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2022年的上半年，沒有什么比農產品的保供更讓大家關心，甚至是操心。

與此同時，“十四五規劃”的數字經濟在農業領域的剛性落地，也將農業數字化轉型推上了快車道，農業數字化的重要載體之一便是農業批發市場。作為農業產業鏈中重要且最貼近消費端的環節，農產品批發市場承擔了產銷流通、集散物流的作用。2020年，全國農產品批發市場從業人員超過670萬人，批發市場攤位數約為45.73萬個，創造了9.2億噸的交易量，交易額達到5.4萬億元，占全年GDP的5.33，可見，農產品批發市場在農業產業鏈中具有核心、樞紐地位。

歷經上一個五年的“互聯網+”創新摸索，農批市場信息化及扶持時代新農人為農批市場的數字化轉型打下了一定的基礎。但是，與農批市場信息化過程中遇到的情況相似，大部分科技公司很難拿出具有示范性的解決方案，在如今數字化階段拿項目更難。農批市場是一個復雜的主體，若要進行完整的數字化轉型，會涉及到數字建筑、數字園區、數字供應鏈等多個垂直行業，并且要非常了解農批市場特性，因此急需出現具有復合型能力的科技公司引領這個領域的發展。

挖出場景痛點勝于技術競賽

中國目前的IT技術已經走到世界前列，尤其擅長在應用方面的開發，然而在互聯網幾乎把所有行業都重做一遍的十年，農產品批發市場在運營管理創新方面并沒有發生明顯的改變，說明原因并不在技術層面。從目前市場上針對農產品批發市場數字化轉型的解決方案看，都表現的過于通用型，即使放在其他行業也一樣適用，這就是最大的問題，因此僅站在技術研發角度、為數字化而數字化是不夠的。

國家統一構建產業數字化轉型發展體系的目的是通過質量變革、效率變革等，達到提高資源配置效率，持續增強產業發展動力，實現企業降本增效，這對農產品批發市場來講尤其重要。

農產品批發市場降本增效的第一重點是節流，幾十年沿襲下來的管理模式使得人情大于法理，于是會出現很多管理漏洞：與市場管理人員關系較好的商戶比較容易拿到檔口，而不是嚴格按照進場的資質審核標準來評估；在收取管理費環節也存在一定的靈活空間，為了緩解與商戶之間的管理矛盾，市場人員并不完全按照批發市場的收費標準來執行；有些商戶會販賣一些私貨來增加自己的利潤，而私貨又逃避了市場正常的食品安全監管，存在很大的安全隱患；市場管理信息不透明，公司高層對于現場的實時情況及運營黑洞往往不知情，使得批發市場長期暗藏著灰色江湖；有些批發市場的信息化交易流程操作繁瑣，影響供應鏈流轉效率，且商戶并沒有獲得實際的利益，參與信息化管理積極性不高，在大量應用了數字網絡技術后，以上情況仍然沒有根本性的改觀。

為什么先進的IT技術解決不了樸素的農產品批發市場問題？主要因為農批市場作為甲方，目前尋求的技術供給方式都存在較為明顯的缺陷：

1，集團自有科技子公司。某些擁有多個批發市場的集團會成立科技子公司，其優勢是懂業務和技術，也理解集團要求；但存在的主要問題是：定向開發時間周期長，吸納頂尖技術人才難度大，通盤核算的經濟性不高，獨立運維成本高。

2，外聘傳統IT公司。這類公司的開發費相對不高，可以完成信息化改造，但是數字化在專業上涉及到云計算、物聯網、大數據、數據可視化等新技術，如果傳統IT公司不能做好自我技術的更新換代，服務能力跟不上新興數字技術發展的需要。

3，外聘新興科技公司。這些公司的優勢是技術領先、創新快。但最大的問題是：他們不了解農產品批發市場的真正痛點在哪里，所以提供的產品針對性不強。

古河云科技是最早通過新IT幫助農產品批發市場實現數字化管理的科技公司，在過去的五年中，其先后為包括“海吉星”在內的20余個第三代現代農批物流園搭建了數字化管理平臺，并將成熟的解決方案服務于成都、長沙、深圳等多個城市級的批發市場。

（檔位租賃管理平臺）

古河云從新基建開始參與海吉星物流園的數字化建設，將其在智慧建筑和智慧園區方面成熟的數字孿生技術融入物流園的策劃實施中。通過與園區管理、商戶、物流服務、檢驗檢疫等各方人員長期的調研走訪，古河云農批場景解決方案將人、車、空間、貨、設施、設備、能源各環節的場景進行生態搭建，其中的檔位租賃管理平臺、經營合同管理平臺、食安溯源管理平臺三招，重點嚴堵農批市場“跑冒滴漏”的老大難問題。

（經營合同管理平臺）

撬動增效最終實現多方共贏

農產品批發市場開源的前提是幫助商戶先把生意做大，但因嚴重的信息不對稱，農產品交易中獨特的蜘蛛網模型使得農產品價格始終不穩定，只能“看天吃飯”，不利于商戶的可持續發展。

政府指導中也強調要加大農業信息化水平，透明必要產地生產數據，加強農產品交易價格異常的預警機制。

以海吉星為例，古河云為其建立了電子結算交易平臺、物業管理平臺、客服管理平臺等，使現場運營管理覆蓋到經營者每一環節。電子化交易結算及數據可視化對每一筆交易記錄備案，有效監控農產品價格指數變化，為經營戶、種植戶等提供產品信息指導。物聯網工程以物聯網追溯平臺配合質量管控體系，確保農產品質量安全。BI食品安全可視化更是可以實時呈現海吉星市場內所有貨品的食品安全情況，并通過溯源呈現全國來貨產地的食品安全情況，若有多個食品安全案例發生，可對產地進行預警。

在海吉星體系內，古河云以云計算、區塊鏈、數字孿生等技術基礎，圍繞市場、供采主體，結合海吉星物流園流通中的數據、倉儲、物流、冷鏈等業務核心，構建生態場景聯動，尤其在今年上半年的抗疫保供中及時發揮了作用。

　　（古河云應急保供業務管理平臺）

在年初深圳疫情爆發時，海吉星與深圳全市70多個大型商超、電商平臺、連鎖生鮮企業建立緊密聯系，確保供需信息暢通高效并發揮保供穩價作用。上海疫情爆發，海吉星分別從深圳和長沙物流園調配超過1000噸新鮮蔬菜發往上海支援。

沉淀數字資產激活金融創新

商戶想把生意做大還需要資金方面的支持。現有金融體系中的信貸服務并不適用于小微企業，信貸門檻高、資質審核嚴、還需要有抵押擔保等風控要求，因此大部分小微企業常常依靠民間信貸來解決資金困難，但是民間信貸的高利息無疑會使小微企業多了一層資金壓力。

2007年，為了配合中糧集團實現“全產業鏈”戰略，大慶商行率先試點農業供應鏈金融，即以核心企業做擔保，由商行為農戶發放了農產品種植貸款，雖然取得了一定的成效，但是這種方式需要貸款方與擔保方的深度綁定，對普遍缺乏社會資源的農商戶而言，不具備執行上的普遍性。

2012年，互聯網金融的出現曾讓小微企業看到曙光。2014年，國務院政府工作報告中也重點提到希望通過深化金融體制改革，促進互聯網金融健康發展，讓金融更好地助力小微企業、三農等實體經濟。但是十年過去了，針對三農的金融創新始終進展緩慢，主要原因在于難以解決農商戶的征信和風控問題。商戶需要依靠資金杠桿做大做強，銀行需要創新產品創造更多價值，雙方都受限于底層的信用保障。

沉淀數字資產是金融創新的必要基礎，更是農批市場數字化轉型的根本價值。農批市場數字化可通過商戶歷史期內的交易規模、經營健康性、食品安全記錄等連續性數據，為商戶的貸款需求提供征信可能。一方面，銀行可以根據商戶的經營規模和交易誠信的記錄，對商戶申請貸款金額的合理性、還款風險性進行評估；另一方面，銀行可以將商戶的檔口及貨物票據等納入風控措施體系中，依靠農批市場數字資產，形成為農商戶定制化的更加有效且安全的信貸服務體系。

海吉星物流園有很多做農產品進出口貿易的商戶，他們對于貸款的需求更加迫切，且貸款額度高。以古河云為其搭建的數字化管理平臺為基礎，通過商戶基本資質信息、合同履行、遵守食品安全法、及時繳費、環境保護等方面的數據積累，海吉星已積累了一套可形成閉環的數據資產，可為金融信貸提供基本的征信依據，這些數據資產已受到多家銀行的關注。據悉，近年來，已有前海等多家金融機構前來進行接觸洽談，相信具有普惠屬性的農產品供應鏈金融產品將在海吉星率先試行。