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從年初到現在，線下教育機構逐步受到互聯網的重構，各高校、教培機構、學術協會紛紛轉戰線上，開始了線下線上的深度融合。近日，甜蜜時光小鵝通負責人韋之源做客商家學院直播間，詳解了旗下全國連鎖烘焙培訓品牌——甜蜜時光，如何借助小鵝通營銷工具實現社群盈利閉環的成功實踐。 巧借工具搶占先機，吃到裂變營收紅利 甜蜜時光，是一所全國連鎖烘焙培訓學校。2012年在南京玄武區成立首家校區，目前已成立8年，在全國多地開設校區，是迅速崛起的烘焙培訓網紅品牌。雖然線下教培開展得熱火朝天，但甜蜜時光并沒有止步于此，而是選擇迎合互聯網線上教育趨勢，探索線上轉型。早在2019年3月，甜蜜時光就與小鵝通達成合作，改變了其單純線下盈利的方式，正式開啟線上線下共同開展課程，共同盈利的模式。
據韋之源介紹，在最初小鵝通課程還只是用于學員的售后福利發放，沒想到初步使用社群的擴散超越預期，不僅吸引累計1．4萬用戶累計學習，還展現了強大的在線教育解決方案產品的優勢。 而前期紅利之后，兩者之間更是迸發了更多的可能性。首先，甜蜜時光利用小鵝通的競品調研，學員畫像，熱銷產品等三個維度的數據分析，精準定位了客戶人群。其次，借助平臺內成熟的營銷裂變工具“漲粉神器”和“拼團”，從2019年7月開始，甜蜜時光吸引了數萬學員，僅開設2月內就漲粉1萬人。
而緊跟其后的，在線上付費課程方面，通過店鋪營收工具，“拼團”－刺激多人購買，“秒殺”低價吸引購買，“推廣員”用戶推廣課程返傭金等方式，甜蜜時光在2019年11月到2020年2月期間，更是一舉達到了百萬級別營收。
個人IP圈粉，打造社群高轉化范例 相對于其它機構在特殊時期的慌亂轉型，與小鵝通的先期合作讓甜蜜時光在變革襲來時也有條不紊。在線下培訓遇冷時，小鵝通幫助甜蜜時光進行了老師IP的打造，進行社群高轉化的嘗試。甜蜜時光對老師進行了專業形象的包裝，行業經驗的背書、老師在社群中對服務問題的解答，大大提升了甜蜜時光培訓課程的可信度、美譽度，增加了學員對于課程的復購率。 同時，借助小鵝通閉環的社群運營功能，參與課程的老師可直接在群中發送最新產品信息，進行產品展示。之后配合小鵝通作業打卡等工具，提升了學員的學習體驗，經過學員之間的口口相傳，有效提升了甜蜜時光的曝光量。
營銷工具更是社群轉化時的法寶，針對疫情期間停課不停學號召，小鵝通幫助甜蜜時光在平臺內建立了停課不停學專區。以發放優惠券的形式，免費贈送27款課程給學員。韋之源介紹道，“這次活動成功輻射了5000＋的學員，獲得了學員的一致好評，還增加了甜蜜時光的品牌溫度。”
從產品到品牌，從用戶裂變到店鋪營收，小鵝通利用其自身優勢，幫助甜蜜時光提升了盈利能力和品牌價值，完成了線下培訓教育向線上教育發展的轉變。相信小鵝通也將繼續憑借貼地氣的產品功能場景，為更多教育機構的線上轉型賦能。 |
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