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01∣品牌從來都不是孤立的，地產(chǎn)品牌更是如此 盧梭曾經(jīng)說過，品牌是關(guān)于感情和情感的，它是我們作為人的“本性”。而品牌帶來的則是產(chǎn)品的溢價(jià)能力和消費(fèi)者的“忠誠(chéng)度”，這樣的例子在日常消費(fèi)品、升級(jí)換代頻繁的產(chǎn)品上表現(xiàn)的尤為明顯。產(chǎn)品是品牌的根基，而品牌讓產(chǎn)品更有辨識(shí)度。品牌這樣的概念，就算是放在非標(biāo)的房地產(chǎn)行業(yè)，也同樣適用。小柒發(fā)現(xiàn)，2020年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)頂豪品牌輸出的案例里，合生創(chuàng)展打造的縵合·北京，成為了去年品牌出圈的典范代表。2020年，縵合·北京為什么能如此成功“出圈”? 02∣兩個(gè)偉大的品牌碰撞出了縵合·北京 2018年，合生創(chuàng)展集團(tuán)主席朱桔榕女士聯(lián)袂奢華酒店之父Adrian Zecha先生共創(chuàng)全新品牌MAHá，2019年，縵合·北京作為合生·縵系第一條產(chǎn)品線的首部作品，正式為“中高端精品戰(zhàn)略”布局重要落子。Adrian Zecha先生，世界奢華酒店之父，在此之前，Adrian Zecha先生還創(chuàng)造了麗晶、安縵等奢華酒店。 
△Adrian Zecha先生 MAHá，跟地產(chǎn)品牌的合作極為罕見，這讓縵合·北京有了與生俱來的高貴“基因”。 MAHá是Adrian Zecha先生對(duì)更優(yōu)雅的生活方式的進(jìn)化，在世界的核心一線城市，讓客戶找到回家的感覺，得到寧靜，活力和新的一切可能。 可以說，Adrian Zecha先生和合生創(chuàng)展集團(tuán)合作的縵合·北京，本身就是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)圈的品牌大事件。 03∣縵合·北京，對(duì)頂尖生活稀缺資源的占有 ①稀缺資源永遠(yuǎn)都只是被少部分人所占有 東京人對(duì)山資源的向往看世田谷區(qū)，而世田谷區(qū)也是東京五大豪宅富人區(qū)之一，此區(qū)域大部分居民都是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家、藝人和文化名流，這也讓世田谷豪宅區(qū)更加區(qū)隔于其他富人區(qū)，這里多了一份專屬他們的悠閑和靜謐。 
△東京世田谷豪宅區(qū) 在房地產(chǎn)市場(chǎng)里，這樣的案例并不少，而頂豪作品對(duì)稀缺資源的占有性更強(qiáng)，能擁有頂豪作品的人更是少之又少。 如果把頂豪資源占有論放到北京，三環(huán)邊、朝陽公園旁，可以說這里是北京內(nèi)城豪宅板塊最具影響力的區(qū)域，而這樣的地段帶來的配套自然不用多說，周邊環(huán)布高檔酒店、繁華商業(yè)、國(guó)際學(xué)校、外資醫(yī)院等眾多高端涉外配套，諸多世界500強(qiáng)都駐扎于此，最終形成了北京最具標(biāo)志性的國(guó)際化生活區(qū)。 縵合·北京就“生長(zhǎng)”在這片國(guó)際化生活區(qū)里。 
△縵合·北京實(shí)景圖 縵合·北京對(duì)稀缺資源的占有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。 ②疫情常態(tài)化時(shí)期生活方式的改變 2020年發(fā)生的新冠疫情到現(xiàn)在仍在持續(xù)。 這次疫情，也讓很多開發(fā)商的住宅產(chǎn)品原有的功能上做出了深化，南北通透，凸顯空氣流通的重要性;多開間朝南，注重采光;大開間客、餐廳，給出家人、朋友留出更多的互動(dòng)空間…… 作為縵合·北京的主打的900平方米大平層戶型，則將后時(shí)代疫情對(duì)生活方式演繹的淋漓盡致。 
△縵合·北京實(shí)景圖 900平方米的住宅產(chǎn)品，就連別墅都很難有這樣的面積，更不用說用在一個(gè)項(xiàng)目的平層產(chǎn)品上，不得不說，縵合·北京的900平米，不只是空間的拓展，更是生活方式的拓展。 整個(gè)客廳面積120平方米，窗幅長(zhǎng)達(dá)17米，被稱之為“亞洲最大會(huì)客廳”，這樣的設(shè)計(jì)帶來更多的采光、通風(fēng)，這樣的超大空間甚至可以用來做party、酒會(huì)。作為家中使用頻率較高的客廳，讓家人、朋友有了更大的共享、交流空間。 但是這樣900平方米極大的空間尺度在全國(guó)并不多見，你或許偶爾可以看到某個(gè)項(xiàng)目標(biāo)榜有戶型達(dá)到同等級(jí)別，但亦是一棟樓只有極少數(shù)幾套，在縵合·北京，主打的900平方米在一棟樓里就有16套之多，傾力打造頂奢均質(zhì)化圈層。 再來看看縵合·北京2020年的成交金額，40個(gè)億，是全國(guó)7000萬+豪宅中銷售套數(shù)、銷售金額、銷售面積的“三冠王”! 叫好又叫座，這就是縵合·北京。 ③奢華酒店的光源氛圍質(zhì)感 縵合·北京沿襲MAHá一貫秉承的寧靜與溫馨，融合極簡(jiǎn)的、以人為本的理念，低調(diào)且優(yōu)雅，在悄然之中，重新定義“藝術(shù)與奢華”。 
△實(shí)景圖 就拿室內(nèi)設(shè)計(jì)的光源處理來說，縵合·北京全力打造全球首個(gè)引入奢華酒店的功能性光源，將專業(yè)光源設(shè)計(jì)引入生活空間氛圍，燈光系統(tǒng)全部自平衡調(diào)節(jié)，即便人在窗邊也不會(huì)有逆光發(fā)暗的感受。24小時(shí)內(nèi)自動(dòng)營(yíng)造出10余種生活場(chǎng)景，每套房源的光源布線用量可繞社區(qū)兩周，在全國(guó)乃至全球都堪稱首例。
△實(shí)景圖 除了對(duì)光源的處理，包括0.8毫米的嚴(yán)苛工藝拼接的巴西靜雅棕石材地板鋪裝，頂尖泰絲品牌Jim Thompson手工之作的華麗壁布……這些國(guó)際極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，帶來的是北京乃至全國(guó)奢豪圈層嚴(yán)苛的極簡(jiǎn)審美。工藝的復(fù)雜程度與設(shè)計(jì)用心，亦是900平方米戶型的點(diǎn)睛之筆，也處處都彰顯著縵合·北京對(duì)居住氛圍的極致追求。 04∣MAHá，無法復(fù)制的生活服務(wù)體驗(yàn) 如果說縵合·北京的生活方式難以被復(fù)刻，則是因?yàn)镸AHá的服務(wù)。 小到日常用餐的服務(wù)，大到與全球頂尖紅酒、雪茄、游艇等等品牌的無縫對(duì)接， 當(dāng)來自全球最高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、材料以及服務(wù)，同時(shí)聚集在一個(gè)空間中時(shí)，她所營(yíng)造的生活場(chǎng)景，并不是常規(guī)的家政服務(wù)或保姆可以完成的，她需要更專業(yè)、更有價(jià)值門檻的服務(wù)。 舉個(gè)例子，很多豪宅可以提供米其林廚房、餐具，在縵合·北京，真正做到了在家里就可以享受到米其林廚師上門帶來的用餐體驗(yàn)。 
△實(shí)景圖 縵府宴，誕生于縵合·北京內(nèi)的超級(jí)美食，甚至做成了京城知名的美食IP。而縵府宴的背后是世界殿堂級(jí)鋼琴家趙胤胤、江南菜國(guó)寶級(jí)廚師 俞斌、全球華人唯一侍酒師呂楊等名人的加持。 當(dāng)然，MAHá帶來的服務(wù)還包括三大會(huì)所、 26項(xiàng)權(quán)益黑金卡、大健康服務(wù)等，正是這些服務(wù)構(gòu)筑了縵合·北京不可超越的精神內(nèi)核。 05∣縵合·北京，一貫的國(guó)際范傳播 縵合·北京，一貫的國(guó)際奢豪極簡(jiǎn)氣質(zhì)，傳播自然也是一貫的國(guó)際范。 2020年9月6日，縵合·北京900平森幕天際大宅全球首發(fā)儀式恢弘揭幕。這次活動(dòng)，縵合·北京跨界國(guó)際鋼琴大師郎朗先生。 郎朗先生希望心中的那個(gè)理想家的每個(gè)細(xì)節(jié)、角度都能讓自己安靜下來，而縵合·北京則能讓他在喧囂的世界中獲得內(nèi)心的寧靜，這亦是郎朗先生和縵合·北京這次合作的契合源頭。 
△縵合·北京跨界郎朗先生 縵合·北京的“氣質(zhì)”吸引的遠(yuǎn)不止郎朗先生，影視名人陳寶國(guó)、陳建斌、陳好、何冰、倪萍、侯勇、劉勁等都曾到訪過。 縵合·北京的線上傳播同樣精彩，其不限于常規(guī)的朋友圈和KOL傳播，更跨界短視頻平臺(tái)，包括抖音、快手、西瓜等視頻APP。 
△縵合·北京短視頻amp;視頻號(hào)截圖 
△縵合·北京產(chǎn)品發(fā)布倒計(jì)時(shí)飛機(jī)稿
△縵合·北京產(chǎn)品出街飛機(jī)稿 除了跨界短視頻平臺(tái)外，縵合·北京也嘗試在長(zhǎng)視頻平臺(tái)騰訊、愛奇藝等進(jìn)行傳播，縵合·北京的一條宣傳片在騰訊視頻上的播放量已經(jīng)達(dá)到了4.6萬次。 從這一系列推廣的動(dòng)作來看，線下傳播更注重跨界資源的國(guó)際化、藝術(shù)化，同時(shí)盡可能去地產(chǎn)化。 線上傳播亦不局限于傳統(tǒng)的流量池渠道，輔以時(shí)下大熱的短、長(zhǎng)視頻平臺(tái)，其平面和短視頻仍舊保持以“國(guó)際范”極簡(jiǎn)、寧靜為輸出重要元素。 可以說，縵合·北京這一波傳播樹立了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)圈“高舉高打”的典范。 06∣縵合·北京，教科書級(jí)別的品牌“出圈” 除了縵合·北京之外，合生創(chuàng)展縵系的另外一個(gè)產(chǎn)品——縵云，同樣也是成功出圈。跨界國(guó)際超模何穗，用“天造一半”ד人造一半”的生活再造“折疊理念”洞察未來，創(chuàng)造TOP級(jí)輕奢作品。 可以說，自合生創(chuàng)展聯(lián)手Adrian Zecha先生的MAHá品牌，就注定了縵合·北京的“生而不凡”。縵合·北京加上縵云構(gòu)筑了合生創(chuàng)展的高端縵系，也符合未來轉(zhuǎn)型做超奢華的物業(yè)的定位。 每一個(gè)縵系產(chǎn)品，并不是一味的復(fù)制，她未來的發(fā)展會(huì)結(jié)合市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，自我迭代，但是代表一種信賴的生活方式從未改變。縵系也不在只是傳統(tǒng)的地產(chǎn)產(chǎn)品線，而是一種生活方式的終極體現(xiàn)。 可以看出，縵系產(chǎn)品品牌從跨界郎朗、何穗，再到產(chǎn)品概念、推廣渠道“出圈”已經(jīng)不能只用“高舉高打”來形容，其在傳播上還嘗試涉獵微電影，縵合·北京于900平米大平層內(nèi)拍攝的微電影《愛，就要在一起》亦正在熱映中。 小柒覺得，合生創(chuàng)展的縵系品牌傳播是在尋求一種“骨子里”氣質(zhì)的高度貼合，國(guó)際化的品牌出圈亦給業(yè)內(nèi)做了一次教科書級(jí)別的示范。 |
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