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今天不少行業人士都在傳一個數據，2018年騰訊系產品占據用戶時間下降了不少，而今日頭條系產品占據用戶時間大幅度上升。守護袁昆發現究其原因還是短視頻等產品的威力，對于企業做互聯網營銷來說，有什么值得借鑒的？ 每個時間段互聯網上有些產品會非常火，但近兩年產品的火熱程度讓很多人看不懂了，剛開始都玩短視頻（幾分鐘的為主），后面玩直播，現在又玩起了短視頻（15秒左右為主）。 什么產品火就做什么，很多企業的互聯網營銷就是這么玩得，然而我們發現這類企業的互聯網營銷基本上都玩不好。浪費了時間和資金是常有的事，出現這種情況大多企業根本找不到原因。
企業玩不好互聯網營銷的問題，守護袁昆在以往的文章中說得夠多了，今天主要和大家聊的問題是：互聯網營銷只有兩條路。 互聯網營銷主要是哪兩條路呢？一是流量，二是粉絲。當然不同的時期有不同的叫法，名詞不重要，路不同玩法自然就不同了。 流量的思維：泛流量 互聯網上有很長的一段時間流量為王，從最開始的網站SEO，到后面的博客、微博、論壇、視頻網站等。有流量對應的就有錢了，那時候大家最常見的盈利模式就是廣告，平臺廣告和自營廣告占據了收入的主要來源。 時至今日，還有不少朋友玩流量，有龐大流量的前提下，收入起碼不會太低。當然有大流量卻無法變現的也是大有人在，如果有此類朋友歡迎和守護袁昆溝通交流。 泛流量相對來說成交比較困難，但前期見效比較快，畢竟有概率在這里，所以很多朋友都會選擇這一條路，畢竟馬上可以見效，誰不喜歡？競價、付費廣告都屬于此類。
粉絲的思維：精準流量 忠實用戶、付費粉絲、鐵粉、超級用戶……太多的名詞來闡述粉絲，1000個粉絲理論深入人心。只要能找到忠實的粉絲群體，干點什么都不是問題，但事實是怎樣的？ 忠實粉絲需要付出大量的時間，分享干貨、維護關系、建立信任，這是一個非常漫長的過程。重點是前期見效很慢，但后期的成本趨向于0，守護袁昆認為類似于SEO優化的作用。 為什么移動互聯網時代微商發展如此迅速，為什么拼多多可以快速成長起來，這就是粉絲的重要性了。流量思維可能只賣一次貨，需要不斷的引流量。而粉絲思維是多次甚至長期賣貨給某部分用戶。
其實不管是流量方向還是粉絲方向，其實最終的目的是一樣的。至于具體的做法也只有兩條路，要么多花時間、要么多花錢。當然真正能做好的肯定是多花時間多花錢的那群人。 企業想做互聯網營銷，大家愿意選擇流量還是粉絲呢？個人想做自媒體，又是該如何選擇呢？看文章的你，又選擇了哪條路？ 文/守護袁昆，湖北企業全網營銷、微電商實戰專家，實名營銷自媒體！ |
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