杭州都市網

恒大執著于造車夢，在入股賈躍亭的 Faraday Future 后，又花費 145 億入股廣匯集團。9 月 23 日，恒大發布公告，宣布已與新疆廣匯集團簽訂戰略合作協議，雙方同意在汽車銷售等領域開展全面戰略合作。

協議內容顯示，廣匯控股股東承諾自投資協議書簽署日起 7 個工作日內，促成除廣匯控股股東以外的現有廣匯集團股東向恒大集團轉讓廣匯集團合計 23.865% 股權，代價為人民幣 66.8 億元。

與此同時，恒大集團以人民幣 78.1 億元向廣匯集團增資。增資完成后，恒大集團將持有廣匯集團合共 40.964% 股權，由此將成為廣匯集團的第二大股東。公告發布后，廣匯集團旗下港股上市公司廣匯寶信股價在周一交易日大幅高開，開盤即漲 42%。

雖然與賈躍亭的聯姻并不愉快，但是絲毫不影響恒大對廣匯集團的情誼。也許是偏居新疆，與恒大攜手前的廣匯集團并不為太多人熟知。但在新疆，廣匯集團被視為 " 非公有制經濟的一面旗幟 "，其創始人兼董事長孫廣信素有 " 新疆首富 " 之稱。

2002 年，孫廣信以 6 億美元身家位居 2002 年《福布斯》中國富豪榜第三位；2016 年，他憑借 340 億財富排名胡潤百富榜第 45 位。

靠賣推土機發家

AI 財經社查詢廣匯集團官網發現，其擁有廣匯能源、廣匯汽車、廣匯寶信、廣匯物流 4 家上市公司，在職員工達 10.8 萬人；2017 年，集團總資產 2457 億元，營業收入 1764.4 億元，利潤 39.43 億元，位列 " 中國民營企業 500 強 " 第 19 位、" 世界 500 強 " 第 495 位。

其中，廣匯汽車服務股份公司是 " 全球乘用車經銷與服務行業中的領先企業 "。中國汽車流通協會發布的 "2018 中國汽車流通行業經銷商集團百強排行榜 " 顯示，2017 年廣匯汽車營收 1607.12 億元，盤踞榜首。

回溯廣匯集團的發家史，會發現它的起步與高大上的汽車毫無關系。實際上，它是靠推銷推土機在商業世界中站穩腳跟的。

1989 年 5 月，擁有十年軍旅生涯的孫廣信因兩次晉升被干部子弟頂替，舍棄干部身份，復員一頭扎進全然陌生的商業領域。

他敢想敢做，用 3000 元轉業費、40 萬元借款創辦了新疆廣匯企業集團的前身，廣匯工貿有限責任公司。

一個偶然機會，孫廣信從新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機廠的廣告。他猜測，這家企業一定想要占領新疆市場，但作為非本地企業，銷售渠道不易打通。

第二天，孫廣信敲開該廠駐新疆辦事處的大門，給辦事處王主任遞上名片。王主任壓根沒當回事兒，將名片直接扔到辦公桌上。但孫廣信沒有氣餒，強調自己是黨員、做過軍官，" 而且我是土生土長的新疆人，對新疆較熟，這些都對銷售有利 "。他成功了。

孫廣信用相同方式獲得了青海推土機廠的合同，并立下軍令狀：" 賣一臺給我 1% 的手續費；賣不掉分文不取。"

10 個月內，他拿上全新疆企業通訊錄，背著半袋馕、一罐辣椒面和一瓶咸菜，跋涉十萬多公里，睡 9 毛錢一晚的大通鋪，賣出 103 臺推土機，以一人之力完成兩家廠子在新疆 10 年的銷量。

廠方即刻支付 60 多萬元勞務費，主動將原定 1% 的傭金提到 2%，并給他 5 臺機械的周轉額，即先放 5 臺機械由他代銷，待售完 5 臺進第二批貨時再把前 5 臺的貨款付清。

這意味著，孫廣信手中有了能夠創業的 200 多萬元流動資金。1990 年，他以 67 萬元盤下烏魯木齊一家以經營粵菜為主的 " 廣東酒家 "。因管理不善，酒家老板已負債逃之夭夭。

接盤后，他將酒店改造為烏魯木齊市第一家海鮮餐館，卻在四個月里虧損 17 萬元。孫廣信沒有灰心，每天都笑盈盈地一桌桌詢問顧客對飯菜的意見，還堅持為常客親自贈送一道精美菜肴。

苦心經營半年后，孫廣信收回了全部投資，并接連開辦凱旋門娛樂城、香港美食城等餐飲娛樂實體，創下新疆餐飲業的諸多第一。

作為一個有心人，孫廣信十分注意聆聽、打探娛樂場所中潛在的商業信息。他敏銳地從身處石油系統的顧客口中捕捉到石油貿易和大型石油機械代理進出口的商機。

彼時，新疆塔里木盆地的大油田剛剛被發現。每年，國家都為大油田建設撥款上百億的投入；海內外客商能在新疆做上十幾億的內外貿易。

孫廣信從買賣石油鉆井零配件開始，三個多月做成 90 多萬元的生意，純利潤達 23 萬元。隨后，他成立進出口貿易發展公司，成為內地有進出口權的兩家公司的分公司，僅 1992 年就完成 8700 萬美元的進出口成交額，占到當年新疆進出口貿易額的 1/6；同年，廣匯成為新疆創匯排名第一的民營代理進出口貿易企業。

開辟房產、能源、汽車三條產業線

孫廣信屬于典型的愛折騰體質。進出口設備做得風生水起，次年又跑入地產界。

1993 年初，地產新人孫廣信前往四川南德、沈陽飛龍這兩家知名度頗高的房企取經。在南德，他成功應聘行政部長；在飛龍，他以辦公廳主任身份入職。在兩家企業各干了 7 天，他像塊海綿般吸收著，習得一身技藝。

回到新疆，他在公司領導班子上放話：" 用不了 5 年，我們會超過他們。" 緊鑼密鼓地，廣匯集團蓋了 1993 年烏魯木齊市內最高的寫字樓 " 廣匯大廈 "；此后進軍商品房開發，一度，烏魯木齊每 5 套商品房中有 3 套都是廣匯開發的。

到了 2002 年，廣匯集團占領烏魯木齊房地產市場 8 成份額。孫廣信個人財富有一半來自房地產業務。廣匯 54 名中層均成了百萬富翁。

房地產業務欣欣向榮期間，孫廣信靜心思考公司的明天在哪里。

" 靠我們原來所從事的代理銷售、餐飲娛樂、房地產業及其組合，顯然不可能做到，因為這些行業的產業鏈短，市場的需求規模和區域特質不足以建構廣匯核心競爭力所必須的市場成長空間。"2010 年，他對《21 世紀經濟報道》回顧。

2007 年 12 月中旬，廣匯集團舉辦了持續 3 天的中高層干部閉門會議。孫廣信為集團定下 " 集中精力做大做強能源開發、汽車服務、房產置業三大產業 " 的發展路線。

其中，廣匯能源創始于 1994 年，2000 年 5 月在上海證券交易所上市，于 2012 年轉型為專業化的能源開發企業。依托新疆豐富的天然氣、煤炭和石油資源，廣匯能源擁有 LNG、醇醚、煤焦油、煤炭、石油等核心產品，開發天然氣液化、煤炭開采、煤化工、油氣勘探開發四大業務板塊。

2003 年，廣匯集團以下屬的機電公司為核心，以兼并的專汽、廣馳兩家汽車組改裝企業為基礎組建起汽車公司：2004 年初步形成全國性的汽車連鎖銷售服務網絡；2006 年正式成立廣匯汽車服務股份公司；2015 年登陸 A 股市場；2016 年收購寶馬在中國最大的經銷商——寶信汽車（證券代碼 1293.HK，已更名為廣匯寶信）。

官方數據顯示，截至 2017 年底，廣匯汽車在全國擁有 11 家區域公司，1200 多個銷售網點，經銷 57 個乘用車品牌，業務鏈覆蓋整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養護、傭金代理。2018 年，廣匯汽車位列 2018《財富》中國 500 強第 50 位。

而日前根據恒大入股的公告顯示，2017 年廣匯集團除稅后凈利潤（經審核）為 39.43 億元；截至 2018 年 6 月 30 日，廣匯集團扣除某些將被剝離業務后的資產凈值為 269.64 億元。

廣匯集團的穩步轉型，離不開孫廣信的殫精竭慮。謀求戰略轉型的 5 年間，他每天下班只做一件事，看書學習，思考、研究企業如何發展。

事實上，自打創業以來，他基本凌晨 3 點入睡，早上 8 點起床，最多睡 5 個小時。實際上，若是睡上 6 小時，他反而會頭疼。旺盛精力是在部隊養成的，當年孫廣信當指導員時，可是要徹夜查崗的。

而 2007 年之前，廣匯集團治理結構不完整，每遇到一個重大項目上馬，即便有項目組提供可行性研究報告，孫廣信還是習慣親自從不同角度展開論證，為項目把關、使公司運行更安全。

他家庫房里，一度堆放了 20 多個麻袋的用于計算、論證的草稿紙。至于計算器，他用壞了幾十個。

入主新疆廣匯飛虎男籃

如今，廣匯集團已成為新疆民營經濟的一面旗幟、烏魯木齊第一重要企業。曾有一位領導說過：廣匯穩定與否，就意味著烏魯木齊穩定與否。

2014 年 2 月，孫廣信曾在發表于《理財周報》的親筆信中回顧二十多年創業歷程：" 回望來路，雖困難重重但我始終矢志不移；雖歷經艱險但我從未停止前進的腳步。"

工作之外，孫廣信愛好寥寥：不進舞廳，也會打高爾夫球，有幾年愛好打獵。他唯一長期鐘愛的運動是打籃球。不過，在他心中打籃球可不是娛樂，而是一項能夠和年輕人打成一片的集體運動。

廣匯集團總部，每星期雷打不動抽出 3 個晚上舉辦籃球比賽。除了集團內部比，還與烏魯木齊其他企業的球隊打比賽。

" 我爭取每周參加兩場。我打球還不和年齡大的人打，就和年輕人打。" 孫廣信曾自豪地對《21 世紀經濟報道》說，" 我是攻擊型后衛，力量非常好，我們廣匯籃球俱樂部除了巴特爾，全隊沒有一個人能粘住我的手腳。我曾經獲得過 400 米跑的全國第一。"

球場上不論職位高低，只問技術與進球數。廣匯員工們對孫廣信的不服輸印象深刻，" 每次打球都跑全場，像小伙子一樣。" 至今，他的腿上還留著許多因打球受傷而造成的深淺不一的疤痕。

對籃球的熱愛，促使孫廣信于 1999 年入主新疆男籃，組建新疆廣匯飛虎籃球俱樂部。俱樂部的徽標與隊服上，同樣畫有一只奮然而躍的猛虎。

2002 年新疆廣匯飛虎男籃進入 CBA。在 CBA 聯盟中，這是一支相當能燒錢的隊伍。

2011-2012 賽季，廣匯集團為奪冠重金加碼 8000 萬元：先簽約兩名外援，接著用百萬美金價格挖來外籍主教練，還用 300 萬元、150 萬元人民幣挖來兩名中國球員。

2014-2015 賽季，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部球員與教練薪資支出接近 6000 萬人民幣；后續幾個賽季，每一個俱樂部的整體投入均在 5000 萬元以上。

一個數據可以折射孫廣信對新疆廣匯飛虎男籃俱樂部不計成本的扶持。2014 年，《福布斯》公布全球富豪榜中國榜單，孫廣信以 232.6 億元人民幣的凈資產排名第 28 位。他是中國內地唯一上榜的 CBA 球隊老板。

" 咱不是沒有目標的人，要么不做，要做就做到第一，骨子里就是這種性格。" 這是孫廣信做生意的座右銘，也是他對籃球俱樂部的期待。

迄今，新疆廣匯飛虎男籃俱樂部共獲得 CBA 總冠軍 1 次、亞軍 4 次，代表中國獲得亞洲籃球俱樂部冠軍杯冠軍 1 次、亞軍 1 次，并且代表新疆獲得第十三屆全運會男籃亞軍。

生活中，孫廣信有一兒一女。他曾說不希望子女接班，因為 " 做企業非常苦 "。而他自己不怕吃苦，而且從苦中挖掘到樂趣。他是從零開始做起的，眼下布局了廣匯完整的產業鏈條，正朝著把廣匯辦成受人尊重的企業而努力。

他有一個心愿，65 歲前退休，退休前把廣匯辦成受人尊重的企業，" 我就足矣，這一生沒白來 "。

來源：AI財經社