杭州都市網

作為我國多層次醫療保障體系重要組成部分，近年來在國家各項政策的支持和推動下，商業健康保險在國家民生保障體系中發揮了重要作用。據2019年12月銀保監會等13部委發布的《關于促進社會服務領域商業保險發展的意見》，未來6年，中國健康險將保持19的年均增長率;到2025年，商業健康保險規模將超過2萬億元，有望成為中國基本醫療保障體系的“支柱”之一。

然而，對于保險行業而言，健康險的藍海雖然廣闊，卻也波濤洶涌：行業同質化競爭嚴重，供需兩端不平衡的矛盾等問題仍然存在。面對時代的機遇和行業競爭的挑戰，保險公司如何實現創新破局?

中意人壽保險有限公司下稱中意人壽總經理張劍鋒認為，健康險藍海的破局離不開“人”，要把握時代脈搏發展，緊抓政策機遇，更要勤練內功。“只有真正做到‘以客戶為中心’，才能實現創新和發展。”

近年來，中意人壽始終秉承“以客戶為中心”的經營理念，服務人民對美好生活的需求，在健康險領域持續發力，積極探索新型業務模式和服務模式，并取得初步成效。

抓住機遇，乘風而起：我們處在健康險發展的最好時代

經濟社會的發展以及人們對健康管理的關注，為健康險市場帶來了前所未有的成長空間，健康險領域正成為新的藍海市場。

“健康險可謂發展最為迅猛的險種，不僅搭上了互聯網的順風車，還在國家政策方針的支持下，迎來了強勢的增長紅利。”張劍鋒表示，在政策的加持下，健康險將迎來發展的黃金期。

黨的十九大將“健康中國”上升為國家戰略，“十四五”規劃中再次強調了這一國家戰略，其中15次提到保險，對其在健全社會保障體系、推進健康中國戰略、健全基本養老服務體系等方面提出了更高期待。2020年3月5日，中共中央、國務院《關于深化醫療保障制度改革的意見》進一步明確：商業健康保險作為基本醫療保險的重要補充，是我國多層次醫療保障體系中重要一環，在提高民眾健康保障水平、滿足多樣化保障需求方面發揮著十分重要的作用。

“尤其是在2020年疫情后，人們對健康保障的需求進一步釋放了出來。”張劍鋒表示。疫情期間，融360維度進行了問卷調研，調研結果顯示，七成受訪者表示未來將增加對重疾險的配置。在已經投保了健康險的受訪者中仍然有30認為目前保障不夠充分，希望能夠提高健康保障的額度。有數據顯示，2020年商業健康險實現保費收入8000多億，在各險種中增長最快，到2025年有望達到兩萬億規模。

以備受矚目的重疾險為例，目前重疾險的市場體量已經達到千億級別，占據整個健康險市場份額的60。作為構建多層次醫療健康保障體系的重要組成部分，重疾險承載著彌補健康保障缺口的重任，將成為未來重要的業務增長點，有著廣闊的發展前景。

“重疾險在高速發展的同時，也面臨著同質化競爭嚴重的問題。”張劍鋒認為，“重疾險的進一步發展離不開幾個方面的調整：從粗放推售走向精細化運營，從線下走向線上線下融合，從以產品為中心到以客戶為中心。”

無論如何，這是健康險發展的最好時代。市場在不斷成長，行業發展任重道遠，如何提升行業創新能力、解決供需矛盾才是重中之重。

不忘初心，守護美好：從“保疾病”到“保健康”

目前的健康險市場產品數量雖多，但形態較為單一，同質化嚴重，與人們日益發展的健康保障需求之間仍存在較大差距。長期來看，需要進一步深化供給側結構性改革，才能讓保險真正成為社會醫療保障體系的支柱，成為守護人們健康的防護傘。

“以客戶為中心是重中之重，只有以此為核心進行多維度創新才能真正打造出順應時代發展、滿足人民需要的好產品和好服務。”張劍鋒表示，要以客戶需求為導向，立足客戶，聚焦產品，逐步豐富客戶全生命周期的產品體系，打造真正全方位守護客戶的產品和服務。

據悉，中意人壽多年來致力于探索“產品+服務”的業務模式創新，并已初見成效。在2014年，中意人壽建立了健康管理服務體系雛形，通過不斷整合全球醫療網絡和專家資源，圍繞客戶需求和服務體驗展開了多方面、多層次的創新踐行。目前，中意人壽已經全面建立“以客戶為中心”的全方位健康管理服務體系，為客戶提供從疾病預防、病中診療到康復護理的閉環式健康管理服務。

中意人壽基于在健康管理領域多年的深耕與積累，在新重疾規定實施之際創新推出“意管家”健康管理服務，實現“為疾病保險”的單一產品保障模式向“產品+服務”的全生命周期的全面守護模式轉變。客戶投保一份重疾險，不僅擁有疾病風險保障，更有保單有效期內的健康管理方案，健康險不再只是“保疾病”，更是“保健康”，真正做到了為客戶的健康服務。“意管家”也因此在2021中國保險產業國際峰會中獲得“年度最佳健康產品服務創新獎”。

“越是站在時代的風口上，越是要堅守初心，腳踏實地，”張劍鋒表示，“無論是從產品研發到客戶服務，還是從企業戰略到員工發展，堅守保險本源一直以來都是中意人一以貫之的理念和方向。”

隨著以互聯網、大數據、人工智能為特征的信息化浪潮蓬勃發展，中意人壽積極擁抱新興技術，探索通過科技賦能，實現為客戶進行健康服務與風險保障的融合，從而進一步拓展和豐富健康險的服務范疇。

目前中意人壽已經初步建立基于“掌上中意”APP平臺的一站式健康管理線上服務體系，構建起從生活習慣管理、身體狀態檢測與改善、定期健康評估的健康生活方式管理，到就醫資源安排、專屬診療服務、海外就醫對接等疾病醫療管理的全場景全周期健康服務生態圈，為客戶提供數字化、信息化、便捷化的一站式健康服務平臺。

“不忘初心，守護美好。”張劍鋒表示，“我們將繼續強化學習、勇于創新、立足行業、協同發展，撐好客戶健康生活的保護傘，系好社會健康發展的安全帶。”