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無論是在哪一個行業，都避免不了業內出現這樣的競爭情況：即大平臺和小企業之間的競爭。究竟是做大自己的企業，將大品牌、大平臺吸引過來合作？還是在走好自己的路、靠自己的雙腳把企業做大？這對于創業企業來說，是兩個問題。 在家居建材供應鏈領域，前不久也出現了這樣的討論。對于主材或輔材而言，家居建材供應鏈的核心在于物流體系的搭建，與此同時，采購與議價能力、銷售能力、倉儲與配送能力也相當關鍵。 有人則提出了一個設想，京東到底能不能做家居建材供應鏈物流？先不說主材，單單講輔材，京東作為有技術優勢、服務優勢的大平臺，它能做得比一般的輔材企業好嗎？ 阿里、京東布局大家居產業，未來是否會殺入家居輔材供應鏈？ 今年2月份，阿里巴巴攜手多家機構戰略投資居然之家130億元，這是阿里繼收購蘇寧、拿下大潤發并持有高鑫零售超過36%股份之后，又一筆大規模的交易，也暴露了阿里巴巴對家居業的野心。 今年5月，京東召開了“京東服務+”媒體溝通會，將基于用戶在家居家電行業的日常消費場景存在的需求與痛點，搭建出一個管控能力強的平臺和體系，解決平臺商家以及用戶的服務難題。 阿里、京東在今年先后釋放出布局大家居產業的信號，不禁讓人聯想到大平臺布局垂直細分領域的合理性。 無獨有偶，有消息稱，蘇寧電器要以整合第三方物流體系的方式，基于家電業積淀下來的優勢，切入到家居建材領域的倉儲、配送環節，具體做法還未公布，這一點也傳達出了一個信號：大平臺也想切分家居建材行業這塊大蛋糕。 若大平臺、小企業入局家居輔材供應鏈，誰的勝算更大？ 考慮到阿里、京東在c端消費者層面積累下來的渠道優勢，再加上它們的全國性交付物流體系較為完善，有家居輔材供應鏈企業的實戰人士開始擔心，京東、蘇寧他們能不能做家居建材供應鏈物流？未來這塊大蛋糕會被大平臺分吃掉一大塊嗎？這也是我們今天主要探討的話題。 ·京東到底能不能做家居建材供應鏈物流？ 對于京東本身而言，它最強大的優勢在于交付非常快，這一點是源于京東的“京東自營”體系。但京東之所以快的根本原因是因為消費者在京東通過自營體系購買的貨物本身就放置在“本倉”，因此才具備“交付快”的優勢。 但對于非標準化屬性非常重的家居建材產品來說，京東要想打造供應鏈體系，可選擇性可能不是太大。 京東掌握著銷售前端，它有完善的自營體系，以家居輔材為例，京東完全有能力自己做五金配件，它也正在布局這一方面，但是有行業人士認為，比起五金產品，京東要想攻占輔料這塊市場就比較難。 ·垂直型供應鏈企業布局家居輔材有什么優勢？ 以輔材市場為例，目前行業入住者除了輔材商，還多了不少輔材供應鏈平臺，這些供應鏈企業的用戶一般分為兩種，一是工長，工長是這些供應鏈平臺銷售產品的最主要目標對象；二是知名度較小的輔材廠商。 對于小的輔材企業來說，它們將輔材供應鏈電商當作一種附加的獲客渠道，如果是跟小品牌合作的話，輔材供應鏈電商也會有一定的定價權，因為價格可以談。但這些輔材電商很難跟大廠商直接合作，往往只能跟經銷商達成一定的合作意向。那么，他們有哪些優勢呢？ 首先，輔材電商有更大的自主權來決定企業的發展方向，在區域化的布局和發展上更具備優勢； 其次，在一二線傳統建材輔材市場面臨倒閉危局的背景下，市場以及用戶對效率的追求催生出了更多的輔材電商平臺，它們能夠在一定程度上提升效率； 第三，家居輔材企業講究的是本地化的落地服務，往往在產品正式上線前已經對當地物流體系和倉儲體系作出了一定的整合。這恰恰符合供應鏈行業的本質——整合行業內共性的東西。 這一場PK賽比拼的是什么？ 回歸到家居輔材供應鏈本身，這個行業最為需要的能力圍繞四個部分展開：一是注重效率；二是倉儲配送能力非常關鍵，因為行業的本質是“最后一公里”；三是工程采購能力；四是區域化優勢。 從上面四個角度進行分析，大平臺與垂直型輔材供應鏈企業各有優勢，大平臺的倉儲配送以全國性交付為主，在區域化設點和布局方面不一定有垂直的供應鏈企業來得細致。而在工程采購方面，像京東、淘寶這樣的大平臺肯定比供應鏈垂直企業更有品牌影響力。 因此，大平臺與垂直型輔材企業之間更好的相處方式不是競爭，而是合作。合作的好處除了資源聚合、跑得更快以外，還可以借此吸納更多的第三方企業整合商，大家一起把這個盤子做大。 畢竟，單靠一家企業的力量是很難把事業做大的，尤其是在家居建材供應鏈領域。換個角度來看，如果前方有一條大河，岸邊的人要想過河，不一定非得自己下水游泳才能過河，還可以渡橋、劃船，甚至還能夠坐輪渡。在未來這場家居供應鏈PK賽的戰場上，可能會有人退場，也可能不會出現輸家。 互聯網家裝風口已過，供應鏈將成為行業重點關注方向 億歐走訪上海裝企、經銷商、輔材企業，揭開家居供應鏈的面紗 不再是整裝、大家居、全屋定制，供應鏈將成為家居業下一個熱詞 |
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