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“我們從2012年開始跟華為合作，每年都有大幅增長，到2018年，我們的年業務合作規模已經超過20億?！北泵鬈浖﨏EO荊永生表示：“經過將近10年的合作，北明軟件已經成為華為最重要的增值合作伙伴之一，同時華為的業務也已經占到北明軟件的大半，雙方的合作開始進入了一個新的階段?！?/p>

北明軟件CEO荊永生

眾所周知，北明軟件在中國IT系統集成領域擁有舉足輕重的地位——自1998年北明軟件誕生以來，北明軟件就是一眾國內外IT巨頭在華峰會的重量級嘉賓和演講常客。

而今，北明軟件已經幾乎將全部重點資源都投入到與華為的合作中，除了雙方合作的業務范圍逐年擴大，合作更加緊密深入以外，荊永生看到的還有更長遠的未來。

合作新階段

荊永生所指的新階段，除了雙方合作更加緊密之外，一個主要標志是華為云的鯤鵬云服務戰略。

“今年的變化大，是因為鯤鵬處理器讓很多IT底層的部分都變了。”荊永生解釋說，“從CPU、操作系統到數據庫，這些最核心的IT基礎組件的變化，對雙方都是不小的挑戰，因此我們必須更加緊密地進行合作，這就要求我們從業務思路、組織架構等方面進行配套調整、對接華為，才能快速滿足客戶的需求?！?/p>

眾所周知，鯤鵬處理器兼容Arm架構，而目前移動終端架構90%以上都是采用的Arm架構——隨著AI、大數據、5G技術的到來，隨著計算中心對節能需求的增大，Arm架構必然會成為云、端計算的主流架構之一。

“我們和華為過去經過這么多年的合作，不僅讓我們認識到華為的技術研發實力，更認識到，如果華為下定決心做一件事情，它會集合所有的力量和能量去做成這件事。而華為云鯤鵬云服務就是這樣的一件事”。荊永生表示，正是華為的決心，也讓北明有信心進行大膽的投入，和華為一道并肩作戰。

合作新價值

據悉，北明軟件的"北明智慧消防”是首批通過華為云鯤鵬云服務兼容性測試的解決方案之一，北明軟件也是首批取得華為云鯤鵬云服務兼容性認證的伙伴之一。

我們知道，“智慧消防”是華為“智慧園區”戰略的重點應用場景之一，而北明軟件也在過往20年的IT系統集成和服務的過程中，收獲了眾多的行業知識積累。

"北明智慧消防"采用新型智慧消防開放體系架構，通過感、傳、知、用等物聯網技術手段，將建筑消防物聯網前端接入系統采集到的聯網建筑火災自動報警、消防水監控、消防視頻監控等系統的報警狀態和運行狀態信息，并將采集到的各類信息進行整理和融合，結合GIS地理信息數據形成消防安全綜合監控信息一張圖的集中監控與管理。

整個解決方案中，計算力是重中之重。鯤鵬920處理器性能功耗比更加均衡，據介紹，在同等硬件情況下，相比x86云，華為云鯤鵬云服務價格更低、性能更強；分別進行部署壓測，華為云鯤鵬云服務并發性能提高30%，數據庫查詢性能提升25%。

北明軟件CEO荊永生（左二）登臺領獎，左一為華為政企業務部副總裁劉超

因此，北明軟件與華為鯤鵬云服務的合作，將從根本上解決智慧園區、智慧消防領域客戶的業務痛點，助力智慧園區提高消防工作管理效率，減少火災事故發生，真正做到以防為主，防控結合，對事故的責任劃分能夠有數據支撐，降低業主的法律風險。

值得一提的是，北明軟件過往在non-x86架構領域的技術能力在華為云鯤鵬云服務上得以充分發揮。在參加了華為云組織的鯤鵬云應用移植訓練營之后，北明軟件的工程師們以最快的速度，將“北明軟件智慧消防解決方案”的多種應用組件，包括OpenSSH/Apache/reposync/ISC BIND/ICMP等成功進行了移植，并且完成了與華為云鯤鵬云服務的MapReduce大數據服務、數據倉庫服務 DWS等云服務的兼容測試，與GaussDB等產品實現無縫對接。

應該說，“北明智慧消防解決方案”為雙方積累了在華為云鯤鵬云服務上應用運行的重要經驗，也為后期進一步優化、快速開發、適配、部署提供了保證。

合作新目標

除了智慧消防，北明軟件取得的華為云鯤鵬云服務兼容性認證證書還涉及到政務大數據、城市智能運營中心、統一服務平臺、互聯網信貸等，有的是與華為云深圳實驗室團隊合作完成，有的是與華為openlab蘇州實驗室團隊合作完成。

“我們與華為的合作是戰略層面的，是涉及到未來10年北明軟件的規劃、部署，所以我們看的更遠一點，并不是為了短期利益?！鼻G永生認為，“著眼于未來，北明軟件除了組織架構、技術研發的切換之外，更看重行業客戶的新業務、新需求，因為這些新的業務和需求，更容易接受新的架構和新的業務模式，包括公有云的計費方式?！?/p>

荊永生介紹說，在互聯網行業，北明軟件與百度等互聯網公司已經建立了長期戰略合作關系，過去一年中北明軟件大約有十億人民幣的營收就來自于互聯網行業。

實際上，互聯網行業也是華為云今天最大的一塊行業市場，這部分市場本身的技術積累比較強，對性價比和數據吞吐的性能要求較高，而鯤鵬架構的特性正適合這一市場。

“北明軟件對行業客戶的理解和沉淀越來越深入，同時我們還在技術層面和區域布局層面不斷投入。我們希望未來北明軟件可以把北上廣深這些核心城市核心客戶的應用經驗，帶到地方上去，跟地方上的華為團隊能夠更好地協作，去開拓新的業務，新的市場”，荊永生說到重點：“我們不是要去搶別人的原有市場，我們更看重的是新業務，比如鯤鵬業務，這是我們的價值所在。”