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傳說中的報復性消費或許真的來臨了，至少在國內家用空調市場是如此。天氣很配合“五一”期間空調廠商的銷售工作，全國各地普遍出現的一場高溫，為空調市場添油加火。據奧維云網公布的數據顯示，五一期間(2020年第18周)線上空調零售量同比增長幅度高達99.7%，幾近翻倍。線下市場同樣在復蘇，從今年第16周至18周，新疆、山東、江西三個省份零售額規模同比去年分別增長了70%、59%和23%。 最近一段時間一些廠家對外發布的信息和數據印證了當下市場的走勢。就在5月10日母親節這一天，董明珠現身快手直播，這可以視為格力真正意義上探索直播帶貨的開始，當晚開場30分鐘銷售額便破1億元，3個小時成交額到達了3.1億元。 盡管今年1到3月份格力電器因為疫情同比損失了200多億元的市場銷售，但是從4月份開始，通過類似于“紅四月”這樣有針對性的促銷活動、市場運作方式等等，有效激活需求，近期出貨和銷售都出現了高速增長。 從勞動節假期過后，美的空調在全國各地馬不停蹄的進行了各個大區的代理運營商會議，這些會議所傳達的主題明確：搶規模、加利潤。事實上，今年美的空調的市場出貨可謂是異常靚麗，即便是全行業因為新冠疫情都出現大幅下滑的一季度，美的空調的總出貨量也出現了大約1%左右的增幅。 筆者進一步獲悉，截至5月上旬，美的空調在國內市場的銷售規模同比已經超過了去年，最近一段時間內，這個企業每天的安裝卡數量都在10萬套以上。早在2017年上線的美云銷平臺，在今年疫情期間對美的空調的銷售起到了關鍵作用，美云銷以一站式營銷、商城化采購及訂單可視化，通過在線直播+云訂貨這種方式，直接帶動工廠產銷。 奧維云網羅盤數據顯示，2020年前十八周線下空調市場以銷售額計算，格力和美的的市占率，分別提升了0.93個百分點和4.09個百分點;與此同時，線上平臺同樣以銷售額為標尺，格力和美的空調的市占率也分別上升了7.83個百分點和11.01個百分點。 不僅僅是類似于格力和美的這樣的頭部企業出現了增長，其他一些中等規模品牌的銷售量同樣報喜。據了解，美博空調國內營銷中心4月份超額完成回款任務，完成率達到了112%。其中，華東大區完成率高達158%，華西和華南地區的完成率分別達到了119%和107%。 最近一段時間，廣東、廣西的一些商家還向筆者透露，部分機型在短期內居然出現了斷貨現象。按照這種態勢繼續演變下去，2020年的國內空調市場極有可能又將是一個豐收年，進而走出2019年零售量出現下滑的低谷。 需要指出的是，眼下空調市場出現爆發性增長，有一定的偶然因素： 首先，前期因為疫情被抑制的需求隨著氣溫的升高，在“五一”前后集中爆發，需求的滯后效應帶動市場陡然走高。 其次，過去幾個月中，盡管疫情對各個企業所形成的影響很大，但是企業面向渠道、終端層面的品牌和產品推廣工作一直沒有停止，并通過直播、線上社交工具等等進行反復鋪墊，這給近期市場的爆發打下了一個扎實的基礎。 其三，就在4月份，多數空調企業都發布了漲價通知，這直接刺激了渠道和終端用戶提前釋放了一部分需求;但事實上，今年無論是線下還是線上平臺，終端銷售的均價同比都出現了大幅下降，這也在一定程度上有利于需求釋放。 其四，整個宏觀層面的經濟態勢正在逐步消化疫情的影響，類似于消費券發放、廣東地區的家電下鄉等等政策，正在給空調市場的積極向好提供外部助力，而用戶本身的消費信心因為環境趨好而處于恢復之中。 還有，進入五月份之后，無論是工廠層面還是渠道體系，都在為旺季市場進行布局，而渠道對旺季階段的積極備貨為工廠出貨量的短期內快速增長提供了驅動力。 2018年度和2019年度國內空調市場的走勢并不盡如人意，今年開局更是陷入一個前所未有的困境，現如今從出貨量到安裝量再到價格，積極和樂觀的因素越來越多;但是，就此判斷今年空調市場的增長與否還為時過早，未來幾個月旺季的需求狀況會給整個年度的市場走向給出一個明晰的答案。 |
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