生的。

　　而這一次消費升級有所不同的是，這次消費升級是建立在品質(zhì)基礎上，不僅要買到品質(zhì)的商品，還要品質(zhì)的服務，以及到提供專業(yè)商品銷售的品質(zhì)渠道進行購買。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，2005到2010年，私人消費對GDP的增長貢獻僅有32%，而在2010-2015年，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)攀升至41%。為此，阿里研究院還發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，預計未來5年投資和凈出口在GDP增長的貢獻占比上還將繼續(xù)減少，而私人消費卻將不斷增長，達到48%。

　　《大西洋月刊》聯(lián)合高盛全球投資研究所發(fā)布了一份 2015 年《中國消費者新消費階層崛起》的報告：中國城市中產(chǎn)消費者的人數(shù)已經(jīng)過億，約有 1.46 億，他們的人均年收入在 11733 美元。這一億中產(chǎn)消費者連同另外 2.36 億的城市大眾消費者——他們都“不再只會花錢去置辦基本品了”。

　　唯美美妝App分析師Grace說，當看到用戶會購買20個口紅，會平均三天購買一個化妝品，你就知道這背后一個更強大的消費需求，就是用戶已經(jīng)不再滿足基本的生活需求，而開始在更美、更好的追求里選擇商品和消費內(nèi)容了。

　　中國化妝品市場，年復合增長率 12.3%。化妝品零售市場一直在穩(wěn)定增長，是全球范圍內(nèi)增長最快速的地區(qū)之一。國內(nèi)化妝品市場規(guī)模由 2011年 2051.87 億元增長至 2014 年的 3180.3 億元，預計未來三年國內(nèi)化妝品市場規(guī)模將保持約每年 12.3%的增長率，預計 2016 年市場規(guī)模將至 4000億元，2018年將突破 5000 億元。

　　主要化妝品市場增速 數(shù)據(jù)來源Euromonitor

　　與之相反，用戶在購買化妝品上面，越來越焦慮。中國社科院研究員荊林波認為，我國消費群體出現(xiàn)的消費焦慮癥，原因主要在于目前商品供給水平還跟不上中高端消費者對高品質(zhì)商品的需求。而美妝這個市場非常有代表性，線下百貨公司一般為數(shù)很少的幾個品牌進行銷售，而淘寶網(wǎng)等傳統(tǒng)的購物網(wǎng)站參差不齊，品類混亂，導致購買的時間成本越來越高。

　　相比較于過往的消費升級，這個消費焦慮與這次的消費升級的品質(zhì)需求相違背，因此出現(xiàn)了美妝的消費焦慮。美妝消費急需一個人或者一個機構(gòu)來提供這樣的專業(yè)服務。唯美美妝App分析師Grace說，唯美美妝專注于美妝領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里面提供深度的商品內(nèi)容，對全球美妝品牌進行精選，讓用戶買的每一個化妝品都是口碑在80分以上的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造用戶的美妝消費價值。

　　化妝品的另外一個巨大痛點是，這是一個很難從外觀、試用，甚至是價格進行性價比評判的品類，而更多依賴于其他使用過的用戶的評價。而另外一個難點是，2個用戶膚質(zhì)不同的時候，A用戶評價好用的產(chǎn)品并不一定適合B用戶。Grace說，唯美美妝平臺開放每一個用戶的美妝購買記錄，用戶可以通過輔助信息找到和自己相似的用戶，各自的購買記錄就成了彼此的推薦方案。因為用戶為別人提供了價值，所以平臺會對其進行銷售傭金的獎勵。不少用戶通過美妝經(jīng)驗的分享獲得的傭金獎勵，使自己在唯美美妝上的美妝購物變成了免費購買。

　　當下消費升級的主力人群，他們購買高檔品的大部分人，并沒有突然變得有錢、有名或者階級提升，而是隨著文化、經(jīng)濟的變化慢慢有了消費能力和欲望。他們更有品味，更熱愛生活，也更追求美好的消費生活，讓自己越來越美。來自于香港的唯美美妝，正是在這個背景下誕生并期望打造出來一個全球化的新型美妝銷售渠道品牌，讓全球的美妝用戶可以自由的選擇全球優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品，以及可以連接到和自己畫像一樣的美妝用戶，討論學習交流，共同變美，讓人類的整體顏值再提高一倍。

　　同時，我們很慶幸的看到，伴隨技術(shù)的進步，在更多品類里面，越來越多類似唯美美妝這樣的專業(yè)渠道品牌開始誕生，消費已經(jīng)不再是為了滿足活著，而是要創(chuàng)造生活的驚喜，讓生活更加美好。或者說，這一次消費升級的關(guān)鍵，并不是在于滿足消費者區(qū)分階級的需要，而是給他們努力工作的饋贈。(露勤)