|
伴著新學(xué)期到來(lái)，學(xué)生們理所應(yīng)當(dāng)成為了開(kāi)學(xué)季主角，學(xué)習(xí)裝備采購(gòu)熱潮如期而至。對(duì)于文具品牌來(lái)說(shuō)，這是一年一度的銷售旺季，同時(shí)也是搶占消費(fèi)者心智好時(shí)機(jī)。 各大品牌營(yíng)銷的手段日益豐富，縱觀諸多品牌開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷動(dòng)作，難免出現(xiàn)營(yíng)銷對(duì)象不清晰、營(yíng)銷手段同質(zhì)化、品牌利益點(diǎn)難以引起目標(biāo)群體共鳴等問(wèn)題。真正高級(jí)的營(yíng)銷，往往不在于蹭熱點(diǎn)和造噱頭，開(kāi)學(xué)季只是契機(jī)，如何玩出新意才是根本。 百樂(lè)作為國(guó)際書(shū)寫(xiě)工具品牌，一直以來(lái)憑借硬核的產(chǎn)品力和走心的營(yíng)銷贏得消費(fèi)者青睞。在開(kāi)學(xué)季這個(gè)巨大的流量節(jié)點(diǎn)上，百樂(lè)也為行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷范例。 【精準(zhǔn)錨定目標(biāo)受眾，打造硬核開(kāi)學(xué)裝備】 清晰圈定營(yíng)銷對(duì)象是品牌傳播的基石，品牌若想實(shí)現(xiàn)高效傳播，意味找到對(duì)的人，說(shuō)對(duì)的話。 作為開(kāi)學(xué)季高端玩家的百樂(lè)深知，中小學(xué)生的用筆場(chǎng)景是文具市場(chǎng)中不可忽視的需求點(diǎn)，學(xué)生群體與家長(zhǎng)們都是“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)主力軍。與許多文具品牌僅針對(duì)z世代學(xué)生營(yíng)銷不同，百樂(lè)另辟蹊徑將溝通對(duì)象瞄準(zhǔn)至學(xué)生家長(zhǎng)。 溝通的前提是言之有物，強(qiáng)大的產(chǎn)品力是百樂(lè)的立足點(diǎn)。本次開(kāi)學(xué)季，百樂(lè)甄選旗下Juice系列產(chǎn)品的松石綠、天藍(lán)色、金屬紫、常規(guī)黑四款熱門(mén)色號(hào)，推出Juice百果樂(lè)啫喱筆經(jīng)典故事系列。此次的限定版選取水滴石穿、乘風(fēng)破浪和專心致志3個(gè)家喻戶曉的成語(yǔ)故事作為產(chǎn)品主題，并提取典故元素設(shè)計(jì)于筆身。針對(duì)成語(yǔ)典故，百樂(lè)還順勢(shì)推出了四個(gè)中國(guó)風(fēng)少年形象IP，堅(jiān)持不懈的小松、不怕困難的浪浪、專注學(xué)習(xí)的小紫和阿金，化身中國(guó)風(fēng)少年“組合出道”，為學(xué)生們?cè)鎏黹_(kāi)學(xué)Buff。同時(shí)，該套裝針對(duì)中小學(xué)生學(xué)習(xí)場(chǎng)景量身定制“3+2”的搭配方式，滿足寫(xiě)作業(yè)、記筆記、做手帳等多重使用場(chǎng)景。從產(chǎn)品功能價(jià)值到消費(fèi)者情緒價(jià)值面面俱到，作為中國(guó)風(fēng)開(kāi)學(xué)必備套裝可謂有顏有料誠(chéng)意滿滿。
【深度洞察教育風(fēng)向，巧妙借勢(shì)研學(xué)熱潮】 聰明的品牌知道如何利用趨勢(shì)的力量。品牌傳播要想真正打動(dòng)目標(biāo)受眾，還需“借力打力，乘勢(shì)而行”。教育風(fēng)向一直是家長(zhǎng)圈最關(guān)注的話題之一，百樂(lè)的高明之處就在對(duì)教育風(fēng)向的洞察與深度挖掘。 中小學(xué)生課外時(shí)間得到釋放，研學(xué)教育成為熱潮。研學(xué)作為一種重問(wèn)題解決和探究過(guò)程的開(kāi)放式學(xué)習(xí)形式，比起應(yīng)試得分更能塑造孩子的創(chuàng)造力、思辨力、感受力，這是研學(xué)的意義所在。百樂(lè)捕捉到“研學(xué)熱”趨勢(shì)，在開(kāi)學(xué)季推出“顏學(xué)少年 字有風(fēng)采”主題活動(dòng)。一方面，“顏學(xué)”代表顏值和研學(xué)精神，體現(xiàn)Juice系列產(chǎn)品有顏有料，為書(shū)寫(xiě)增添色彩；另一方面則寓意百樂(lè)對(duì)學(xué)子們的美好祝愿，希望學(xué)子們激發(fā)創(chuàng)造力展現(xiàn)風(fēng)采，做顏值和研學(xué)精神兼?zhèn)涞纳倌辍?/p>
【點(diǎn)燃曬娃社交分享欲，引爆家長(zhǎng)圈層流量傳播】 俗話說(shuō)，“無(wú)社交不營(yíng)銷”，品牌營(yíng)銷忌諱自說(shuō)自話，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換視角注重用戶思維。近幾年短視頻熱潮逐漸興起，濾鏡玩法深受大眾喜愛(ài)，家長(zhǎng)們的曬娃熱情從朋友圈延伸到抖音。百樂(lè)以用戶天然的社交屬性為核心，洞察家長(zhǎng)們的曬娃心理，以小搏大撬動(dòng)自然流量。 百樂(lè)與抖音特效師 @青塵手繪 合作，基于顏學(xué)少年IP打造了同款中國(guó)風(fēng)特效濾鏡，相關(guān)特效還吸引了抖音站內(nèi)眾多親子類達(dá)人的關(guān)注。@超級(jí)臭豆腐MollyKo 、@女騎手茜茜 、@菠蘿弟弟陳梓锜、@小廚師劉雨桐、@肖添仁等達(dá)人紛紛使用“顏學(xué)少年”特效發(fā)布視頻，在視頻中萌娃們穿越古今，變裝為顏學(xué)少年，學(xué)習(xí)文學(xué)典故，在歡樂(lè)的氛圍中感悟傳統(tǒng)文化魅力，進(jìn)一步撬動(dòng)了達(dá)人粉絲對(duì)“顏學(xué)少年”概念的自發(fā)傳播。
【聯(lián)動(dòng)達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng)，多元矩陣口碑護(hù)航】 為進(jìn)一步加深學(xué)習(xí)場(chǎng)景滲透，將產(chǎn)品植入用戶心智，百樂(lè)圍繞小紅書(shū)、抖音兩個(gè)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行種草傳播。百樂(lè)聯(lián)動(dòng)多領(lǐng)域的達(dá)人，精準(zhǔn)抓取開(kāi)學(xué)季的熱門(mén)討論話題，如：開(kāi)學(xué)前的“爛尾樓趕作業(yè)”、神獸歸籠后家長(zhǎng)狂喜、家長(zhǎng)與萌娃斗智斗勇互相套路、萌娃開(kāi)學(xué)前添置學(xué)習(xí)裝備等，以趣味豐富的情景演繹讓大眾自發(fā)聯(lián)想到家里的“同款神獸”，從而引發(fā)情緒共鳴，在喜聞樂(lè)見(jiàn)的劇情中巧妙地帶出產(chǎn)品。
此外，百樂(lè)還與文具類、親子類、手帳類、練習(xí)類、學(xué)生類等達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，達(dá)人使用Juice經(jīng)典故事限定版發(fā)布好物筆記及視頻，UGC內(nèi)容不斷擴(kuò)散從而輻射至更多目標(biāo)群體。至此，百樂(lè)成功掀起一陣開(kāi)學(xué)季“種草”狂潮，不僅收獲了消費(fèi)者的喜愛(ài)也夯實(shí)了品牌“百樂(lè)就是好筆”的主心智，達(dá)到品效協(xié)同的目的。
【不斷探索營(yíng)銷新玩法 百樂(lè)未來(lái)仍將持續(xù)加碼】 好的營(yíng)銷要將用戶需求和品牌訴求結(jié)合，對(duì)于百樂(lè)而言，本次開(kāi)學(xué)季從特效玩法打造、品牌聲量發(fā)酵、后續(xù)產(chǎn)品種草一氣呵成，形成了品效合一、層層遞進(jìn)的傳播鏈路，也使百樂(lè)品牌更加深入人心。 作為享譽(yù)國(guó)際的書(shū)寫(xiě)工具品牌，百樂(lè)以“成為人類與創(chuàng)造力的橋梁”為使命，致力于通過(guò)創(chuàng)造可靠實(shí)用的產(chǎn)品，為那些善于表達(dá)、思考、學(xué)習(xí)、童心未泯、推陳出新的人提供支持。近年來(lái)，百樂(lè)從產(chǎn)品到宣傳推廣都十分注重建立與消費(fèi)者的鏈接和溝通，有效促進(jìn)品牌認(rèn)知度力和影響力。相信在未來(lái)百樂(lè)也將持續(xù)打造硬核產(chǎn)品，運(yùn)用技術(shù)與創(chuàng)意，使人類的創(chuàng)造力更加自由，為每一個(gè)人的人生傳遞知性的喜悅與文化的體驗(yàn)。 |
- 關(guān)注天氣:
