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隨著4月22日“茵曼”實現了單日407萬的銷量，會員電商云集(NASDAQ：YJ)的“衣臂之力”計劃順利收官。對于受疫情影響較為嚴重的服裝行業來說，這無疑是一則來自春天的好消息。 按照往年的行業經驗，春節及春節后的一段時間，是冬裝清倉、春裝上新的銷售旺季。但今年很不一樣，受疫情影響，很多線下門店無法正常營業，服裝工廠的訂單減少。在這非常時期，多維度打通線上銷售通路，成為苦熬中的服裝業扛過艱難時刻的選擇。 今年3月，總部位于杭州的云集推出了旨在幫扶線下服裝連鎖品牌復蘇的“衣臂之力”計劃。云集創始人兼CEO在寫給線下服裝品牌的一封公開信中表示，希望通過此舉，與線下服裝連鎖品牌共擔風雨、共享陽光。 “衣臂之力”計劃推出后，推出了多場服裝大促活動。截止4月22日，該計劃累計銷售服裝產品2400萬元，參與者包括韓都衣舍、愛慕、海瀾之家、七匹狼等眾多服裝品牌。在具體銷售形式方面，既有由多家服裝品牌組成、單場銷售1300萬元的“春煥新”活動，也有海瀾之家、七匹狼、茵曼等品牌的特賣。 云集“衣臂之力”已經累計取得2400萬元銷售的背后，是平臺對服裝品類采取適度發流量傾斜，擬動員總規模約300萬會員參與重點分享、推薦，做好商品的導購員。在服裝行業遇冷的當下，這300萬名分享型會員，為服裝品牌帶來了業績增長的第二曲線。 私域流量賦能，打造第二增長曲線 抗擊疫情，中國打上半場，外國打下半場，而對于受疫情影響較大的服裝業來說，可能要打滿全場了。如今，持續擴散的海外疫情，對中國服裝業產生了第二波沖擊。在這樣的背景下，云集的“衣臂之力”計劃，如何在短期內，逆勢創造2400萬元的銷售業績?答案之一就在私域流量的價值釋放。 數據顯示，截至2019年上半年，中國手機網民規模為8.47億人，中國網民滲透率已超過60%，互聯網進入存量用戶運營時代。基于這樣的環境，建立私域流量池進行精細化運營成為趨勢，阿里巴巴、京東等多家平臺紛紛借助自身產品入局私域流量，拓展商業變現途徑。
云集推出的“衣臂之力”計劃，能得以迅速成功落地，正凸顯了云集在私域流量運營方面的優勢。云集成立于2015年，憑借獨特的會員制社交電商模式，持續在社交流量挖掘、社群賣貨方面發力并擁有豐富的積累——雖然彼時還不叫“私域流量”。 做什么，遠比叫什么更加重要。無論是叫“社群賣貨”，還是叫“私域流量”，本質都是對社交流量的挖掘。云集的行經驗積累，正好為在疫情中受影響的服裝品牌們賦能、助力。 服裝本身是一個能讓用戶產生高粘性的品類，而且適合于在社交渠道分享。云集會員把服裝信息分享給線下親朋好友，本身就是口碑傳播，用戶更容易建立起對商品的信任。借力私域流量，一方面可以節約服裝品牌的推廣成本，另一方面可以提高服裝的銷售轉化率。 在云集此前的服裝銷售中，服裝品牌曾取得不菲戰績。2019年，服裝品牌“茵曼”、“森馬”和“韓都衣舍”在云集超級品牌日活動中，分別取得了2350萬元、1761萬和1300萬元的單日銷售額。未來，云集將繼續充分利用自身優勢和資源，幫助更多的服裝品牌商度過“春寒”，在線上打造一個逆勢上升的第二增長曲線。 激活靈活就業，用戶化身“超級導購” “衣臂之力”計劃得以實施，得益于云集會員強大的社交帶貨能力。云集所開創的會員電商模式的特殊性在于，會員既是消費者，也可以是帶貨者——當會員將商品分享、推薦給他人并達成交易時，可獲得一定額度的報酬。 根據云集發布的最新財報數據，截至2019年12月31日，云集擁有會員數量達1380萬。此次云集“衣臂之力”擬調動并參與重點分享、推薦的300萬線上導購員，屬于以兼職或“全職”身份獲得收入的云集會員——他們是互聯網時代靈活就業的受益者。
云集會員在家為某品牌睡衣直播帶貨，吸引5.6萬人同時在線觀看。 事實上，靈活就業并不是疫情催生的臨時選擇。互聯網環境下，靈活就業已經有了非常多的成熟案例，外賣行業的370萬騎手、出行領域數千萬的車主和司機、直播行業的“網紅”，都是“靈活就業”群體。 持續的肺炎疫情影響企業復工復產，也對個人和家庭收入產生嚴峻考驗。因此，這樣的靈活就業機會顯得更加重要。3月17日，國務院常務會議就提出，要統籌推進疫情防控和經濟社會發展，做好“六穩”工作，必須把穩就業放在首位。要支持發展共享用工、就業保障平臺，為靈活就業者提供就業和社保線上服務。 從這個角度看，“衣臂之力”不僅為受疫情沖擊的服裝品牌帶來業機復蘇機會，也為個人和家庭帶來實實在在的額外經濟收入。在“衣臂之力”計劃中，普通的云集會員化身為“超級導購”，基于他們的個體信任和社交網絡，服裝品牌觸達千家萬戶。 聚平臺之力，克疫情難關，再微小的力量也能匯聚成磅礴力量。云集“衣臂之力”計劃，不僅推進產業端實現銷售，還幫助靈活就業人員實現社會化就業，經濟價值與社會價值雙向發力。 |
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