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3月10日，“保險電商第一股”慧擇發布2020年4季度業績報告，公司的全年業績也隨之浮出水面。 數據顯示，隨著國內保險市場回暖，慧擇2020年全年實現總保費收入30.2億元，同比增長49.9，營業收入12.2億元，同比增長22.8。其中，公司4季度保費和營業收入分別為10.47億元、3.88億元，同比增幅達63、50.3，創下季度新高。公司預計2021年1季度總營收為6.5億-7億元，有望同比增長1.8倍。 值得注意的是，在4季度促成保費收入結構中，慧擇的長期險業務占比達到93.7，已經連續5個季度占比超過90以上，長期險的護城河效應凸顯。 據悉，2020年后，以公司上市為標志，慧擇加快了在人工智能和大數據等方面的步伐，同時強化自身品牌，在持續擴大用戶規模和加快內部運轉的同時，加大圍繞公司核心平臺的生態圈建設，目標是打造中國保險網絡消費端的第一入口。 01 慧擇2020年總保費勁增50至30.2億元，長期險占比連續5個季度超90 2020年，受益于疫情對線上銷售的促進作用，以及行業對于保單線上化的大力投入，互聯網人身保險業務保持平穩增長，累計實現規模保費2110.8億元，較2019年同比增長13.6。 作為國內較早取得保險網銷資格的中介平臺之一，慧擇深耕保險科技的先發優勢自然不言而喻。財報顯示，2020年全年，慧擇實現營業收入12.2億元，同比增長22.8，總保費收入30.2億元，同比增長49.9，遠超行業平均增速，見表1。 表1 慧擇2020年各季度保費收入、營業收入及同比增速 
數據來源，慧擇2020年季報。 從表1可以看出，2020年，慧擇4季度保費收入首次突破單季度10億元，其營業收入創下季度新高。 強勁的增速下，慧擇在互聯網人身險市場的份額也進一步提升。從全年的承銷保費來看，2020年，慧擇在互聯網人身保險市場的份額占比1.4，同比提升0.3個百分點。 華信證券預測，以中國人身險行業15的復合增速來計，互聯網人身險滲透率將在2024年達到9，慧擇保費規模體量或可達到120億元左右，復合增速40，慧擇在整個互聯網人身險市場的份額也將提升至2.1。 從促成保費收入的結構來看，由于慧擇專注長期險賽道的布局，對科技投入和用戶體驗的重視助力其業績增長。數據顯示，2020年4季度，慧擇長期險保費在促成總保費中占比93.7，已經連續5個季度占比90以上。 截至2020年末，平臺累計投保人達到680萬人，累計覆蓋被保人用戶5760萬人，較3季度末分別增長10萬、160萬人。據統計分析，慧擇的用戶平均年齡為32歲，多為來自一二線城市的為中產白領階層人群，用戶復購潛力大，為業務長期增長打下堅實基礎。 02 研發投入增長45.3，專業化運營和服務提升用戶粘性，生態圈構建再加碼 站在互聯網保險發展的快車道，慧擇的脫穎而出離不開“長期主義”戰略和保險科技這兩大堅實支柱。 數據顯示，2020年全年，慧擇研發費用4913.5萬，同比增長45.3。其中，4季度研發費用1584.3萬，同比增長33.9。 在用戶經營方面，慧擇堅持以互聯網用戶需求為中心，通過建立起來的咨詢、核保、理賠等專業化服務體系深入對接用戶需求，服務其全生命周期，從而增強用戶黏性。 14年的線上保險銷售和運營經驗，慧擇積累起穩定的技術能力和廣泛的用戶數據，形成了強大的用戶洞察力，可用于輔助營銷并精準定位潛在用戶。多年經營形成的精細用戶畫像也為產品定價和風控提供了基礎，創造出C2B定制化保險生產模式，能更加貼近用戶需求且降低成本。 目前，定制型產品逐漸成為慧擇產品銷售的主力，根據公司公告數據，其整體傭金收入占比超過40。定制化保險產品也使得公司和保險公司合作時掌握部分主動權，獲得議價空間。 截止2020年12月31日，慧擇通過與全國70余家保險公司合作，為用戶提供涵蓋人壽險、年金險、健康險、意外險、旅游險、企業險等全險種的1000多款保險產品選擇。 在擴大已有優勢的同時，慧擇也在不斷嘗試，培育新的增長空間。慧擇創始人兼CEO馬存軍表示，2021年，慧擇將在以下幾個方面持續發力。 一是持續加強技術研發、人才引進，強化自身能力圈建設的同時，優化公司的企業文化和組織結構，讓文化和組織能夠適應當下的數字化變革。 二是推進戰略升級，在上海、深圳等核心城市開展布局，設立高端用戶服務中心，優化服務體驗，并提供品類更為完善、層次更為豐富的保險產品和服務，進一步提升慧擇用戶的生命周期價值。 三是圍繞用戶價值，加強產業鏈上下游合作，豐富產品庫，提升服務能力，并推動業務向養老、醫療、健康等產業延伸，加速生態圈構建，將慧擇打造成一個更加開放的保險平臺，拓展出更廣闊的商業空間。 四是充分利用資本市場功能并發揮其價值，積極物色市場上的優質標的，通過投資并購完善自身產業布局。 “展望未來，我們對中國互聯網保險行業的發展前景充滿信心，亦會繼續將慧擇建設為以數據和科技賦能的入口級平臺” 馬存軍補充道。 |
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