杭州都市網

整體來說，對2019年的創業創新大環境持相對謹慎的態度，對2020年之后持相對樂觀；2019年是養兵練兵之年，是構建組織能力之年。上一個時代已經結束，沒有必要去懷念；盡快適應新時代，以積極的心態去應對2019年和更長遠的未來。在這個過程中，希望與你繼續往前同行。

文/黃淵普 公司創始人

在2019新年伊始，很感謝你看到這篇文章；作為全球科技創新和產業創新領域知名的第三方機構，接下來盡最大的努力和足夠的真誠，把我們觀察到的一些關于2019年創業創新的方向和趨勢分享出來，如果能給到你一點點幫助，那將是我們的榮幸。

2019年確定會發生的一些事情

對未來進行預測之前，我們有必要先問問自己，有哪些和我們相關的事情必將會發生？好在，回答這個問題并不難，只需要我們做一些基礎的工作。下面，是整理的2019年和我們相關的一些事情：

1）2019年是建國70周年。逢5小慶，逢10大慶，10月1日國慶節當天有閱兵式；70周年的大背景下，各領域一些具有突破性的成績，會集中在2019年放出；2019年大概率會比2018年有更多的喜慶色彩，國民的整體信心有望提升。

2）2019年第二屆一帶一路國際高峰論壇（BRF）將在北京舉行。如果參考第一屆的時間，具體會在5月前后。這是2019年中國最重要的主場外交之一，大概率會做得比第一屆好很多；“一帶一路”是國家層面的倡議，也激勵著越來越多的中國企業進行國際化。

3）2019年11月將在上海舉辦第二屆中國國際進口博覽會（CIIE）。2018年11月的第一屆效果超過預期，第二屆有望做得更大更好。CIIE已經成為中國進一步推動對外開放的重要舉措和窗口；企業參與進去，不僅僅是相應號召，更是獲得市場合作的契機。

4）2019年和科技領域有關的“副國級”以上的會議不少，參考2018年的時間，包括：數字中國建設峰會（福州，4月）；博鰲亞洲論壇（海南，4月）；世界智能大會（天津，5月）；數博會（貴陽，5月），世界機器人大會（北京，8月）；智博會（重慶，8月）；世界人工智能大會（上海，9月）；世界互聯網大會（浙江烏鎮，11月）。

5）2019年“科創板”將正式推出。按照目前的進度，大概率會在2019年上半年成行。“科創板”意義重大，有望成為中國資本市場改革的突破口。

6）2019年5G商用將加速落地。和“科創板”一樣，5G商用是2018年12月中央經濟工作會議上關于2019年7項重點工作任務里面提及的。

7）2019年是美國科技獨角獸的上市大年。Uber，WeWork，Airbnb，Palantir，Slack，Stripe等超級獨角獸都在準備IPO，大概率2019年上半年會成行。目前看，這些公司的估值非常高但盈利情況不佳，在二級市場上的表現如果不好（概率較大），將進一步打擊一級市場上科技互聯網公司的融資，使2019年創業公司融資不會太樂觀。

8）2019年中美兩國的競合將繼續成為牽動國際形勢的主要變量。2018年中美貿易戰使中美兩國長期成為各大國際媒體的頭版頭條。2019年，中美兩國在一些問題上會有合作，但競爭態勢不會變；客觀上，中國的國際影響力將進一步大幅提升，中國企業的國際影響力也會跟著水漲船高。

對2019年的一些預判和建議

基于上述確定會發生的事情，在做相關的準備。比如，會提前準備，屆時借勢做市場和品牌工作；會推出“科創板”的專題研究，會提前準備5G商用報告。同時，也降低對2019年上半年進行融資的預期，做更長遠的財務規劃（將要做的實踐，參照第三部分內容）。相信，大多數公司根據已經確定的事情，就能提前為2019年做一些準備。

接下來，就2019年及更長遠的未來給出一些預判和建議；前不久公司總裁王彬總結了五大新趨勢：1）下鄉出海將拓展發展新空間；2）產業智能化+原始創新力助力會供給側釋放新紅利；3）新商業基礎設施成型及完善催生新物種；4）智能科技+消費升級繼續凝聚新動能；5）一級+二級市場變革形成新資本。在這個基礎上，本文做一些補充和延展：

首先，方向迷茫時，去多聽利益相關者的聲音，多看經典的書

每到年底和新年初，各種預測眼花繚亂，應該聽誰的？一個基本的判斷邏輯是：誰越對自己的預測負責，誰就越值得信任。抱歉，絕大多數經濟學家和行業專家并不對自己的預測下注，而投資人和企業家得為自己的判斷去付出真金白銀。因此，相比經濟學家和行業專家，投資人、企業家對未來的判斷更值得信任。所以，當作為企業負責人覺得方向迷茫時，最應該去看看做得更成功企業家的思考，或者約自己的投資人深度聊聊。

另外，相比去參加各類培訓，不如系統地去看一些經典的書籍。可能有些經典的書籍，里面的一些內容確實過時了；但對于大多數企業來說，根本還沒到有資格摒棄經典的階段。過去幾年瘋狂的創業大潮，使太多人浮躁、失去了常識、陷入了沒必要焦慮，是時候重新去讀讀類似《經濟學原理》、《世界歷史》這樣的書籍。相比天天關注熱門公司負責人的的觀點看法，不如去認真讀讀德魯克、稻盛和夫、杰克韋爾奇這些人的著作。

（當然，盡管在我們所處的領域已經是一家規模不小的公司[將近180人]，我們也切實在實踐自己的預測；但所說的，可信度肯定比不上投資人和企業家；上的內容，也遠遠比不上經典著作對大家有用）

是的，大方向已經寫在《十九大報告》里，可以去多讀幾遍

的內容幾乎不談和政治相關的話題，但必須說，如果對未來的大方向迷茫時，我們覺得最好的資料是《十九大報告》，里面的話非常重要，比如：1）中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。2）中國特色社會主義進入新時代，意味著中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍。3）我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期……

相信中國最聰明、最有能力的人依然在體制內，和一些政府官員接觸后，我們更加確信這一點。我們相信，《十九大報告》里面提及的大方向，比經濟學家、行業專家、投資人、企業家提的方向更為權威和更值得認真研讀。我們都是中國這艘巨輪上的普通乘客，當巨輪在校正航向時，因為船太大，我們大概率沒法一下子感受得到航向的變化（坐過大型游輪的人應該有這方面的感受）。但是，稍微放長遠一點（比如三五年）看，就能明顯得看出變化。1979年時，只有少數人能體會出“改革開放”真的來了，但更多人明顯地感知到這一點是在1984年之后。

當然，作為企業負責人，過多關注政治未必是好事。不過，作為企業負責人，最重要的一個能力本來就是：基于未來準備現在。對未來有一些迷茫，這都很正常；但沒有必要天天懷念過去，或者基于以前去天天抱怨現在的一些變化；不要假設你的想法是正確的，你我大概率都不知道自己是否站在歷史的正確一面。有一點是確定的，企業是時代的產物，過去順應時代，所以能做得好；未來要想做得好，也同樣需要順應時代。而無論在哪個時代，企業負責人都應該堅持“行勝于言”的風格。

不要天天想著顛覆，那是少數天才能做到的；對于絕大多數人來說，創業去做政策引導的方向，是更好的選擇。比如，當《十九大報告》里面提的是加快發展先進制造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合時，你至少應該明白人工智能大概率是比區塊鏈發幣更被政策鼓勵的一個創業創新方向。至于是否需要完全跟隨政策引導，這個倒不需要，只要不違法、違背社會道德的方向都可以。

嗯，創業創新也進入了“新時代”：技術驅動、高質量、新經濟

“新時代”這個詞在政治上有非常多的內涵，沒法一時半會說清楚；但可以確定的是，進入“新時代”，社會主要矛盾都已經發生轉化時，要求我們做事的邏輯或方式也和此前不同。從商業和創業創新的角度看，過去通過不當方式實現少數人暴富的案例不少，“新時代”要解決“不平衡”，政府層面肯定會更加嚴格，去促成社會的財富分配更加公平。以前，對低端產能、無核心競爭力的企業相對放任，“新時代”要解決“不充分”，就肯定會讓低端劣質產能和企業加速淘汰，大力支持代表未來的優質供給和高精尖科技公司的發展。

實際上，即便不談政治，說創業創新已經進入新時代，也十分貼切。此前的創業創新的主流是：to C商業模式+低質產品或服務+VC催用戶量。之后，to C創業創新依然是主流，同時to B會更多出現；但無論是to C還是to B，無論是打上“數字經濟”、“新經濟”，還是“產業互聯網”、“AI公司”的標簽，對新時代企業的共性要求是：產品和服務要更優質，技術能力要更強。

2019年，能被外界感知的一些明顯變化將是：大公司大平臺的內部創業創新更受政策和資本認可；創業者的精英化程度會越來越高，草根做些生意可以但難以引領風向；互聯網創業被范疇更廣的科技和產業創新所取代。去“改變世界”之前，要好好讀書，好好工作，先把自己變優秀；創業不是一個輕松的事情，不拿融資做做生意也挺好。

“科創板”呼之欲出，有望成為資本市場改革突破口，可以重點關注

很顯然，2019年將是很多改革舉措的落地實施年。其中，和創業創新最相關的舉措是“科創板”，值得期待。用監管層的話：設立科創板是落實創新驅動和科技強國戰略、推動高質量發展、支持上海國際金融中心和科技創新中心建設的重大改革舉措，是完善資本市場基礎制度、激發市場活力和保護投資者合法權益的重要安排。

“科創板”將推行備受期待的“試點注冊制”；關注企業的研發投入占收入比、已授權發明專利數、行業排名等；重點支持集成電路、人工智能、生物醫藥、航空航天、新能源汽車等戰略行業領域。如果說，2018年一大批互聯網公司赴港赴美上市，代表的是上一個互聯網創業時代的結束；那么，2019年呼之欲出的“科創板”則代表的是下一個科技創新時代開始成為主流。

“科創板”有望成為資本市場改革的突破口，加上國有資本正在做強做優做大；“科創板”+國有資本的新資本組合，很有可能成為支撐新時代創業創新的最主流資本力量和退出方式。對于有實力的創業創新者來說，一是要積極往上面提及的硬科技方向靠攏，不要停留在互聯網聚流量用戶的創業思維上；二是要有意識盡早和國有資本建立聯系，擺脫對純市場化VC的過度崇拜，聲音大的投資人實力往往不強。

Are You Ok?順應全面開放趨勢，企業要為國際化做好初步準備

盡管有人持有懷疑態度，但十分相信國家層面正在推動形成全面開放新格局。沒有任何國家會因為閉關而強大，這是你我這樣普通人都明白的道理，當然有理由相信比我們站得高的人會更為清楚明了。當然，任何國家的開放，都會站在有利于自己的立場，開放和保護并舉。典型的做法是：開放低附加值的領域，扶持和保護高附加值的領域；開放成熟或已經建立一定優勢的領域，保護戰略新興的領域。當前，全球范圍內，中國力推開放的動力和動作強于美國。

第二屆“一帶一路國際高峰論壇”將是2019年中國最大的主場外交，顯然“一帶一路”不是一個虛的倡議。對于前面提到的“強起來”如何理解，個人認為對廣大創新型企業來說，定義“強”不能只停留在中國，必須放在全球范圍，成為全球某一領域的最強，才真正具有競爭力。中國的不少央企國企和少數大型民企，已經在海外建立起很強的業務和品牌能力。

對于中國新一代創業創新企業來說，接下來面臨的一個歷史機遇和歷史任務是：升級為國際化公司。這一點并不容易，中國的硬實力（經濟、軍事）已經趕上，但軟實力（文化、教育）差得還較遠。因此，中國企業進行國際化，需要主動改變自己，只能先去適應、然后再去塑造國際習慣和規則。所以，即便你的企業三五年后才真正開啟國際化，但從2019年就應該開始做人才、語言等方面的相關準備；公司的英文介紹，核心負責人開始去學點英語，可以重視起來了。

新能源+5G+AI確實在推動百年未見大變革，但不用過于焦慮，你我大概率就只是跟隨者

越來越成為共識的一個觀點是：第四次科技革命正在到來。和以往的歷次科技革命一樣，推動這一次科技革命的依然是“能源+交通及通信工具”組合的升級，具體來說是“新能源”、5G及AI。目前，中美兩國在這幾個領域激烈競爭，為的是搶占新科技革命的主導權。中國在2017年就把AI寫入了國家戰略，在同年推出“雙積分制”大力推動新能源汽車的發展。2019年，中國將加速5G商用……

百年未見的大變革，確實正在發生。盡管如此，對于絕大多數人來說，不用擔心會錯過這一次的新科技革命，因為本來就抓不住。即便已經是企業負責人的我們，大概率最多能成為新科技革命的跟隨者，而不是引領者；因為成為引領者，需要具備天時地利人和。以雷軍為例，他在2010年成立小米，成功抓住了智能手機和3G、4G的風口，有了今天巨大的成就。我們沒有雷軍那么長的沉淀，也沒有他那么努力，就不要像他那樣有怕錯過風口的巨大壓力。

不用過于焦慮，當然也不能消極應對。2019年，AI進一步和應用場景結合，5G開始商業落地，新能源汽車進一步普及。對于這些新生事物，不要只用批判的眼光看，多體驗多嘗試，保持對新科技的敏感度。對于大多數創業者來說，不要老想著去成為基礎平臺，更多地去想基于日益成熟的AI+5G+新能源基礎設施，去做應用和場景創新。

2019年最重要的事：調低業績預期，做嚴企業內控，強化組織能力

2019年，AI+5G+新能源大概率不會讓我們覺得有天翻地覆的變化。但是，如果作為企業負責人，在2019年再不重視組織能力建設，大多數企業大概率無法熬過去。

作為企業負責人，人、錢、方向是其三大核心工作。2019年，方向比較確定：硬科技，產業互聯網、消費升級。錢的方面，其實也比較確定：VC有錢的不多，國有資本公司逐漸占住主導，除非高精尖的項目，整體拿錢會比2018年更難。2019年，企業最應該使力的就應該是人的層面了：如何引進合適的團隊成員，如何使大家獲得快速成長，如何使成員之間形成高效配合……這些都是組織層面需要考慮的問題。

必須承認的一點是：大多數科技互聯網公司的創新能力可能不錯，但組織能力強的卻不多。就如前面不久，美團點評聯合創始人王慧文說“新經濟公司，除了阿里，組織能力都不合格”。各方面做得不錯的小米，2018年9月新設立了參謀部和組織部。除了經常“老人干新事、新人干老事”、頻繁進行組織變革的阿里外，2018年騰訊、京東、美團點評、今日頭條等都進行了組織架構調整。

對于大多數創業公司來說，不要等到非得動的時候才動，屆時可能就晚了；要提早思考組織的問題，在還有足夠的資金儲備及團隊氣勢時去動刀子，這是更好的選擇。在2019年，把業績預期調低一些，把內控做嚴一些，把組織變革做徹底一些。不能以過去的粗放思維看待2019年和更長遠的未來，要么在2019年提升組織能力、形成精細化的運營能力，要么就會死去。

地推能力之外，是時候去構建品牌能力，塑造品牌形象，形成品牌溢價

如前所述，2019年to B方向將成為一個主流方向，這也意味著在to B各個賽道領域，選手會非常多，競爭會變得激烈。以往，to B企業之間，一是比拼產品和服務能力，二是比拼地推銷售能力。產品和服務能力，這個是根本；地推銷售能力，這是商業變現的保證。但地推銷售，是一種和同行相比，比較難做出太大差異化的打法，效率上也相差不大。隨著人力成本的持續增加，to B企業必須形成更有效率的能力。

品牌能力建設，將成為to B企業2019年的重點之一。通過塑造良好的品牌形象，形成品牌溢價，可以更好建立信任、有效降低銷售成本。相比地推能力，品牌能力有更大的撬動作用。品牌人才方面，當to C公司不景氣，人才會往to B企業流動；to B企業負責人，可以借機抓住這個契機。

2019年公司將要開展的實踐

在過去將近5年的時間里，在很多方面沒做好；但在方向感一直不錯，使我們截止到目前發展達到了預期。以上提及的每一點，都在實踐，具體來說：

1）2019年，內容層面，我們把“科創板”、數字經濟/新經濟、產業互聯網、國際化/出海、5G、新能源汽車作為了重點，將分別推出研究報告和專題報道；

2）我們將研究海外的“淡馬錫”模式，把國有資本的投資布局作為重點關注；希望能為更多的創業創新企業嫁接好橋梁。

3）2019年6月，將繼續在上海辦峰會，以科創和新經濟為主題；2019年12月，將繼續在北京舉辦峰會，以創新者為主題。會議主題，都緊扣政策方向。

4）2018年11月，國際版EqualOcean.com上線；2019年，國際化將是的最重要發力的方向之一，我們相信這個方向大概率是正確的；

5）組織能力方面，除了提升招聘門檻外，目前在內部推行一系列諸如：全面輪崗計劃，25/28/33原則，合伙人選舉制，輪值總裁制，管理教練制度，建立新的議事規則和決策機制等。

6）品牌層面，2018年底組建了“品牌實驗室”，將配置6人團隊，專門研究國內外做得好的品牌；希望給行業提供一些幫助，同時配合公司市場部，助力自身品牌的進一步升級。

整體來說，對2019年的創業創新大環境持相對謹慎的態度，對2020年之后持相對樂觀；所以，我們調低了對2019年的業績預期，但調高了團隊人數配置。2019年是養兵練兵之年，是構建組織能力之年。上一個時代已經結束，沒有必要去懷念；盡快適應新時代，以積極的心態去應對2019年和更長遠的未來。在這個過程中，希望與你繼續往前同行。

文章內容系作者個人觀點，不代表對觀點贊同或支持；轉載請注明作者姓名和來源。