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8月13號(hào)晚8點(diǎn),達(dá)利集團(tuán)的社交電商項(xiàng)目“fuluota芙羅塔”平臺(tái)進(jìn)入第一階段內(nèi)測(cè)。該社交電商平臺(tái)一上線就異常火爆,截止到14號(hào)早7點(diǎn)被迫下線,不到12個(gè)小時(shí),就已經(jīng)取得了6萬多的注冊(cè)人數(shù),賣出近十萬盒產(chǎn)品的好成績(jī)。也許是太火爆了,甚至超過了運(yùn)營(yíng)方的預(yù)估和準(zhǔn)備,結(jié)果直接導(dǎo)致該平臺(tái)系統(tǒng)的崩潰。

相隔五天之后,8月18日晚上,芙羅塔項(xiàng)目再次上線,但始料不及的是,第二次試水依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了達(dá)利集團(tuán)的預(yù)估,上線僅僅半小時(shí),又涌入了幾十萬的訪問,直接導(dǎo)致后臺(tái)服務(wù)器瞬間過載,刷新卡頓的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),與此同時(shí),原定當(dāng)晚上線的APP亦推遲了。

兩次因?yàn)檫^多用戶訪問導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,說明了達(dá)利在微商圈的受歡迎程度,也證明了微商們對(duì)諸如達(dá)利這樣的大品牌有非常熱切的期待。為什么達(dá)利會(huì)這么受歡迎?

為什么達(dá)利突然躥紅微商圈?

從微商行業(yè)整體低迷的態(tài)勢(shì)來看,一夜之間火遍微商并且讓系統(tǒng)崩潰,當(dāng)屬今年微商行業(yè)的熱點(diǎn)事件之一了。線上的芙羅塔社交平臺(tái)因?yàn)榇磉^多而系統(tǒng)崩潰,線下的達(dá)利集團(tuán)總部泉州也被來自廣東、福建,要求運(yùn)營(yíng)權(quán)的數(shù)十個(gè)微商團(tuán)隊(duì)“圍攻”,婷克麗現(xiàn)在都想不通的是,為什么達(dá)利集團(tuán)的“芙小鮮蛋糕”如何具有吸引力?

婷克麗覺得很大程度上在于達(dá)利集團(tuán)本身的知名度吧。作為一個(gè)年銷售額高達(dá)六百多億的公司,其品牌知名度可以和蒙牛等比肩了,而當(dāng)初的蒙牛的火爆超出了很多人的預(yù)期,跟過往的云南白藥、仁和藥業(yè)、同仁堂等兵敗微商不同,幾個(gè)月時(shí)間就回款高達(dá)七八個(gè)億,讓從業(yè)者們重燃起對(duì)傳統(tǒng)大品牌的信心,這是行業(yè)心理,也是達(dá)利得以瞬間爆紅的原因,并在8月14日當(dāng)天微信指數(shù)攀升到30多萬,與過往的微信指數(shù)形成強(qiáng)烈的反差。30多萬的微信指數(shù)意味著,至少有三十多萬人在分享相關(guān)的話題和信息,而8月18日晚上的數(shù)據(jù)更顯示,當(dāng)晚的數(shù)據(jù)是13日晚上的7倍!這是多可怕的曝光量。這是達(dá)利的第一次微商試水,也是達(dá)利的破冰之舉。

為什么達(dá)利的初步試水都不盡如人意呢?

很多人會(huì)這么問,婷克麗覺得這點(diǎn)很值得說說。因?yàn)檫@也是過去很多微商人與傳統(tǒng)企業(yè)接觸后,合作成功不多的重要原因,這里很值得說一說。

依據(jù)婷克麗的判斷,可能是達(dá)利這種企業(yè)相對(duì)比較傳統(tǒng),對(duì)于一天一小變,一周一大變的社交電商行業(yè)水性不熟有關(guān)系,與達(dá)利集團(tuán)習(xí)慣了在一個(gè)相對(duì)靜態(tài)的市場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)有關(guān)系。這點(diǎn)婷克麗感受很明顯,打聽了一下身邊的大咖,都表示沒有接觸過達(dá)利官方的任何人。隨便微信群里一搜,也沒找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人。一個(gè)與圈內(nèi)的主要大咖都沒接觸的企業(yè),可以斷定,基本上還沒有熟悉社交電商的規(guī)則和玩法。這是達(dá)利集團(tuán)試水社交電商讓觀眾有些失望的第一個(gè)原因。

達(dá)利園旗下部分品牌

第二,社交電商的推廣是依托于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的,是高度依賴社交媒體平臺(tái)的,它的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有高度的不可控性。傳統(tǒng)渠道是線性增長(zhǎng)的,穩(wěn)步發(fā)展的,今年銷售額一個(gè)億,明年三個(gè)億,很正常,而社交電商渠道則是這個(gè)月買貨量為一千萬,下個(gè)月突然增長(zhǎng)到三個(gè)億,這種增速是指數(shù)級(jí)的,任何多牛逼的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈都招架不住一個(gè)渠道這么任性增長(zhǎng)。而這次達(dá)利推出的新品,其實(shí)就是一個(gè)完全沒有在其他渠道上賣過的產(chǎn)品,在供應(yīng)鏈上其實(shí)更加不成熟,而一個(gè)晚上十一個(gè)小時(shí)就賣出十萬盒,這顯然已經(jīng)超出了他們的想象,他們需要在供應(yīng)鏈上,在后端生產(chǎn)上下更多的功夫。供應(yīng)鏈上需要時(shí)間去磨合,去適應(yīng),顯然是達(dá)利此次試水不盡如人意的第二個(gè)原因。

第三,正因?yàn)檫_(dá)利是一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的企業(yè),也是一個(gè)信息化程度比較弱的企業(yè),加上他們對(duì)社交電商的陌生,導(dǎo)致了他們對(duì)社交電商的業(yè)績(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)缺乏一個(gè)相對(duì)比較明確的預(yù)估,要不就不會(huì)出現(xiàn)13日晚上30多萬訪問,第二次200多萬訪問同時(shí)導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰的情況出現(xiàn),說白了就是技術(shù)能力比較弱,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足,業(yè)績(jī)預(yù)估不準(zhǔn),加上對(duì)社交電商行業(yè)不熟悉,以及傳統(tǒng)企業(yè)固有的保守的習(xí)慣,多種因素導(dǎo)致了這次的試水不太讓大家滿意。按理,這種情況對(duì)于任何一個(gè)初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司都完全能夠招架,而且看起來相對(duì)小兒科,但對(duì)于達(dá)利這種發(fā)展多年,年銷售額高達(dá)600多億的傳統(tǒng)企業(yè)還真不一樣,他們的技術(shù)儲(chǔ)備能力實(shí)在太薄弱了,過去沒有大規(guī)模的用戶訪問讓他們有這種應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)應(yīng)的能力。可能有人會(huì)說了,達(dá)利不也在做電商么,他們一年的電商業(yè)績(jī)也六七個(gè)億啊,拜托,那是渠道式的銷售,都不是自己的用戶,是平臺(tái)的用戶,跟達(dá)利自己毫無關(guān)系啦。

達(dá)利的兩次小試水,都因?yàn)檫^于火爆導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,喜的應(yīng)該是達(dá)利的管理層,想不到社交媒體平臺(tái)上大家對(duì)達(dá)利的期待這么熱烈,憂的是,達(dá)利以后再次上線還能不能讓大家滿意呢?對(duì)于社交電商行業(yè)來說,作為一直觀察行業(yè)的自媒體來說,我們也不希望達(dá)利像其他大品牌一樣,轟轟烈烈地來,燦爛地盛開幾天,然后就泯然于行業(yè),而是希望看到一個(gè)真正有抱負(fù),有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在社交新零售的路徑上,走得穩(wěn)健,走得更長(zhǎng)遠(yuǎn),讓這個(gè)行業(yè)更有希望!我們可以從芙羅塔技術(shù)部18日晚上發(fā)出的致歉信上看到,達(dá)利滿滿的誠意,也讓我們有理由,給予達(dá)利更多的寬容和期待。

老革命偶爾也會(huì)跌一跤,大家多給達(dá)利一些時(shí)間吧!好戲總是在后頭,好飯總是要慢工細(xì)活!(作者:社交電商傳媒婷克麗)