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9月26日晚,杭州錢江新城上演了一場盛大特別的燈光秀,這場燈光秀的主角是社交電商內容導購平臺蜜源與淘寶聯盟。兩分鐘的光影變幻閃耀在這座電商之都的夜空,宣告著一個直播新紀元的即將到來。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 錢江新城燈光秀 在廣州成長起來的社交電商內容導購平臺蜜源,今年在其首次舉辦的“效能革新”3周年戰略升級發布會上透露,3年來,蜜源的用戶已超過2400萬,平臺正在成為一個重要的消費決策入口。下一個三年,蜜源將布局社交電商、無人新零售及內容直播領域,結合自身優勢全面升級,構建全面“效能革新”模式,把蜜源推向全新高度。 自今年9月16日起,蜜源宣布其直播進入常態化,從周播升級為日播。日播新政實施以來,蜜源直播間日均GMV破1千萬,一舉挺進淘寶直播排行榜前三。作為頭部社交電商導購平臺,蜜源在直播電商領域的表現使其成為了淘寶聯盟的“探路者”。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?淘寶直播榜單 隨著所有領域和行業都已經接入淘寶直播,社交電商的下半場正在到來,找到新的增長點將成為未來競爭的關鍵。高昂的主播成本和坑位費也使電商直播形式急需更多的創新嘗試以帶來更全面健康的發展。如何把社交電商與直播電商相互打通、雙向賦能,是蜜源新戰略下的首要探索,探索跑通后也將帶動著蜜源商業模式的升級。 828直播后,蜜源的商業模式已悄然發生變化。 通過發力直播,蜜源從前期的選品到后期的推廣帶貨,均作出了創新的嘗試。 傳統的電商直播選品,由直播間內部選品團隊經過層層評選篩選敲定。而蜜源直播間的選品,除了蜜源內部的選品組,還會邀請其用戶中的團長參與到直播的前期選品中,并給予團長一票否決權。據了解,之所以引入外部的“團長評選”機制,是因為蜜源認為團長是最了解其社群消費群體的人,而找到對用戶來說最合適的產品,是蜜源直播間選品最核心的原則。 此外,與一貫的電商行業主播帶貨模式不同,蜜源直播采用依托自身用戶,以淘寶直播間為平臺,鼓勵用戶將直播間一鍵分享至社群或社交平臺,其好友通過分享鏈接就可以直接進入直播間并完成購物。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?蜜源直播間 直播具備生動的帶貨場景優勢,社交電商的分享模式則能帶來口碑和流量。蜜源通過將二者融合打通,讓用戶可以得到商家好貨低價的同時,也能獲取社群推廣的商家獎勵,讓直播間不再是傳統的自購自買的模式,而是一個基于“分享”的正向循環。 正如蜜源創始人梁韜所言,蜜源的商業模式一直追求在交易閉環中對所有參與者都有利。通過實現直播電商與社交電商雙向賦能,蜜源模式“多方互利共贏”的特點在進一步放大。 對于消費者,蜜源直播間以專業全面的態度為用戶精選出高質實惠的商品,讓消費者可以享受到好貨低價的同時,能獲得直播購物生動直觀的消費體驗,且極大地節省了在購物上的時間成本。 對于團長,蜜源直播間成為了除社群外的又一推廣工具,增加了團長帶貨的新“場”;其可直接參與直播間選品的權利也利于為其群體篩選出最合適的商品,一方面助力團長更有力地獲取社群推廣和直播推廣的商家獎勵,另一方面也有利于刺激所在社群UGC的積極性并以此作分享推廣的二次下沉。 對于商家,通過蜜源直播間和社群,能實現直接貨找人,精準推廣商品;并以較低的成本獲得高于雙倍渠道的銷量回報,品牌商品獲得強曝光的同時,蜜源“直播+社交”的分享模式將持續為直播商品在社交平臺和社群上“種草推薦”,即使在直播結束后優質的商品仍能靠口碑和優惠得到多次傳播,形成“一次直播,長期曝光”的正向循環,在未來撬動更多的潛在銷售,進一步增強商品銷售的“長尾效應”。 對于蜜源自身,擺脫單個主播依賴的蜜源直播間,在另一維度上實現了蜜源平臺的“主播化”,且在原本各自割裂的社交電商和直播電商領域上,共同開拓了新的服務空間和增長空間。新融合模式下的“帶貨高性價比”不僅使蜜源受到更多品牌商家的青睞,“精準”和“消費高質價比”也使用戶對“全網優惠上蜜源”的進一步認同,并提升對蜜源的使用黏性。 依托于自有的品牌號召力、高粘性的用戶基礎和完善的產品開發技術,短短幾個月實踐蜜源已初步構建起了以用戶自驅為主的社交電商分享直播生態。一大批在蜜源的KOC所積累的分享習慣,讓平臺逐漸形成B2K2C模式,構建起連接品牌、KOC、消費者三個主體的影響力閉環。 一直以來,蜜源并不甘心只做社交電商的參與者和被動者,而是一直順應新時代,勇于成為行業新模式的探索者和踐行者。通過打通直播,蜜源實現更高效、更直接、更科學的消費和交易模式。蜜源未來將繼續在社交電商分享經濟領域中長足發展,進一步提高社會交易效率,降低交易成本,讓更多的人在消費中獲得優惠和方便。 |
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