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電動車的用戶，買車之前總喜歡比較哪個牌子好，問到有明顯差距的還好說，就怕用戶問兩個一線品牌，比如：新日和雅迪哪個好。這個問題如果不深深探究一番，還真就不好比。 首先，用戶肯定是體驗不出哪個好的，因為都是一線品牌嘛，產品質量也都比較好，一般不會出什么問題，這樣就會導致一個問題：雅迪的用戶覺得雅迪的好；新日的用戶覺得新日的好。所以真正知道新日和雅迪哪個好的，肯定不是用戶，而是收集用戶信息最為廣泛的經銷商。
我的身份比較特殊，同時經營雅迪和新日電動車——在兩個不同的縣級市場。保密起見，我們把這兩個市場稱為A、B城，A城市我經營雅迪，B城市里邊我經營新日，因為比較有經驗嘛，我在兩個市場都是“龍頭老大”。B城的新日幾乎是一家獨大，沒有人是我的競爭對手；而A城我雖然也是“老大”，但是地位一直被第二名的新日所威脅，為什么呢？ A城的新日經銷商是一個新入駐的年輕小伙，以前從來沒有做過電動車行業生意，但是新日對經銷商的扶持力度確實太大了，隔三差五就把經銷商邀請到廠子里進行銷售培訓，因此我也結識了A城的新日經銷商小王，小王從一無所知到精通，只用了半年不到的時間，現在已經成為我在A城最大的競爭對手了。不得不說，新日電動車廠家的培訓是非常實用的，在一起聊天的時候，小王總是說：“以前總不想參加培訓，現在真是有培訓就參加，真的能學到東西的。”反觀雅迪，我反應了一下市場被沖擊的情況，結果得到的就是幾場活動支持——杯水車薪。
除了對經銷商的支持，兩個店面里邊，客戶的滿意度，新日明顯優于雅迪，主要的差別出現在售后服務和車型外觀上，新日的車型外觀較為新穎，更能適合口味越來越刁鉆的消費者，另外新日在服務上的支持確實是雅迪所不能比的，反觀A城的雅迪店，并不是我不想把售后做到最好，只是廠家對售后的支持有限。另外作為一線品牌，雅迪的車型著實有些落后，無法滿足年輕人的需求。 新日和雅迪哪個好？至少在我這個經銷商眼里，我還是傾向于說新日好的。 |
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